Plan de Negocios

Lic. Ma. Angiolina Rodrguez

Galluccio

Plan de Negocios

Definicin de Plan de Negocios: Llamado

tambin plan de empresa, es un documento
donde el emprendedor detalla informacin
relacionada con su idea de crear una empresa,
pueden ser extensos o detallados, no existe un
modelo
concreto
para
elaborarlo,
cada
empresario debe crear su propio plan de
negocios, de acuerdo a sus necesidades y a las
de los potenciales clientes.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
1.- Las Decisiones Empresariales
Una de las labores ms frecuentes del pequeo
empresario, es la Toma de Decisiones; una decisin
es un acto responsable del empresario para el bien de
su empresa.
Las decisiones q tomen los empresarios no son todas
iguales, tienen diferentes niveles en funcin del grado
de afectacin de la empresa y del perodo de tiempo
de su aplicacin.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
Tipos de Decisiones Empresariales
Las decisiones que influencian el futuro de la empresa
pueden ser de dos tipos:
a.- Las Decisiones Estratgicas.- Afectan el futuro
de la empresa a largo plazo o afectan a su patrimonio.
Son acciones que se planifican, ejemplo: presupuestos
en una empresa.
b.- Las Decisiones Tcticas.- Son las que tienen
impacto en la empresa a corto plazo. Son acciones
inmediatas, ejemplo: en un sismo tener un plan de
evacuacin.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
2.- Concepto de Planificacin
Consiste en formular planes de accin que
permiten anticiparse y modelar el futuro,
identificar los pasos o actividades que se
deben realizar para alcanzar los objetivos
empresariales en un determinado perodo.
Cuando se inicia un negocio, se tiene
algn objetivo en particular, por ejemplo:
ganar dinero, brindar un servicio, obtener
un prestigio, otros.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
3.- Concepto de Estrategia
Es el arte de analizar y estudiar situaciones, para
el establecimiento de acciones a fin de lograr los
objetivos trazados.
Ejemplo: En las guerras, los lderes eran los
generales; cuya misin principal era estudiar el
terreno donde se llevara a cabo la batalla,
analizando fortalezas y debilidades del enemigo y
de su propio ejrcito; desarrollando cursos de
accin para derrotar al contrincante. Estrategias
de Guerra.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
4.- El Planeamiento Estratgico
Es el proceso de determinar lo que una
empresa, negocio u organizacin, quiere ser
en el futuro; para lo cual se diagnostica el
interior y exterior de la empresa.
La planificacin estratgica en una empresa
desarrolla una visin de la organizacin
proyectada hacia el futuro, parte de la
propia realidad y del entorno competitivo
que va a enfrentar.

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
PARTES DEL PLAN ESTRATGICO
PARA EMPRENDER UN NEGOCIO:
VISIN
MISIN
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS

GENERALIDADES DE
PLANEAMIENTO
El Proceso del Planeamiento Estratgico
Debemos conocer que existen diferentes formas
de desarrollar los procesos de planificacin.
Comprende las siguientes etapas:
Anlisis del Entorno de la Empresa.
Anlisis al Interior de la Empresa.
Formulacin de la Visin Empresarial.
Formulacin de la Misin Empresarial.
Formulacin de los Objetivos.
Establecimiento de las Estrategias.
Establecimiento de los Resultados.

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

ETAPAS
.Anlisis del
Entorno de la
Empresa.
. Anlisis al Interior
de la Empresa.
. Formulacin de la
Visin Empresarial.
. Formulacin de la
Misin
Empresarial.
. Formulacin de
los Objetivos.
. Establecimiento
de las Estrategias.
. Establecimiento
de los Resultados.

