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Antnez de Mayolo
Facultad de Economa y Contabilidad
SER COMPETITIVO*
CLSTERS Y COMPETENCIA
* Michael Porter
Sntesis motivadora
El mapa actual de la economa mundial muestra la
presencia de lo que Porter llama clusters: conglomerados
o cmulos crticos de empresas que actan en industrias
relacionadas y cooperativas, con sede en una localidad,
regin o nacin, como el caso Gamarra en Lima.
La cercana geogrfica y cultural brinda a las empresas de
mejor informacin, relaciones ms estrechas y otras ventajas
difciles de alcanzar por competidores lejanos.
Porter explica cmo tienen que configurarse las empresas,
de qu manera pueden contribuir las universidades, y cul
es el tipo de promocin que deben realizar los gobiernos.
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CLSTERS
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Definicin de Clster
Un clster es un grupo geogrficamente
denso de empresas e instituciones
conexas, pertenecientes a un campo
concreto, unidas por rasgos comunes y
complementarias entre s (Porter, 2012,267).
Por su dimensin geogrfica puede ser urbano, regional,
nacional y supranacional. Incluyen compaas de
productos finales o servicios, proveedores, instituciones
financieras y empresas en industrias conexas
(Porter,1998,78).
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Composicin de un Clster
Una industria o varias industrias.
Industrias relacionadas (las que
tienen actividades / tecnologas /
canales importantes compartidos).
Sectores Conexos: Industrias
proveedoras, particularmente
proveedoras especializadas.
Instituciones financieras.
Proveedoras de infraestructura.
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Mapa de un cluster
Ncleo del Cluster: Es aquella actividad/industria que ser
tomada como la principal y con base en la cual se
identificarn los dems componentes del clster - el ncleo
es el punto de partida del diagnstico-.
Sub-sectores Directamente Relacionados: Aquellos que
estn directamente relacionadas a la actividad del ncleo
del clster.
Sub-sectores Indirectamente Relacionados: aquellos que
estn indirectamente relacionados con la actividad del
ncleo.
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COMPETENCIA
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COMPETITIVIDAD
Ser competitivo significa obtener una ventaja sostenida sobre
los rivales, con productos y servicios que slo la organizacin
disponga en el mercado. Tambin significa incrementar los
rendimientos en renta de tal forma que superen los
promedios de la industria. Y ms an, es estar a la vanguardia
en la renovacin de sus recursos y capacidades, para
mantener la diferencia.
Michael Porter:
Hay que aplicar estrategias de reduccin
de costos, servicio y diferenciacin de
productos, para el beneficio de todos los
actores.
Diferenciacin: capacidad de brindar al
comprador un valor superior y singular
en trminos de calidad, caractersticas
tcnicas y capacidades avanzadas
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Igual
Mayor Utilidad
Baja
Compite
COSTOS
y
Factor de diferenciacin
frente a rivales
DIFERENCIACIN
la calidad?
Igual
Obliga volumen
Sube
Cliente
dispuesto a
pagar
Productos estandarizados
El cliente no est dispuesto a pagar por una diferencia
Atributos de producto visibles en la compra. Imitables
Cliente dispuesto a pagar
Diferenciacin
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Sin embargo:
Mayor calidad implica ms ventas, que puede
reducir costos por economa de escala
Mayor calidad implica reducir reprocesos y a veces
menor control
Mejora procesos y reduce costos
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Besanko, 1996
QU ESTRATEGIAS APLICAR?
Reduccin de Costos
Procesos
Manufactura
Control
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Diferenciacin
Conocimiento e Innovacin
Gestin de recursos humanos
Delegar decisiones
Empleados cercanos cliente
Supervisin menos formal
Desempeo
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La bsqueda de la
competitividad
Competitividad
externa Vs
Competitividad interna
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QU HACER ENTONCES?
creemos que la funcin de
los lderes de los PSD, entre
ellos del Per, es:
Desarrollar capacidades y liderazgo entre
los directivos de las empresas e
instituciones,
para
diferenciar
sus
empresa y hacerla ms atractiva y
competitiva en los negocios.
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BIBLOGRAFA GENERAL.
Porter, M. (2009). Ser Competitivo. Edicin actualizada y aumentada.
Clsters y competencia. Ediciones Deusto S.A. p. 265 - 358.
Porter, M. (2009). Clsters y competencia. En
http://www.academia.edu/2918006/Clusters
Hitt, M., Ireland, R. Hoskisson, R. (1999). Administracin estratgica:
competitividad y conceptos de globalizacin. Mxico, International
Thompson.
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Gracias
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