El Grupo AJE es una

empresas
de
capitales
100% peruanos, propiedad
de la familia Aaos Jer,
dedicada a la fabricacin y
comercializacin de bebidas
gaseosas, agua natural,
nctares,
bebidas
funcionales y cerveza.

ORGANIZACIN Y METODOS

RESEA HISTORICA
Familia Aaos
Jeri

El Grupo AJE inici oficialmente sus operaciones en 1988, en la ciudad de

Huamanga (Ayacucho). Por su origen y trayectoria tiene una identificacin
profunda con el Per.
En 1991 se inici la bsqueda de oportunidades en otras ciudades. Iniciaron
su crecimiento incursionando en la ciudad de Huancayo.
En 1993 lograron consolidarse en la regin nor-oriental con la instalacin de
una planta en la ciudad de Bagua. Luego, en 1994 abrieron la planta de
Sullana, la ms grande, la cual se encuentra ubicada en el norte del pas. En
1996 dieron un salto cualitativo importante con el cambio al envase de
diseo propio.
El inicio de la estrategia de respaldo y valor a la marca empez en 1997, con
el desarrollo simultneo de una mayor inversin publicitaria. Ese ao abrieron
una planta en Lima y lanzaron productos en envase PET.
Este paso lo realizaron sin descuidar sus operaciones regionales, 1998
abrieron la planta de Trujillo para fortalecer su presencia en el norte peruano.
Llevando el Per al mundo, 1999 fue el ao de inicio de la
internacionalizacin de la empresa. Inauguraron planta embotelladora en
Valencia (Venezuela). Esta fue en su momento la planta con la tecnologa
ms moderna de toda Amrica del Sur.
ORGANIZACIN Y METODOS

HOY EN DA
Cuenta con 19 plantas de produccin:
4 en Mxico, 9 (dos en Huachipa) en
Per, una en Ecuador, dos en
Centroamrica, una en Venezuela,
una en Colombia, una en Tailandia.

ORGANIZACIN Y METODOS

MISIN

Ser la empresa proveedora de productos y servicios

relacionados al sector de productos de consumo de
mayor xito a nivel latinoamericano con un
destacado posicionamiento en sectores masivos a
travs de un
producto de bajo costo y de excelente calidad.

VISI
N

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia

para el consumidor a travs de una organizacin
ligera;
eficiente; slida; comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto y siendo
lderes en
costos.

ORGANIZACIN Y METODOS

OBJETIV
O
El objetivo es claro apuntamos a personas
de menores ingresos, ponemos en el
mercado un producto de calidad a menor
precio. Esperamos como organizacin, ser
la marca nacional de mayor preferencia
por el consumidor a travs de una
organizacin ligera, eficiente, productiva
con una visin global y regional.

VALORES
Pasin, Unidad, Respeto, Congruencia,
Sencillez

ORGANIZACIN Y METODOS

PRODUCTOS

ORGANIZACIN Y METODOS

En 15 aos en el mercado se ha logrado a travs de esfuerzo, pasin

por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el mbito
del sector de gaseosas somos la tercera marca en el pas, es el primer
grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y
participamos del 21% del mercado .
En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y
tenemos una participacin del 40%.
A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a
Venezuela, tenindose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en
Mxico un 3.8% del mercado.
En nuestra gestin afirmamos que hay que hacer cosas que los
dems piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos,
ser austeros y jams hacer lo que hacen las empresas exitosas; en
nuestra organizacin casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido
todos los aos se ha ido reinvirtiendo, recin los empresarios
actualmente gozan de sus utilidades.
ORGANIZACIN Y METODOS

?
y
La organizacin y mtodos?

LA ORGANIZACIN Y
METODOS
Como agrupar tareas
Dividir actividades
Definicin e implantacin de
procedimientos.
Como efectuar trabajos
mecnicos con el mximo de
eficacia

Dnde?

ORGANIZACIN Y METODOS

CASO :

KOLA REAL

ORGANIZACIN Y METODOS

Lima2002

-2003-

posicionndose como la
marca del precio justo bebida del Per en el sector
a nivel nacional
socioeconmico C y D se
acuaba directamente a Kola
ORGANIZACIN Y METODOS
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Real.

SURGEN CAMBIOS

La empresa cuenta con una

estrategia importante de buena
calidad a precios bajos con un
enfoque a los segmentos C, D y E del
mercado.
Kola Real desarrolla una
estrategia de liderazgo en
costos
LIMITACIN EN SU
CRECIEMIENTO
Diferenciacin, liderazgo en
costos y segmentacin
ORGANIZACIN Y METODOS

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SURGEN CAMBIOS
El denominador comn de la
estrategia propuesta para
Industrias Aaos es el enfoque
en los segmentos de mercado
con menor poder adquisitivo.

Internacionalizacin
segmentos

C, D y E

DIVERSIFICAR

En estos segmentos la eleccin

de compra se fundamenta en el
precio por lo que es
fundamental que se conserve la
imagen de bajo precio de sus
productos y la estructura
empresarial que hace posible
ofrecer precios bajos.
ORGANIZACIN Y METODOS

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COSTOS DISTRIBUCIN

ORGANIZACIN Y METODOS

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COMO NOS UBICAMOS

AB

C
DE

Coca Cola, Fanta, Sprite,

Inca Kola, Crush y Pepsi,

Kola Inglesa, Bimbo, Concordia, Triple Kola,

Don Isaac, Fiesta Cola,
Per Cola,

ORGANIZACIN Y METODOS

Kola Real, Sabor Oro y Plus Co

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TODO NUEVO

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NUEVA IMAGEN
Martes 2 de Febrero de 2010 | 17:24

Lima2002

Kola Real se renueva totalmente

Kola Realcambia de nombre, de envase y de etiqueta. Desde ahora se
llamarKRy buscar mostrar una imagen de marca ms fresca y
juvenil. La gaseosa estrella delGrupo Ajeperapuesta por una total
renovacin a cargo de Zoom Art Producciones, casa realizadora que lleva
ya 15 aos asociada a la marca. A esperar las prximas campaas.

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KOLA REAL

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WWW.KRMUSIC.COM.PE

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