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DESCRIPCION
Identificacin de las oportunidades y
de las amenazas a la organizacin.
Identificacin de las fortalezas y de
las debilidades de la organizacin.
Es la mxima aspiracin a la que
desea llegar la organizacin a largo
plazo.
Es la definicin de la organizacin y
del compromiso con la sociedad.
Son los elementos que trazan el
camino a seguir para lograr la misin
de la empresa.
Son los elementos que sealan la
manera de cmo lograr cada objetivo.
Es la cuantificacin de las metas, que
permiten medir el logro de los
objetivos.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

1.- La Visin Empresarial
Es el sueo de la organizacin, la aspiracin
mxima a la cual se desea llegar, la meta
ambiciosa de liderazgo por alcanzar en el futuro.
Formulacin de la Visin de la Empresa
La visin es el estado que la empresa espera
alcanzar a largo plazo o los resultados que buscar
conseguir en un tiempo dado.
Para elaborar la visin, se debe realizar un ejercicio
de visualizacin, que es la dinmica en la cual los
miembros del equipo empresarial imaginan como
ser su organizacin a largo plazo.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

Luego se procede a sintetizar los resultados y se obtienen
las expectativas ms ambiciosas del equipo empresarial.
EJEMPLO:

Visin de una Empresa de Seguridad y

Vigilancia
. Ser la empresa lder en el mercado nacional de
seguridad, reconocida por sus servicios que brinda
a las empresas, donde la atencin al cliente es un
elemento esencial.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

2.- La Misin de la Empresa
Es la expresin de la manera como
definimos nuestra empresa en trminos de
identidad y tecnologa, sealando sus
actividades o funciones y el mbito de
accin.
Es el reflejo del esfuerzo por traducir la
visin en un gran objetivo de la empresa,
donde se expone l porque de la
organizacin y lo que debe hacer.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

Formulacin de la Misin de la Empresa
La misin de la empresa se basa en la siguiente
estructura:
TECNOLOGA:
Qu somos?, En qu negocio estamos?,
Qu hacemos y cmo lo hacemos?.
FUNCIONES:
Qu
necesidades
o
deseos
reales
satisfacemos?
CLIENTES:
A quienes satisfacemos esas necesidades?

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

EJEMPLO:
Misin de una Empresa de Seguridad y
Vigilancia
.Brindar los servicios de seguridad y vigilancia en
el mbito nacional con la ms alta calidad y con
tecnologa de punta, comprometida con la plena
satisfaccin de sus clientes.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

3.- Los Objetivos de la Organizacin
Son las metas especficas a corto, mediano y largo
plazo; que trazan el camino a seguir para alcanzar la
misin de la empresa.
Definida la misin, se procede a traducirla
operativamente en objetivos.
Resulta mejor para
objetivos que sirvan
que ayuden a medir
que sean fcilmente
establecidas.

la empresa, el tener pocos

como herramienta de gestin,
la marcha de la organizacin y
verificables a travs de metas

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

Ejemplo: Objetivos de una Empresa
de Seguridad y Vigilancia
Mejorar la calidad de los servicios,
en
especial
de
los
clientes
principales de la empresa.
Ser una empresa competitiva en
el mercado y captar nuevos
clientes a nivel nacional.
Aplicar una poltica integral de
recursos humanos, que estimule a
todos
los
niveles
de
la
organizacin y se refleje en una
mejor cultura de la calidad del
servicio.
Dar una mayor rentabilidad a los
recursos
financieros
de
la
empresa.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

4.- Las Estrategias Genricas y Especficas
a.- La Estrategia Genrica
Se refiere a una estrategia competitiva que la
empresa debe asumir o elegir, para alcanzar
todos los objetivos de la misma.
Existen 3 tipos de estrategias competitivas,
que la empresa puede elegir:
El liderazgo en costos.
La estrategia de diferenciacin.
La estrategia de segmentacin.

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

b.- Las Estrategias Especficas

Nos sealan como o de que manera se

alcanzarn cada uno de los objetivos de
la empresa.
Por lo tanto: cada objetivo establecido
debe tener sus estrategias respectivas .

LA VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

Ejemplo: Estrategias de una Empresa de
Seguridad y Vigilancia
Objetivo 2:

Ser una empresa

competitiva en el
mercado y captar
nuevos clientes a
nivel nacional.

Estrategias
Revisar
los
costos
operativos del servicio.
Establecer patrones de
especializacin
por
equipos.
Ofrecer servicios con
tecnologa avanzada.
Analizar
permanentemente
el
mercado de seguridad.
Estudiar la aplicacin de
garantas adicionales a
clientes.