Contratos de compraventa

internacional de mercaderas
Principales
objetivos
del
contrato
internacional
Consta por escrito y ante testigo, si es
pertinente.
Ubica el objeto de la relacin y sus limitaciones.
Define
aspectos
operativos:
territorios,
exclusividades, precios, pagos y sus formas,
garantas y cumplimientos.
En caso de litigio, se incluye una condicin de
la Convencin de Viena.
Define la vigencia del mismo.

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Clusulas principales de un contrato de compraventa
Descripcin de la mercadera.
Precios y condiciones de pago.
Plazos y condiciones de entrega.
Inspeccin
de
la
mercadera,
obligaciones
y
limitaciones.
Variacin en la cantidad y calidad de los productos
entregados.
Reserva de dominio y transmisin de los derechos de
propiedad.
Obligaciones del vendedor.
Incumplimiento de las obligaciones por parte del
comprador.
Transmisin del riesgo (supuestos).

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Clusulas principales de un contrato de
compraventa
Disposiciones comunes a las obligaciones del
vendedor
y
comprador:
entregas,
incumplimientos,
indemnizaciones,
intereses, exoneracin.
Conservacin de las mercancas.
Conciliacin, arbitraje y dictamen: cortes,
arbitrajes, otros.
Forma de pago a travs de cartas de crdito.

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Clusulas principales de un contrato de
compraventa
Otros detalles importantes:
Para concretizar el contrato, se debe tener una
propuesta (oferta) que debe ser aceptada.
La propuesta debe ser lo suficientemente precisa e
indicar la intencin del oferente de quedar
obligado.
El plazo de aceptacin comienza desde el
momento en que el mensaje es entregado para su
expedicin o desde la fecha que figura en el sobre.
El acuerdo slo podr modificarse o extinguirse
por acuerdo entre las partes.

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Obligaciones del vendedor y comprador
Del vendedor:
Transmitir la propiedad del producto vendido.
Entregar el producto vendido en los trminos
pactados.
Conservar y custodiar el producto que se ha
obligado a entregar. Ser el responsable de los
riesgos del bien hasta el momento de su entrega.
Entregar al comprador los ttulos de propiedad
del bien.
Prestar garanta o saneamiento en caso de ser
necesario.

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Obligaciones del vendedor y comprador
Del comprador:
Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.
Prestar las garantas pactadas en caso de precio
aplazado.
Recibir el producto comprado.
Pagar los intereses pactados en caso de precio aplazado.
Abonar los gastos de transporte, salvo pacto en
contrario.

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Obligaciones del vendedor y comprador
El vendedor se hace responsable de toda inconformidad
el momento de compra.
Sin embargo, si el comprador no comunica
disconformidad, perder su derecho a invocar la falta
conformidad.
La indemnizacin por daos y perjuicios comprende
valor de la prdida sufrida y el de la ganancia dejada
obtener como consecuencia del incumplimiento.

en
su
de
el
de

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Esquema de una Compraventa Internacional

Obligacin del
Vendedor

Entrega de mercanca
Transferencia de propiedad
Entrega de documentos

Obligacin del
Comprador

Pagar el precio
Recepcionar la mercanca

Ejecucin del
Contrato

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Incumplimiento de obligaciones y
resolucin de los conflictos
Los casos de incumplimiento dependen del supuesto
concreto de cada contrato.
Los litigios o diferencias entre las partes, derivados
de la interpretacin o ejecucin de los contratos,
pueden ser muy diversos en la prctica.

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Incumplimiento de obligaciones y resolucin de los
conflictos
En los arbitrajes, se suele solicitar a los rbitros lo siguiente:

Posible resolucin del contrato y fecha de esta resolucin.

Incumplimiento de las partes en la ejecucin del contrato.
Responsabilidad de las partes en la resolucin del contrato.
Cantidades debidas de una parte a la otra, y por qu concepto.
Excepciones alegadas.
Derecho de retencin sobre cantidades en poder de una parte.
Derecho de compensacin.
Indemnizacin por daos y perjuicios.
Pautas del procedimiento arbitral y su distribucin entre las
partes.

