UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESTUDIO DE MERCADO
INTEGRANTES :
Camacho Lisboa LLomert Felipe

ESTUDIO DE MERCADO
Es el resultado del proceso de
recoleccin, anlisis e interpretacin de
informacin relativa al mercado, con el fin
de hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad econmica.

IMPORTANCIA

Es un recurso importante para el xito de tu

proyecto empresarial en la medida en que te
permitir comprender el mercado en el que vas
a localizar tu actividad

Puede ser determinante a la hora de identificar

una oportunidad de negocio o, por el contrario,
identificar alternativas en caso de que tu
proyecto inicial no sea viable.

Ofrece una visin actualizada de tu sector de

actividad, es decir, cul ha sido su evo- lucin
en los ltimos aos, la situacin actual y las
perspectivas de futuro.

ELABORACIN DE UN ESTUDIO DE
MERCADO

El estudio del mercado: Con el estudio del

mercado tratamos de averiguar la respuesta del
mercado ante un producto o servicio, con el fin
de plantear la estrategia comercial mas
adecuada.

El tamao del mercado: El tamao del mercado

de un producto es la cantidad vendida durante
un periodo determinado en un rea geogrfica
concreta, medida en unidades fsicas o
econmicas.

Estructura del mercado:

Esta determinado por los aspectos del entorno general, por los agentes
que actan en el, que son:
-Fabricantes de bienes y prestadores de servicios
-Intermediarios
-Prescriptores
-Compradores

Segmentacin del mercado

Una vez realizada la delimitacin geogrfica de tu mercado, as como una breve

caracterizacin inicial, es hora de responder directamente a las preguntas: - Quines
son nuestros clientes? - Qu tipo de clientes existen?

Primero, se debe identificar los criterios de segmentacin ms

relevantes.

Mtodos para hacer el estudio de mercado

Para poder hacer un estudio de mercado
es
necesario
recopilar
toda
la
informacin que se pueda obtener en
relacin con el mismo.

Una vez elegidas las posibles

fuentes de datos, debemos de
valorarlas, teniendo en cuenta
los siguientes aspectos:
Grado de fiabilidad.
Origen de la fuente.
Grado de la fuente.
Validez contrastada.

En funcin al grado de
elaboracin en primarias y
secundarias:

Fuentes primarias.
Fuentes Secundarias.

En funcin de su
disponibilidad las podemos
clasificar de dos maneras:

Fuentes internas.
Fuentes externas.

EL PRODUCTO

Es todo aquello que se puede ofrecer en

un mercado para su uso o consumo, y
que esta pensado para satisfacer un
deseo o una necesidad. Pueden ser tanto
objetos fsicos(bienes) como servicios,
personal, lugares, organizaciones e
ideas.

El producto es el primer instrumento con

el que cuenta la empresa para poder
disear su poltica comercial

Los productos se establecen en tres niveles:

Producto bsico

Producto formal

Producto ampliado

Tipos de productos:

Se pueden clasificar segn las caractersticas del producto.

En funcin de su tangibilidad:

 Segn su finalidad
-De consumo
-Industriales

Caractersticas de los
productos:
MARCA:
-permite identificar los productos y
diferenciarlos de otros similares.
ENVASE:
-tiene como finalidad facilitar el transporte, el
almacenaje y la conservacin de los productos.
PRODUCTO AMPLIADO:
-hace que el producto sea mas competitivo.

El ciclo de vida del producto pasa

por las siguientes etapas:
Introduccin: lanzamiento
Crecimiento: ventas se elevan
Madurez: ventas altas
Declive: disminuyen ventas,
hasta ya no venderse nada.

El Precio

En la poltica de precios de una empresa

influyen muchos factores: los precios de la
competencia, los costes de produccin y
comercializacin y los clientes.

Existen diferentes mtodos de fijacin de

precios, dependiendo del criterio que
tenga en cuenta la empresa:

Basado en los costes

Basado en el comprador
Basado en la competencia

DISTRIBUCIN DEL
PRODUCTO

Comprende todas las tareas necesarias para

hacerlo llegar hasta el consumidor. Cuando una
empresa se plantea el sistema de distribucin,
ha de tener en cuenta lo siguiente:

Caractersticas del producto. Perecedero,

frgil, voluminoso, etc.

Caractersticas de la empresa. Capacidad

de
afrontar
la
inversin,
recursos
humanos, etc.

ANALISIS DE LA DEMANDA

La demanda, es la capacidad de bienes

y servicios que en el mercado est
dispuesto a adquirir para satisfacer la
exteriorizacin de sus necesidades y
deseos especficos.

La demanda puede hacer referencia :

A) Dimensin del mercado

B) Dimensin del producto
C) Dimensin del lugar
D) Dimensin de tiempo
E) Dimensin del cliente

DETERMINANTES DE LA
DEMANDA
Entre los factores que afectan la demanda de
un producto se pueden
nombrar:

Precio del producto.

Precio de bienes sustitutivos y
complementarios.

Renta del consumidor.

Estmulos de marketing.

ESTOS FACTORES PUEDEN SER:

Variables no controlables:

RELATIVAS AL CONSUMIDOR
RELATIVAS AL ENTORNO
RELATIVAS A LA COMPETENCIA

Variables controlables:

ESTRATEGICAS
OPERATIVAS

DETERMINACION DE LA DEMANDA DIRIGIDA

O EFECTIVA DEL BIEN O SERVICIO

LA FINALIDAD DE ESTUDIO DE
MERCADO:

DEMANDA EFECTIVA:

Conjunto de mercancas y servicios que

losconsumidores realmente adquieren
en el mercadoen
untiempodeterminado y a
unpreciodado.
LaDemandaefectiva es el deseo de
adquirir unBien o servicio, ms

DETERMINANDO LA DEMANDA EFECTIVA DE UN PRODUCTO O

SERVICIO

EJEMPLO:

VENTAS DE BANANO CON LA

CALIDAD DE EXPORTACION
HACIA EL MERCADO LOCAL

POBLACION TOTAL: ( es la poblacin total de habitantes del lugar donde se ha realizado el proyecto)
*2015: 9793,197 habt.

POBLACION POTENCIAL: (son variables que se utilizaran para poder segmentar nuestro mercado, ejmp: sexo, ingresos,
edades, nivel socioeconmico, etc)
*ingresos: (S/.1000 S/.3000)
*70%(PT)

*2015 = 70%(9793,197) = 6855,238

 POBLACION DISPONIBLE: (todas las

personas que consumen banano)
*78%(PP)
2015= 70%(6855,238) = 5347,086

MERCADO EFECTIVO: (personas que

definitivamente ejerceran su opcin de
comprar el producto)
*35%(PD)
*2015= 35%(5347,086) = 1871,480

SI EXITIERA
COMPETENCIA
COMPETENCIA
MERCADO
OBJETIVO: (en el supuesto de que
hubiese competencia)

Se estima que nuestro mercado objetivo debe estar

entre el 5% 10% de nuestro mercado efectivo.
*2015= 10%(1871,480) = 187,148