FORMULACIN Y EVALUACIN

DE PROYECTOS PECUARIOS

ESTUDIO DEL
MERCADO

Mercado
rea en que confluyen las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
Se pretende mediante este estudio
generar una idea del mercado en el
que se va a colocar el producto o
brindar el servicio.

VERIFICAR
NECESIDAD
INSATISFECHA
CANTIDAD DE BIENES
POSIBLES DE VENDER

MEDIOS DE
DISTRIBUCION

TASA CRECIMIENTO
POBLACION

ESTUDIO
DE
MERCADOS

CRECIMIENTO
SECTORES
ECONOMICOS

RIESGO DE VENDER
EL PRODUCTO
MEDIDAS DE
PROTECCION

INGRESOS DE LA
POBLACION

TASAS
IMPOSITIVAS

POLITICAS
GOBIERNO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS

Determinar si hay necesidad insatisfecha
en mercado
Determinar cantidad de B/S provenientes de
la nueva unidad de produccin que la
comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinados precios
Conocer medios que se emplean para hacer
llegar B/S a consumidores.
Dar una idea al inversionista del riesgo
que su producto corre de ser o no aceptado
en el mercado

PASOS PARA LA INVESTIGACIN

1.Definir problema
2.Identificar fuentes de informacin:
Primarias: investigacin de campo
(encuestas)
Secundarias: externas e internas.
3.Diseo de recopilacin y tratamiento
estadstico de los datos.
4.Procesamiento
5.Informe

y anlisis de datos.

ANLISIS DEL ENTORNO

Mercado proveedor
Mercado competidor
Mercado distribuidor
Mercado consumidor
Ambiente externo (limitaciones de
tipo econmico, poltico, social,
legal)
MBITO DEL MERCADO:
Mercado local, regional,
nacional o extranjero

Mercado proveedor

Influyente cuando el proyecto

depende de:
Disponibilidad y obtencin de MP
Costos, condiciones de compra
Calidad de las MP
Necesidades de infraestructura
especial para almacenamiento
Analizar proyecciones a futuro

Mercado competidor
Empresas que elaboran productos
similares
Estrategia comercial, precios,
plazos
Descuentos, publicidad,
comercializacin, etc
Algunos proyectos compiten con la
produccin de otros bienes en
relacin a: MP, ubicacin, etc.

Mercado distribuidor
Entrega oportuna del producto al
consumidor
Costos de distribucin
Crtico en productos perecederos

Mercado consumidor
Motivaciones
Hbitos,
Preferencias,etc.

Variables a estudiar en el anlisis

de mercado:
PRODUCTO

DEMANDA
OFERTA
PRECIOS
COMERCIALIZACION

DEFINICIN DEL PRODUCTO

Descripcin clara e inequvoca
Especificaciones tcnicas
Atributos fsicos: marca, tamao,
logotipo, color, etc.
USOS: Para que se usa?, cmo se
usa?, aplicaciones
USUARIOS: Distribucin espacial
consumidor final,tipologa, hbitos
PRESENTACIN
COMPOSICIN: componentes, etc.

Analizar:
PRODUCTO: identificar productos
primarios, secundarios, subproductos y
desechos
SUSTITUTOS
COMPLEMENTARIOS
TIPO DE BIEN: De Capital,Intermedio,
Final
FUENTE DE ABASTECIMIENTO:
disponibilidad, precios

Analizar:
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
PRECIOS Y COSTOS
CONDICIONES: Disposiciones legales y
econmicas
Normas: ISO, Salud, Ambientales.

TEORA DE LA DEMANDA
Cantidad de B/S que el mercado
requiere para buscar satisfaccin de
una necesidad a un precio determinado
DEMANDA ES FUNCIN DE:
Necesidad real del B/S
Precio (sustitutos y
complements.)
Nivel de ingreso de consumidores
Tasa de crecimiento poblacin
Patrn de gasto de consumidores
Preferencias de consumidores,
etc.

Estudio de la demanda
Fuentes secundarias (primera
instancia)
reas geogrficas
Datos de la poblacin
Niveles de produccin
Importaciones, exportaciones
Evolucin de precios, etc.

Fuentes primarias (si el estudio lo

requiere)
Observacin
Encuestas

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Mtodo idneo para detectar
posible
demanda en el mayor nivel de detalle,
consiste en organizar y clasificar
demanda de acuerdo a atributos como:
Nmero actual de demandantes
Nmero
potencial
estimado
de
compradores del B/S
Lugares
donde
suelen
hacer
las
compras los consumidores

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Ubicacin geogrfica de productores
y distribuidores
Frecuencia con que se efectan las
compras
Motivaciones y actitudes de compra
Cambios en los hbitos de compra
Caractersticas de los compradores

CONSUMO APARENTE
Primera aproximacin al estudio
de demanda:

Ca = P + I E + i
Ca = Consumo aparente
P = Produccin estimada
I = Importaciones
E = Exportaciones
i = Variacin de los
inventarios