JABN CON ALOE VERA

INTEGRANTES:
CENTENO ANDIA LOURDES
CORZO CASTRO SHERING
DAZA OSORIO SANI
SILVA RIVERA NANCY
MURGA BERNAOLA
FRANCISCO

PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Este anlisis se realiza a raz de la escasez de
productos de higiene en Cuba y entre los productos
ms requeridos por la poblacin es el Jabn de
tocador; ya que hoy en da existen muchos problemas
de salud por falta de higiene, adems de existir
problemas a la piel. La lucha por el uso inadecuado de
materias inorgnicas es muy fuerte y se ha levantado
una creciente demanda por lo natural.
Los jabones naturales para muchas personas es una
herramienta para el cuidado de la piel, tomando en
cuenta que hoy en da ha aumentado la demanda por
los productos naturales, ya que no causan daos a la
piel por no contener componentes qumicos.
Tenemos que considerar que en Cuba existen
numerosos hoteles, los cuales tambin se ven

METODOLOGA
Nuestro micro emprendimiento se dedica a la fabricacin y venta
de jabones de glicerina y con aloe vera, netamente artesanales.
La idea surgi porque los integrantes nos sentimos capaces de
elaborar los productos y creemos que va a tener xito en el
mercado, ya que les estamos ofreciendo un producto 100%
natural. Es por eso, que tomamos la iniciativa de realizar un
producto esencial para la limpieza e higiene, del cuidado de la piel,
considerando que los insumos que utilizamos sean naturales y de
calidad. A la tradicional funcin de la higiene corporal le sumamos
el cuidado de la piel a travs del aloe vera y glicerina, adems de
cumplir con dar la frescura y suavidad que es muy benficos para
el cuidado de su piel dando los funciones de exfoliacin,
humectacin, hidratacin y cicatrizacin. La demanda de jabones,
es cada da mayor, y tambin es mayor el grupo de consumidores
que buscan variedad en los productos naturales. Es aqu donde
este proyecto se aplica, un nuevo producto natural, que puede ser
distribuido dentro de las tiendas, supermercados y hoteles.

ANLISIS DEL POTENCIAL

EXPORTADOR
La empresa est integrada por 05 socios con
capital en participaciones que representan cuotas
de igual valor de acuerdo a la Ley General de
Sociedades N 26887, se dedicar a la
elaboracin de jabones naturales desde los
centros de mayor produccin y otras partes del
pas, para procesarlo y comercializarlo en el
mercado internacional, principalmente en
la
Habana - Cuba, debido al crecimiento de la
demanda que tiene este producto en la poblacin
y en los hoteles adems de los atributos que tiene
el Jabn para los consumidores y con beneficios
relacionados a la salud.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Como empresa buscamos vender jabones artesanales,
con bondades de nutricin e hidratacin que se
adapta a las necesidades del consumidor y respete al
medio ambiente en su proceso de elaboracin.
Cubriendo la demanda que existe actualmente en el
mercado cubano, no solo en el aspecto de higiene,
sino tambin con un valor agregado que favorece al
cuidado de la piel.
Contamos con un local de 120 m2 ubicado en Jr. Loreto
1723 Brea, implementado para la elaboracin de
jabones artesanales, contando con el personal idneo
y capacitado para la realizacin de este producto.

FODA
FORTALEZAS
Precios accesibles tanto para la poblacin como a las industrias
hoteleras.
Producto natural elaborado con aloe vera y glicerina.
Variedad de producto.
Envase con doble uso.
Jabones artesanales.
Personal capacitado.
Materiales de buena calidad.
OPORTUNIDADES
El 85,2% de la poblacin se encuentra en edad laboral.
Se tiene un Acuerdo de Complementacin Econmica ACE 50.
Se tiene preferencias arancelarias gracias al ACE 50.
El ndice de turistas es alto.
Cuba tiene mayor importacin que exportacin.
El ACE 50 nos permite que nuestro producto ingrese con arancel de 50%.

FODA
DEBILIDADES
Ser una empresa nueva incursionando en la
exportacin de jabones.
Ya que una parte de las ventas se realizarn a travs
de distribuidores, no se puede controlar el porcentaje
de descuento que llegar al cliente final.
Poco historial crediticio.
AMENAZAS
No se utiliza el dlar americano para las transacciones
comerciales.
Es un pas socialista.
Falta de experiencia en el mercado cubano.

PLAN ESTRATEGICO Y
ORGANIZACIONAL
VISION
Ser una empresa lder en exportacin de Jabn
natural a nivel internacional y ser competitiva
brindando productos de calidad y con valor
agregado,
despertando el inters del mercado
nacional e internacional.
MISION
Satisfacer las necesidades de los consumidores de
conservar una correcta higiene y buena salud de la
piel a travs de productos naturales y de alta
calidad con valor agregado; brindando servicios
diferenciados y flexibles en la comercializacin del
Jabn.