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Leyes que rigen el contrato de compraventa
Los derechos de los Compradores y Vendedores se rigen
por la ley nacional o por la Convencin de Viena, que
regula las operaciones internacionales.
El Contenido de la Convencin de Viena es muy similar al
de las leyes nacionales en dicha materia, uniformidad que
se basa en el concepto de lex mercatoria (prcticas
comerciales).
Los cdigos mercantiles nacionales mantienen diferencias
importantes entre ellos a pesar de la uniformidad
internacional paulatina. Estas pueden ser determinadas en
el resultado de un proceso concreto.

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Convencin de Viena
Aprobada por una conferencia diplomtica, el 11 de abril de
1980, esta Convencin ofrece un rgimen legal completo y
detallado aplicable a la formacin del contrato de
compraventa internacional de mercaderas, as como a las
obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y
acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros
aspectos del contrato. La Convencin entr en vigencia el 1
de enero de 1988.
A la fecha, 76 pases ratificaron la Convencin. El Per la
ratific
en
1999:
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_sta
tus.html

La Convencin es un cdigo de compraventa

operaciones comerciales internacionales.

para

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Convencin de Viena
Limitada por cuatro restricciones:
Limitaciones

Descripcin

Primera
Restriccin

Se aplica nicamente a compraventas internacionales. Es

aplicable si:
Las dos partes contratantes estn establecidas en Estados
Contratantes diferentes que hayan ratificado la Convencin.
Una de las partes est establecida en un Estado que ha
suscrito la Convencin pero las normas de conflcito de leyes
prevn que debe aplicarse la Ley del Estado; o,
Las empresas no estn establecidas en un Estado
Contratante, pero acuerdan expresamente que someten el
contrato a la Convencin.

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Convencin de Viena
Limitaciones

Descripcin

Segunda
Restriccin

Se excluye expresamente la aplicacin de la Convencin a

los siguientes contratos:
Compraventa de mercanca para uso personal
Compraventa de embarcaciones, aeronaves y electricidad;
Contrato de servicios.

Tercera
Restriccin

La Convencin no cubre algunos aspectos de la

compraventa internacional:
Los trminos comerciales (relativos a la entrega de
mercanca y fijacin de precio, como por ejemplo los
Incoterms).
Transmisin de la propiedad de las mercancas (el punto en
el que el ttulo de propiedad se transmite de la empresa
exportadora a la compradora).

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Convencin de Viena
Limitaciones

Descripcin

Tercera
Restriccin

El reconocimiento al principio de libertad de contratacin, la

Convencin estipula que el contrato puede formalizarse sin
acogerse a la Convencin o a parte de sus disposiciones.

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Convencin de Viena
La Convencin consta de 101 artculos. Los puntos ms
importantes son los siguientes:
Contratos orales: Se permiten y pueden hacerse
cumplir al amparo de la Convencin. No se requieren
contratos firmados por escrito.
Trayectoria comercial anterior y usos comerciales:
Las partes quedarn obligadas por cualquier uso en que
hayan convenido y por cualquier prctica que hayan
establecido entre ellas.
Formacin del contrato: Una oferta es toda propuesta
suficientemente precisa. La aceptacin de la oferta surte
efecto cuando llega al oferente.

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Convencin de Viena
Cuando
las
partes
contratantes
intercambian
documentos impresos que difieren en algunos aspectos:
La Convencin establece que en caso la aceptacin que
difiera de la oferta del vendedor, constituye una contraoferta
que el vendedor ha de aceptar expresamente.
Si la aceptacin del comprador difiere nicamente en
elementos no sustanciales, se considera que la aceptacin
forma un contrato vlido, salvo oposicin del vendedor.
Transmisin de la propiedad/dominio: Depende de la ley
aplicable. No es cubierto por la Convencin ni por los Incoterms.
Garantas: La Convencin establece que el vendedor debe
entregar mercancas cuya cantidad, calidad y tipo correspondan
a los estipulados en el contrato.

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Convencin de Viena
Inspeccin de la mercadera: El Comprador debe
inspeccionar la mercanca y perder el derecho a
invocar la falta de conformidad de las mercancas si no
lo comunica dentro de un plazo razonable a partir del
momento en que la haya o debiera haberla descubierto.
Soluciones jurdicas: La Convencin permite el
recurso a todas las soluciones jurdicas posibles, entre
las que se incluyen el incumplimiento estricto del
contrato, la entrega de mercanca de sustitucin,
reduccin del precio y la indemnizacin por daos y
perjuicios.