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Neuromarketing aplicado a la seleccin de

personal y formacin de equipos de trabajo


Personas Correctas en el lugar
Correcto

Resumen

Enfoque en estudiar nuevos mtodos complementarios al


proceso de seleccin de personal.
Gracias a las herramientas del neuromarketing, combinadas
con test adecuados, se puede evaluar esas competencias
en nuestro candidato de forma objetiva.
Aplicacin de Test y pruebas de electroencefalograma a
estudiantes de la carrera.
Comprobar si existe relacin de los datos entregados por el
electroencefalograma con la teora de las dominancias
cerebrales para la seleccin de personal.

Objetivos
Objetivos Generales:
- A travs de la utilizacin de herramientas de la Neurociencia,
desarrollar un procedimiento de prueba para la obtencin de
perfiles de actividad cerebrales combinados con test de
dominancias, estilos de aprendizaje de Kolb y el test de VAK para
el proceso de seleccin de personal y formacin de equipos de
trabajo.

Objetivos Especficos:

- Indagar en la Neurociencia, en especfico la dominancia cerebral y


de cmo esta ltima puede servir como una herramienta para la
seleccin de personas idneas en puestos especficos de trabajos y
como herramienta para asesorar a gerentes y trabajadores para que
utilice las preferencias cerebrales ptimas para la toma de decisiones
en la empresa o relacionamiento con los dems empleados.
- Aplicar en los estudiantes de la carrera de Ingeniera Civil Industrial
de la Universidad de Santiago, unas pruebas con
electroencefalograma para obtener mapas de activaciones cerebrales
y compararlo estos resultados con los test realizados.
- Comprobar a travs de las pruebas ejecutadas, si existe una relacin
entre los test y los mapas de dominancia cerebral.
- Comprobar que luego de aplicar este mtodo se puede elevar la
efectividad de la contratacin y la predictibilidad de su desempeo
posterior del personal contratado.

Propsito:

Brindar a gerentes y altos directivos, un mtodo que permita tener


conocimiento detallado en los aspectos cognitivos de sus trabajadores,
la cual sirva como mtodo para definir cul es el perfil ms apropiado
para un puesto de trabajo, realizar una reingeniera de puestos y un plan
de desarrollo del personal. Con lo mencionado, se pretende que las
empresas reduzcan costos en seleccin de personal, capacitacin y
rotacin de trabajadores.
-

Descripcin Situacin Actual

La creciente importancia que en el ltimo tiempo ha adquirido


la gestin de recursos humanos en las organizaciones del siglo
XXI, no ha dejado atrs la insercin de diversos avances
tecnolgicos y mtodos que procuran planear, organizar y
manejar el capital humano de una forma ms eficiente.

Hoy en da existen consultoras latinoamericanas de Recursos


Humanos como Merodio y Gente de Talento que utilizan
instrumentos no convencionales para elaborar perfiles ms
exactos de los trabajadores, con el propsito de aprovechar al
mximo el potencial de cada individuo. El proceso procura
sacar ventaja a uno de los rganos ms importantes de nuestro
cuerpo y que nunca nos imaginaramos ocupar en el proceso
de recursos humanos: nuestro cerebro (Merodio y Gente de
Talento, 2012).

Los modelos utilizados por estas consultoras son el de


dominancia cerebral de Herrmann (1976) y de la doctora
Katherine Benziger (1987) los cuales son desarrollados a
travs de test que arrojan un perfil que define talentos o
fortalezas naturales de las personas.

Gestionar de forma eficiente nuestro capital humano puede


llegar a traer resultados positivos para nuestras empresas.
Escoger al trabajador correcto o idneo en el puesto de
trabajo o en el equipo de trabajo permite reducir costos
(rotacin, seleccin, capacitacin, tiempo) a corto y largo
plazo.

En la ltima dcada se han realizado diversas


investigaciones en Chile, respecto del fenmeno de la alta
rotacin que muestra el mercado laboral interno, llegando a
la conclusin de que la movilidad del empleo en el pas
rompe rcords a nivel regional.

Rotacin Mercado Laboral


Promesas
Incumplidas
Conflictos
Insatisfaccin
en el cargo

Fuente Jorge English G. Diario La Tercera 2014

Como el dao que produce puede ser considerable, con


respecto a la rotacin de personal, la retencin del talento
es un proceso continuo, no algo puntual, precisa Sebastin
Conde, profesor adjunto y director acadmico del Centro de
Ingeniera Organizacional del Departamento de Ingeniera
Industrial de la Universidad de Chile.

Metodologa a emplear
Test de Kolb
Test de VAK
Test de
Herrmann

Medici
n EEG

Comprobar
relacin de
los datos
EEG con
Dominancias
Cerebrales

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