VENTAS AL POR

MAYOR
PRESENTADO POR: Paula
Mahecha
Carolina Quitian
Leidy
Chvez

QU ES LA VENTA AL POR MAYOR?

Todas las actividades de venta, representacin y promocin de

productos y servicios para ser "revendidos", componen el

comercio mayorista.
La actividad de compra-venta de mercancas cuyo comprador

no es consumidor final de la mercanca

Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o

almacenes, siguen generalmente un esquema de venta

mayorista.

COMO AGREGAN VALOR LOS

MAYORISTAS

los mayoristas agregan valor mediante la realizacin de una o

ms de las siguientes funciones de canal:

Venta y promocin: Las fuerzas de ventas de

los mayoristas ayudan a los fabricantes a llegar a muchos
clientes pequeos a un bajo costo. El mayorista tiene ms
contactos y el comprador a menudo le tiene ms confianza
que a un fabricante distante.

Compra y construccin de surtido: Los

mayoristas pueden seleccionar artculos y crear los surtidos
requeridos por sus clientes, lo que les ahorra mucho trabajo.

Carga surtida: Los mayoristas ahorran dinero a sus

clientes comprando en lotes por camin y rompiendo el gran
volumen de carga surtida o a granel (dividen los grandes
lotes en pequeas cantidades).

Almacenamiento: Los mayoristas mantienen inventarios,

reduciendo as los costos de inventario y los riesgos de los proveedores y
clientes.

Transporte:

Los mayoristas pueden proporcionar una entrega ms

rpida a los compradores porque estn ms cercanos de los compradores,
que los productores.

Financiamiento: Los mayoristas financian a sus clientes

otorgndoles crdito, y financian a sus proveedores al hacer pedidos con
anticipacin y pagando facturas a tiempo.

Toma de riesgos: Los mayoristas absorben los riesgos al tomar

ttulo y soportando el costo de robo, daos, deterioro y obsolescencia.

Informacin
del mercado: Los mayoristas dan
informacin a los proveedores y clientes sobre la competencia, nuevos
productos y desarrollo de los precios.

Servicios de gestin y asesora: Los mayoristas a

menudo ayudan a los minoristas a capacitar a sus dependientes, a mejorar la
disposicin y exhibicin de sus tiendas y a establecer sistemas de control de
inventarios y de contabilidad.

TIPOS DE MAYORISTAS

Los Mayoristas se dividen en tres grupos

principales:
Comerciantes Mayoristas.
Corredores y Agentes.
Sucursales y Oficinas de los Fabricantes y
Minoristas.

COMERCIANTES MAYORISTAS
Empresas de propiedad independiente que
toma propiedad de la mercanca que manejan.
MAYORISTAS DE SERVICIO

COMPLETO:

Mayoristas
Comerciantes
Distribuidores
Industriales

MAYORISTAS DE SERVICIO

LIMITADO:

Mayorista que paga con

efectivo y lleva.
Consignadores de
entregas.
Intermediarios de anaquel.
Cooperativas de
productores.
Mayoristas de pedidos o
web.

CORREDORES Y AGENTES
No toman la propiedad de los bienes, su funcin principal es
facilitar la compra y venta por la que ganan una comisin sobre
el precio de la venta, se especializan por tipo de cliente o lnea de
producto.
CORREDORES: Rene vendedores y compradores para
ayudarles en la negociacin.
AGENTES: Representan a compradores y vendedores con un
carcter mas permanente que los corredores.
.

Agentes de fabricantes

Agentes de compras
Agentes de ventas
Comerciantes por comisin

SUCURSALES Y OFICINAS DE LOS

FABRICANTES Y MINORISTAS
Las operaciones de venta al mayoreo realizada por
los propios vendedores y compradores en lugar de
operar a travs de mayoristas independientes.
SUCURSALES DE OFICINAS Y
VENTAS.
FUNCIONARIOS DE COMPRAS.

EJEMPLO

Venta al Por Mayor

Intermediario que
compra al Por
Mayor

Consumidor
Final