PROMOO

DE VENDAS PARA
O PBLICO FINAL

Elo Fernandes
Leonardo Passos
Lucas Rocha
Mariana Garcia
Patrcia Gonalves

CONSUMIDOR E COMPRADOR EMPRESARIAL

Existem diferenas a serem consideradas

entre a compra realizada pelo consumidor e
pelo comprador empresarial.

MOTIVAO DE COMPRA

O consumidor busca atender suas

necessidades e desejos pessoais.
influenciado por questes subjetivas;

O Comprador empresarial deve atender s

necessidades da empresa, e no deve ser
influenciado por questes subjetivas;

TAMANHO DOS PBLICOS DE DECISO

Geralmente as compras realizadas por

empresas envolvem diversas pessoas de
diversos setores;

As compras realizadas pelo consumidor

geralmente envolvem poucas pessoas na
deciso de compra;

LOCALIZAO DOS PBLICOS

Os compradores empresariais so
encontrados na maioria das vezes apenas em
seus locais de trabalho;

J o consumidor encontrado em quase

todos os tipos de ambientes possveis.

VELOCIDADE DE DECISO

Para o consumidor, a tomada de deciso

sobre a compra geralmente mais rpida
que pelo comprador empresarial.

O Comprador empresarial depende de

aprovao dos pedidos de compra, por isso
muitas vezes o processo de compra demora.

PERFIL SOCIOECONMICO

O consumidor classificado em classes

socioeconmicas, o que permite elaborar
estratgias de vendas especficas para atingir
determinada classe;

Na empresa no importa a classe econmica

do comprador empresarial, mas a funo que
ele exerce dentro da empresa e sua
representatividade na tomada de deciso.

AES
PROMOCIONAIS
PARA O CONSUMIDOR

Clique no cone para

adicionar uma
imagem

DESCONTOS
DIRETOS
Cuponagem
Mdia Impressa (Revista)
Mala-direta
Embalagem do Produto

INDIRETOS
Leve 12 pague 11

Clique no cone para

adicionar uma
imagem

AMOSTRAGEM
DISTRIBUIO DE AMOSTRAS
Mala Direta
Mdia Impressa
Entrega Domicilia
Entrega no ponto de venda
Entrega em locais pblicos
Promoo casada
NO PONTO DE VENDA
Degustao
Demonstrao

Clique no cone para

adicionar uma
imagem

BRINDES
Veiculado compra do bem;
Estmulo fidelidade de
compra;
Brinde sem vnculo de
compra

SORTEIO
Vale brinde;
Sorteio pblico ou pela
loteria

CONCURSO

Para ganhar o prmio o participante tem usar suas

habilidades.

MERCHANDISING

Mdia impressa

Pintados Faixas, bandeiras

Audiovisuais

EXIBITCNICA

Aes para promover a venda por meio de

como os produtos so exibidos;

Embalagem;

Localizao dos produtos

PROMOO PARA CONSUMIDOR

FINAL

Materiais institucionais;
Materiais promocionais;
Catlogos
Boletins informativos;

FORMATO DOS MATERIAIS

Demostrao;
Amostras;
Feiras, exposies, sales;
Eventos tcnicos;
Cursos especializados;
Visitas tcnicas;
Malas-direta;
Promoo institucional;