MODELO DE

LAS 5 FUERZAS
Escuela Profesional de Ingeniera de
Sistemas, Geoffrey Apaza Coaquira

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

Es un modelo estratgico
elaborado por el ingeniero
y profesor Michael porter

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

Segn Porter existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un producto
Es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el
entorno de cualquier tipo de organizacion

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

Leyes y
Polticas
Nuevos
Participantes

Compradores

Macro
ambiente
Economa

Proveedores
Organizacin
Rivales

Ambiente
Competitivo

Tecnologa

Sustitutos
Demografa
Valores
Sociales

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Hace referencia a la entrada potencial de

nuevos productos/competidores

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

El mercado no son atractivos dependiendo

de si las barreras de entrada son fciles o
no de franquear por nuevos participantes

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Las barreras pueden ser de muchos tipos y

dificultar o impedir la entrada de nuevos
competidores.
Estas barreras pueden ser
naturales o
creadas
Barreras de Entrada

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Porter identifico seis barreras de entrada que podan
usarse para crearle a la corporacin una ventaja
competitiva
Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Requerimientos de Capital
Desventaja en costos independientemente
dela escala
Acceso a canales de distribucin
Poltica gubernamental

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Economas de Escala
Las grandes compaas logran niveles de produccin
enormes en comparacin con pequeas empresas.
Esto trae como consecuencia los costos de produccin
se reduzcan

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Diferenciacin del Producto
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o
servicio en la mente del consumidor

1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Acceso a canales de distribucin
Medio a travs del cual los fabricantes ponen a
disposicin de los consumidores los productos para que
los adquieran

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS

SUSTITUTOS
Son bienes o servicios que compiten en el mismo
mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos
cuando satisfacen la misma necesidad

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS

SUSTITUTOS

3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y SERVICIOS

SUSTITUTOS
Factores Asociados
Propensin del comprador a sustituir
Precios relativos de los producto sustitutos
Coste o facilidad de cambio del comprador
Disponibilidad actual y futura
Nivel percibido de diferenciacin de producto

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES
Es la capacidad de negociacin con la que
cuenta los clientes de un determinado
sector/mercado

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

CLIENTES
Factores asociados

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Hace referencia a las empresas que compiten
directamente una misma industria, ofreciendo el mismo
tipo de producto o servicio

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Mas que un fuerza. La rivalidad entre competidores es la
consecuencia de las cuatro fuerzas anteriores

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

ELEMENTOS QUE DEFINEN GRADO DE RIVALIDAD

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Cuando se debe utilizar

el modelo de 5 fuerzas ?
1. Cuando se desea desarrollar una ventaja
competitiva a sus rivales
2. Cuando se dese entender mejor la
dinmica que influye en su industria y/o
es su posicin en ella
3. Cuando analiza su posicin estratgica y
busca iniciativas que le hagan mejorar
4. Cuando se desea encontrar un
posicionamiento contra esas fuerzas, o
se busca cambiarlas a nuestro favor