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DECISIONES ESTRATEGICAS DE
PRODUCTO
PRODUCTO O SERVICIO ES UN BIEN QUE SE OFRECE EN EL
MERCADO PARA SU ADQUISICION, USO O CONSUMO
CONCEPTO DE PRODUCTO
qu es lo que realmente se compra?
BENEFICIO BASICO
PRODUCTO GENERICO
PRODUCTO ESPERADO
PRODUCTO AUMENTADO
PRODUCTO POTENCIAL
PRODUCTO EN EL MERCADO
Nuevo en el Mercado
PRODUCTO NUEVO
INNOVACION
Producto modificado o
mejorado
PRODUCTO
MERCADO
CONOCIDO
NUEVO
CONOCIDO
NUEVO
MAYOR RIESGO
Amplia cobertura
Bajos margenes de Utilidad
Alta promocin y publicidad
Desarrollar Preferencias
Menor cobertura
Mas personal para venta y
servicios
Mayor margen unitario de U
Mayores garantas
BIENES DE
CONSUMO
Conveniencia
Especialidad
Comparacion
No buscado
DECISIONES ESTRATEGICAS DE
DISTRIBUCION
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
TRANSPORTAR: del lugar a de fabricacin al de
consumo
FRACCIONAR: poner losproductos en porciones que
correspondan a las necesiddes del mercado
ALMACENAR: enlace entre el momento de fabricacin
y el de compra
SURTIR: ofrecer conjuntos de productos
complementarios
CONTACTAR: accesibilidad a compradores dispersos
INFORMAR: mejorar el conocimiento de las
necesidades
FLUJOS DE DISTRIBUCION
productores
productores
distribuidor
consumidores
consumidores
POSICIONAMIENTO DE UN DISTRIBUIDOR
Elevado
Productos
funcionales
especializados
TASA DE MARGEN
Productos de prestigio
Funcional
Simblica
FUNCION DEL PRODUCTO
Productos de
alimentacin
Dbil
DECISIONES ESTRATEGICAS DE
COMUNICACION
DESARROLLO DE LA COMUNICACION EFICAZ
DECISIONES ESTRATEGICAS DE
COMUNICACION
Mezcla de Comunicacin de Marketing
PUBLICIDAD
PROMOCION DE
VENTAS
RELACIONES
PUBLICAS
VENTAS
PERSONALES
MARKETING
DIRECTO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE
COMUNICACION
PUBLICIDAD
Presentacin
pblica
Capacidad de
amplia penetracin
PROMOCION DE
VENTAS
Es de alta presin
Rpido
A corto plazo
DECISIONES ESTRATEGICAS DE
COMUNICACION
RELACIONES
PUBLICAS
No pblico
Gran credibilidad
Llega a los prospectos
mas resistentes
Personalizado
Actualizado
VENTAS
PERSONALES
Confrontacin
personal
interactiva
PLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN DE MERCADOTECNIA
Esquema bsico
Visin - Misin
Anlisis FODA
Estrategia
de portafolio
Estrategia
competitiva de mercado
Posicionamiento
Marketing MIX
Poltica
de Producto
Poltica
de Precios
Promocin
y Publicidad
Distribucin
Costos