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4- Poltica de precios:
- Objetivos de la poltica de precios
- Estrategia de precios
- Fijacin de precios: estimar el precio mnimo a partir de hiptesis
sobre costes y mrgenes, situar el precio respecto a la competencia en
funcin de la estrategia seguida y sealar un precio mximo a travs de
encuestas y anlisis de la elasticidad.
Profesores de apoyo: Polticas + Compraventa
5- Poltica de distribucin:
- Decisiones estratgicas en distribucin: definir los objetivos de
distribucin. Decidir sobre la longitud, cobertura y multiplicidad de los
canales de distribucin, determinar los posibles canales y seleccin
razonada de mayoristas y puntos de venta.
- Posicionamiento en el punto de venta: decisiones sobre surtido,
precio, comunicacin, ambientacin, servicios y localizacin que
permitan transmitir al consumidor los atributos con los que
deseamos que nos identifiquen
- Sistema logstico de la empresa y del producto
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Profesores de apoyo: Polticas + Logstica + Merchandising
6 Poltica de comunicacin:
- Objetivos de comunicacin
- Estrategia de comunicacin: A partir de los criterios de valor de los segmentos a
los que os dirigs, el posicionamiento de vuestra marca y el posicionamiento de
vuestros competidores, se debe determinar:
Qu pretendemos transmitir?: Idea creativa, selling idea (slogan), y tono.
Cmo lo transmitimos?: Conjunto o diferenciado por segmentos, instrumentos
utilizados ( publicidad, RRPP,..)
Cundo lo transmitimos?: Timing de la campaa. Se recomienda realizar dos
fases, una de lanzamiento y otra de mantenimiento (la duracin depender del
ciclo de vida del producto)
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8. Anexos
Profesor de apoyo: Ingls
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