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PLAN DE

UNIDADEXPORTACION
I

ESTUDIO DE MARKETING INTERNACIONAL


El comercio internacional nunca antes haba tenido un impacto tan
amplio y simultneo entre pases, empresas e individuos que tiene hoy
da. En las ltimas dcadas en el mbito global se ha rebasado toda la
lnea del crecimiento de las economas nacionales y como resultado de
esto muchos pases y nuevas empresas aspiran a ser participantes
importantes en el comercio internacional.

La creciente competencia existente en los mercados nacionales e


internacionales, aunado a la crisis econmica mundial, genera mayores
necesidades de conocimiento y preparacin de las empresas sobre
mercadotecnia internacional a fin de permanecer y competir en la
contienda.

La creciente insercin de Mxico en los mercados internacionales a


travs de un nmero importante de tratados de libre comercio, han
propiciado una justificada preocupacin de los empresarios para ser

Introduccin
Comercio
Exterior.Es
el
intercambio de bienes de productos
y servicios en dos pases
Exportacin.- Es el envi legal de
mercancas
nacionales
o
nacionalizadas para su uso o
consumo en el extranjero. Existe
exportacin definitiva y temporal

Plan de Exportacin.- Es un
instrumento que define la estrategia
de
entrada
a
los
mercados
extranjeros y la planeacin de la
forma
de
operacin
ms
recomendable dependiendo de las
caractersticas
de
la
empresa
exportadora,
el
producto
de
exportacin y el mercado meta.

Aspectos a considerar para


elaborar un plan de
exportacin

Un plan de exportacin debe incluir un perfil de la


empresa exportadora, identificando sus fortalezas y
debilidades; un anlisis del producto de exportacin en
el que se especifique su clasificacin arancelaria,
caractersticas, productos competidores y valor
agregado al cliente; estructura y comportamiento del
mercado al que se desea exportar (Regulaciones y
barreras de entrada al mercado, prcticas comerciales,
anlisis
de
la
competencia,
etc.)
Aspectos
operacionales (tales como personal encargado de la
exportacin) y financieros (asignar un presupuesto a la
exportacin y evaluar la rentabilidad del proyecto).

Razones para estar presente en


el mercado extranjero
Alcanzar una economa de escala que le d competitividad
Responder a pedidos casuales o inesperados del exterior
Problemas de ventas en el mercado interno
Aprovechar la capacidad instalada, sobre todo si tiene un mercado estacional
Aprovechar la posibilidad de fijar precios ms rentables
Mejorar la programacin de la produccin, con menos modelos y altos
volmenes
Alargar el ciclo de vida de un producto
Para diversificar riesgos del mercado interno
Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes
Para equilibrarse por la entrada de competidores extranjeros en su mercado
Por una decisin estratgica de desarrollo de la empresa

TEMA 1. IDENTIFICACIN DE MERCADOS


EXTRANJEROS