NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 1:

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
EVOLUCION EN EL TIEMPO

Y SU

Objetivo de la
Unidad:
Al trmino de la unidad, el alumno,
trabajando individualmente, define
que son negocios internacionales y
cmo difieren stos de los negocios
domsticos, explicando su desarrollo a
travs
del
tiempo
hasta
la
globalizacin actual.

ue son los Negocios Internacionales?

Los Negocios
Internacionales son el
estudio de las
transacciones que
tienen lugar entre los
residentes de nuestro
pas y el extranjero para
satisfacer las
necesidades de los
individuos y
organizaciones.

Porqu las empresas participan en negocios

internacionales?
Cuando una empresa opera internacionalmente
debe considerar su misin y su visin(es decir en
que intentar hacer y en qu se convertir a largo
plazo), sus objetivos (metas de rendimiento
especficas para cumplir con su misin y visin) y
su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

hay 3 objetivos de operacin importantes

que pueden inducir a las empresas a
participar en negocios internacionales. Estos
Objetivos son:
Expandir las ventas
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo

itn

mas de hacer negocios internacionales

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Importaciones,
Exportaciones,
Licencias,
Franquicias,
Contratos De Administracin,
Co-inversiones
Inversin Extranjera En Cartera
Inversin Extranjera En Forma
Directa.

itn

Licencias y Franquicias
La licencia es una estrategia
alternativa de penetracin y
expansin
en
mercados
internacionales
con
un
carcter sumamente atractivo.
La desventaja principal de la
licencia es que puede ser una
forma de participacin muy
limitada.

itn

Licencias y Franquicias
Franquicias
Es un sistema de negocio que habilita a
explotar comercialmente una marca,
servicio o producto con una imagen ya
asentada y reconocida dentro de un
mercado local, nacional o internacional.
Las franquicias es una de las formas de
negocio que ha experimentado un mayor
desarrollo a nivel mundial en los ltimos
aos.
No basta contar con una financiacin
apropiada, sino que para abrir una
franquicia hay que tener en cuenta
muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptacin a
nuevas zonas y clientes, etc.

itn

Franquicias

Elementos
de
Franquicia:
Franquiciador
Franquiciado
Marcas
Know How
Regala

una

itn

Franquicias

Franquiciador:
Empresario
y/o
empresa que aporta: denominacin
social, nombre comercial, insignia y
marca de fbrica, conocimientos y
experiencias (KNOW HOW), directa o
indirectamente a otros para explotar y
comercializar productos y servicios,
durante un perodo de tiempo
determinado, recibe contraprestacin
financiera por ello y adquiere una
serie
de
obligaciones
con
el
franquiciado en cuanto apoyo y
asistencia para el desarrollo del
negocio.

Franquicias

Franquiciado: Persona o empresario

independiente que adquiere los derechos
cedidos por el franquiciador para la
explotacin de un negocio propio a travs
de una o ms unidades franquiciadas.
Adquiere respecto del franquiciador una
serie de obligaciones tcnicas y
econmicas.

Franquicias

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las

denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por
las empresas para distinguir sus productos o servicios de los
productos o servicios ofrecidos por otras empresas.
Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las
hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos
establecidos en las leyes y en los organismos competentes.
Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca
reconocida y de prestigio.

Franquicias

KNOW HOW : conjunto de conocimientos

tcnicos y experiencias no patentadas que son
fruto de la experiencia y el hacer del
franquiciador.
Saber hacer engloba conocimiento
exhaustivo sobre: marca, negocio,
conocimientos tcnicos, comerciales y de
gestin. Se trata de un manual de carcter
confidencial que debe de ser respetado en
todos sus puntos por el franquiciado.

Franquicias
Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido
contractualmente, que el franquiciado debe realizar al
franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los %
de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.
Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia
internacional como consecuencia de las restricciones legales que
existen en determinados pases as como por la dificultad de
encontrar un franquiciado adecuado.

ferencia entre licencia y franquicia

En la franquicia existe una fiscalizacin por
parte
del
franquiciador,
respecto
del
franquiciado durante el proceso de produccin
de bienes o la prestacin de servicios: no existe
libertad del franquiciado para desarrollar su giro
social como sucede con un concesionario.

presa de riesgo compartido o Joint Ventu

Es un proyecto creado por dos o ms empresarios que
combinan sus habilidades y recursos para obtener
unos objetivos especficos; un acuerdo entre dos o ms
empresas que ponen en comn capital, activos u otras
fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin
de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson

itn