ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DEL SECTOR

Actualmente el uso de plantas fotovoltaicas
se presenta por la necesidad de mejorar la
calidad de vida de las personas debido a la
contaminacin que se vive hoy en da. Por
esta razn es importante producir
electricidad con mtodos renovables, que
generan ganancias. De esta manera se
pueden satisfacer las necesidades del
cliente por medio de nuevas tecnologas
que buscan innovacin en el mercado.

ANLISIS DE MERCADO
A nivel internacional, los mercados energticos estn en el centro de atencin
de gobiernos y ciudadanos, fundamentalmente debido al crecimiento de los
precios e implicaciones del cambio climtico. Esto ha permito la bsqueda de
nuevos mtodos para la obtencin de energa, ya que esta no abastece en si a
toda la poblacin debido a los lugares donde debe ser llevada.
De esta manera nuestro anlisis de mercado est enfocado en determinar las
necesidades de los compradores, y en como disear y dirigir la oferta a fin de
satisfacer esas necesidades.
Nuestra empresa considera estratgicamente importante la implementacin de
este tipo de tecnologas en la regin de norte de Santander, puesto que se
observa que es una zona de conflicto armado, teniendo un gran impacto sobre
las fuentes de energa elctrica, ocasionando un dficit en la prestacin del
servicio. Indistintamente esta regin nos ofrece un entorno ambiental
favorable, para la instalacin de celdas solares o fotovoltaicas, debido a la
incidencia que tiene nuestra fuente principal de energa, sobre esta zona.
Teniendo en cuenta este anlisis de mercado podemos decir que este proyecto
cambiara la calidad de vida de nuestros usuarios.

ANLISIS DEL CLIENTE

El anlisis del cliente nos permite examinar las necesidades presente en
su entorno para con ello poder satisfacerlas, en cuanto a la hora de
prestar un servicio debemos tener en cuenta ciertos aspectos.
Que capacidad de energa debe consumir el entorno al cual se le va a
prestar el servicio.

Tener muy encuentra el entorno en donde est situado el usuario, con

el fin de garantizar su servicio.

Anlisis del costo/beneficio de dicho servicio.

Ventajas de utilizar esta nueva tecnologa.

Estimacin de los recursos.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En esta regin (norte de Santander)
estudiaremos aquellas empresas que ofertan
nuestro mismo servicio y que por el radio de
kilmetros establecidos entra en nuestra zona de
actividad, para as tener un mayor conocimiento
de cual ser nuestra competencia ms directa.
Esto permite identificar reas de ventaja o
desventaja competitiva, para as lanzar
estrategias de precios, mercadotecnia de los
competidores, as como preparar defensas
eficaces contra la de ellos.

COMPETIDOR

VARIABLE

FORTALEZA

DEBILIDAD

MARKETING
El objetivo del servicio es satisfacer las
necesidades del cliente, por lo que uno
de los aspectos principales, es
centrarse en las exigencias del pblico
objetivo y cubrir sus necesidades.

VARIABLES FUNDAMENTALES EN MERCADEO

Producto
Plaza
Precio
Promocin

PRODUCTO
Nuestros producto es una planta solar, la cual
esta conformada por paneles, controladores,
convertidores, bateras y una estructura,
estos elementos permiten la transformacin
de la energa solar en energa elctrica.
Dicha planta ofrecer a nuestros clientes
ahorro de dinero y abastecer las residencias o
microempresas con una energa elctrica
limpia inagotable renovable.

ESTRATEGIAS DE PECIOS
Como empresa inicialmente de tamao
reducido, serviremos a la regin de norte de
Santander, ya sea, residencias, edificios o
microempresas y buscaremos el acercamiento
directo que permita ofrecer un trato personal y
cercano. As mismo, buscaremos ms la
eficiencia que la diversificacin, para ello nos
centraremos en zonas del territorio. Basndonos
en un buen sistema de calidad, como una de las
estrategias clave para la consecucin de los
objetivos en el corto, medio y largo plazo

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Nuestra distribucin se dar por medio de
canales que nos permitan demostrar la calidad
y la capacidad de nuestra empresa, dando a
conocer el producto y los beneficios que se
pueden adquirir con el servicio ofrecido;
tambin daremos a conocer las facilidades
de pago y descuentos que nuestros clientes
obtienen mediante la compra del mismo, para
que as pueda satisfacer la necesidades del
cliente y la mejora de la empresa.

UBICACIN
Estaremos situados en un lugar en
donde nuestros clientes puedan recibir
los servicios prestado con la capacidad
y seguridad suficiente, y as nuestro
comprador reciba de nuestra empresa
la mejor atencin posible para que
este a la vez quede satisfecho a la
hora de adquirir nuestro producto.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Nuestra empresa tendr un canal de
distribucin masivo, es decir, la
cobertura en el mercado ser amplia
permitiendo al consumidor escoger sus
propios beneficios y de esta manera se
busca satisfacer sus necesidades.
Esto se har de manera directa para
tener un mayor control y as evitar
inconvenientes en la distribucin.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Nuestra empresa brindara diferentes promociones que
permitan al cliente adquirir el servicio y satisfacer sus
necesidades. Podemos crear una categora de incentivos en
los cuales encontraremos cupones, premios, concursos,
descuentos, etc. Cuyo fin principal es estimular a los
consumidores. De los cuales tenemos:
Por la adquisicin del producto se ofrecer un ao de
mantenimiento gratis.

Descuentos por pago oportunidad.

Los usuarios que adquieran el producto en los d0s meses

siguientes tendrn un descuento del 20%.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Se buscara informar al cliente por
medio de publicidad, mediante la
radio, folletos, televisin, revistas o
peridicos. De igual manera se
brindara atencin a los usuarios en
nuestras oficinas y en puestos de
atencin que estarn ubicados en
sitios especficos de la regin, con el
fin de buscar la comodidad y
asequibilidad del cliente y de la

ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Dentro de las estrategias que
manejaremos para prestar nuestro
servicio estarn basados en
instalacin, capacitacin sobre el
servicio prestado, mantenimiento
oportuno en caso de fallas,
sometimiento a pruebas que nos
permitan garantizar en funcionamiento
de los paneles solares, de igual
manera se ofrece el servicio las 24

POLTICA DE CARTERA
Nuestra empresa dentro de la parte organizacional
tenemos como facilidad brindar una anlisis de
mercado a los clientes que se les prestara el
servicio con el fin de brindarles una financiacin
del proyecto en casos especiales donde cuente
con todos los requerimientos especficos por parte
de la empresa, que ayudaran en la adquisicin de
servicios para su bien comn. Siguiendo este
orden de ideas se estipularan los plazos de cartera
y los porcentajes con respecto al valor en los
cuales esta estipulado el proyecto.

PROYECCIONES DE VENTAS
La empresa durante los prximos diez
aos estipula un incremento del 25%
con respecto a los aos anteriores, con
la finalidad de mantener un
posicionamiento en el mercado
regional y a su vez expandirnos a nivel
nacional.