PLAN ESTRATEGICO Y
ORGANIZACIONAL
VALORES DE LA EMPRESA.
PUNTUALIDAD: en la entrega del producto con eficiencia
y eficacia, teniendo en cuenta que se est incursionando
en un mercado diferente al nuestro donde este valor es
importante para ser merecedores de la confianza.
RESPETO: para generar un ambiente de seguridad y
cordialidad; que permita la aceptacin de las limitaciones
ajenas y reconocer las virtudes de los dems.
HONESTIDAD: en las transacciones con absoluta verdad,
tica y buena fe, para que las relaciones comerciales se
desenvuelvan en un ambiente de confianza y
credibilidad.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
OBJETIVOS

Diversificar y consolidar la oferta peruana

de Jabones naturales
en el mercado
Cubano.
Mejorar la Comercializacin de Jabones
naturales dentro del mercado buscando
nuevos canales de distribucion.
Satisfacer los requerimientos del mercado
exterior.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Articular el proceso de produccin
y de
comercializacin del Jabn con buenas prcticas
bajo el concepto de precio justo y tiempo justo,
Reinvertir las utilidades para contrarrestar las
amenazas futuras.
Acopio de materia prima, para cubrir la demanda,
como mecanismo para estabilizar los precios.
Establecer convenios con nuestros proveedores,
para impulsar la produccin intensiva y evitar la
carencia de materia prima.

PRODUCTO
Jabn solido que sirve para una higiene diaria, elaborado a
base de aloe vera, glicerina y perfume sin alrgenos de
agradable aroma para ambos sexos, hecho con los mejores
materiales y
fabricado artesanalmente. Todos los
productos que utilizamos son elegidos cuidadosamente por
su calidad. Los jabones estn hechos a base de aloe vera y
de glicerina con agregados de aceites esenciales,
productos naturales y aromas exquisitos.
Nuestro producto es un jabn de forma ovalada,
ergonmico de color verde, con aroma a coco, con un peso
de 100 gr. para los jabones de uso domstico; se tiene las
mismas caractersticas para los jabones de hoteles con la
diferencia en el tamao y peso que es de 20gr.

PRESELECCIN DEL MERCADO

OBJETIVO
CUBA
Nuestro mercado objetivo el mercado cubano.
Per Cuba, tiene un acuerdo comercial que es
ACE 50, el cual nos permite que nuestro producto
ingrese con arancel de 50%.

PRESELECCIN DEL MERCADO

OBJETIVO
De acuerdo a la Oficina Nacional de Estadsticas de Cuba, la
poblacin de ese pas en el 2010 era de 11, 241,161 habitantes.
La poblacin en edad laboral corresponde de 17 a 61 aos en la
poblacin masculina y a la femenina de 17 a 56 aos.
Segn datos de la ONE, en 2013 el turismo representaba un poco
ms del 4,3% del PIB cubano. Precisamente, en el sector
relacionado con el turismo se observ un ritmo de crecimiento,
para el actual ao est previsto un crecimiento superior al 10%
en el nmero de visitantes, para alcanzar una cifra de unos 3
millones 150 mil turistas. Al cierre del primer trimestre de 2014 el
auge registrado alcanzaba el 5%, lo que implicar un importante
esfuerzo durante el resto de 2014.
Con respecto al comercio exterior, el valor de la exportacin de
bienes decreci 5,3% en 2013, mientras que las importaciones
crecan 6,6%.

IDENTIFICACIN DEL MERCADO

OBJETIVO
LA HABANA
Es la provincia ms pequea del pas y la ms poblada,
con alrededor del 20% de la poblacin con 2.135.498
habitantes; en la actualidad 1 291 176 habitantes
entre hombres y mujeres se encuentran en edad
laboral, siento esta regin con ms actividad laboral
del pas.

IDENTIFICACIN DEL MERCADO

OBJETIVO
Este producto est hecho para dos diferentes puntos del
mercado, la poblacin en general que pueda adquirir
nuestro producto, esto quiere decir personas en edad
laboral y los hoteles ya que en esta ciudad existe gran
cantidad de turistas y por ende hay mayor demanda de
hoteles.
Nuestro principal mercado en el cual nos enfocamos son
hoteles ya que ellos podrn adquirir el producto por que el
jabn de tocador es de uso general y esencial. Nuestro
consumidor final sern los turistas que ingresan al pas
cubano y se ubiquen en la ciudad de La Habana; sin dejar
de lado a los habitantes de La Habana. Nos enfocamos en
esta regin porque queremos posicionarnos en este
mercado.

PERFIL DEL MERCADO

CONSUMIDOR
Tendremos 2 tipos de consumidores dependiendo
del tipo de jabn que se comercialice:
Jabn domestico: Nuestros consumidores son
hombres y mujeres que vivan en la ciudad de La
Habana y que se encuentren en edad laboral, esto
quiere decir entre 17 a 61 en la poblacin
masculina y la femenina de 17 a 56 aos, ya que
as tendrn los medios econmicos para poder
adquirir nuestro producto.
Jabn de hotel: Los consumidores sern los
turistas que se hospeden en los hoteles de dos y
tres estrellas ubicado en la regin de La Habana.

ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
En el mercado cubado existen diferentes empresas
pblicas como mixtas que se encargan de la elaboracin
y comercializacin de jabn.
Laboratorios Gravi, S. A.: Cuenta con las siguientes
marcas lux, suave y knder.
Suchel Camacho es una empresa cubana de capital
mixto entre la Unin Suchel, quien es el principal
productor y comercializador del sector de higiene,
cosmtica y perfumera en Cuba y ha desarrollado ms
de trescientas marcas que amparan diversos rubros del
cuidado personal cubriendo con sus ofertas alrededor
del 50% de la demanda nacional, conformndose como
la compaa lder del sector.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Los medios que usaremos para llegar a nuestros
consumidores finales sern los siguientes:
Tiendas
Hoteles 2 Y 3 estrellas
Supermercados
Mercados

MEDIO DE TRANSPORTE
Ya seleccionado el medio de transporte martimo
para hacer el envo internacional, debemos
considerar la distribucin de la mercanca en el
pas de destino y esto se realizara a travs de
camiones de carga, sin mucho cuidado ya que
estamos hablando de un producto no perecible ni
frgil y con el embalaje que se le proporcione ser
suficiente para su proteccin.

ANALISIS DEL COSTO Y PRECIO

DE EXPORTACION
El objeto de costo de nuestro proyecto de
investigacin se basa en identificar cunto cuesta
la mano de obra, los materiales directos y los
costos de produccin para elaborar una cierta
cantidad de jabones.Para esto realizaremos una
medicin separada de costeo, en donde
recopilaremos toda la informacin de costos en
forma organizada y seguidamente realizaremos
una asignacin a cada rubro correspondiente. Esto
nos ayudara para tener una buena toma de
decisiones en la optimizacin de la productividad
de la empresa.

DFI ENVASE Y EMBALAJE

Para la eleccin del transporte se ha considerado diferentes factores
como, la rapidez, disponibilidad, costos y limitaciones; finalmente se
ha elegido el transporte martimo en contenedor de 20 pies y tiene
como salida el puerto del Callao y llegada el puerto de La Habana.
ENVASE
Se considera 2 tipos de envases para las 2 presentaciones del jabn.
Envase del jabn domestico: el producto ser envasado en cajas de
plstico reutilizable, sin marca. El peso neto del producto por 1
unidad es de 100 gr.
Envase del jabn para hoteles: este producto ser envasado en cajas
de papel sin diseo ni marca, para que el importador pueda colocarle
su marca.
EMBALAJE
Los jabones sern enviados en cajas de cartn corrugado.

MKT INTERNACIONAL:
PRODUCTO
Jabn artesano Natural indicado para pieles sensibles normales y
mixtas, elaborados artesanalmente combinando fragancias
que
provocan una sensacin placentera tanto para uso personal como
para aromatizar un ambiente. Nuestros productos satisfacen la
necesidad de la higiene personal; adems de regenerar, nutrir,
Proteger y Suavizar, cuidando las pieles ms sensibles. Por su
contenido en Aloe vera, es un gran hidratante y un excelente filtro
solar de rayos UV, adems de tonificar y regenerar de los daos
causados por el sol. La presentacin de nuestro producto vara
dependiendo a quien est dirigido.
Jabn domestico: De forma ovalada, ergonmico de color verde, con
aroma a coco, con un peso de 100 gr. en envase rectangular hecho
de plstico para su doble uso, sin marca.
Jabn de hotel: De forma ovalada, color verde, con aroma a coco,
con un peso de 20 gr. en envase rectangular hecho de cartn, sin
diseo, para que los dueos de los hoteles puedan estampar su logo.

METODO DE FIJACION DE
PRECIO
El mtodo de fijacin de precios ser en funcin al
costo total, para esto tendremos que sumar los
costos fijos y variables, adems considerar los
costos de exportacin dependiendo del Incoterm
con el que exportemos, enfocndonos en los
Incoterms EXW, FOB y CIF para posteriormente
agregarle nuestro margen de utilidad; as mismo
tendremos que tomar en cuenta el precio del
producto, basndonos en el promedio de los
precios de nuestra competencia directa y los
productos similares al nuestro que existan en el
mercado.

FERIAS
Participaremos
en
ferias
internacionales
como
Cubaindustria que se realiza
todos los aos desde el 23 al
27 de junio que es una Feria
de Expoventa; otra feria en
la cual podramos participar
es la Feria internacional de
La Habana que se celebra en
Cuba entre el 2 y el 8 de

noviembre de cada ao en el recinto ferial

EXPOCUBA. La participacin en ferias se realizara 1
vez al ao y esto lo haremos con el fin de promover
la venta de nuestro producto y conseguir nuevos
contactos comerciales.