ESTRATEGIAS, POLITICAS

Y PREMISAS DE
PLANEACION
CAPITULO 5

LA NATURALEZA Y EL PROPOSITO
DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS

INSUMOS DE LA ORGANIZACIN
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
PERFIL DE LA EMPRESA
ORIENTACION, VALORES Y VISION DE LOS
EJECUTIVOS
EVALUACION Y ELECCION DE ESTRATEGIAS
PRUEBAS DE CONGRUENCIA Y PLANEACION DE
CONTINGENCIAS
PLANEACION A MEDIANO Y CORTO PLAZOS,
IMPLEMENTACION A TRAVES DE ORGANIZAR,
ASIGNAR PERSONAL, DIRIGIR Y CONTROLAR

Modelo del proceso de

planeacin estratgica

LA MATRIZ FODA: herramienta

moderna para el anlisis de la situacin

CUATRO ESTRETEGIAS DE ALTERNATIVAS:

La estrategia DA, busca minimizar debilidades y
amenazas y se las llama.(mini mini)
La estrategia DO, minimizar las debilidades y
maximizar las oportunidades.(mini-maxi)
La estrategia FA, utiliza las fortalezas de la
organizacin para ocuparse de las amenazas en el
ambiente. La meta es maximizar las primeras y
minimizar las segundas.(maxi-mini)
la estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de
una compaa para aprovechar las oportunidades,
es la mas deseable.(maxi-maxi)

Aplicacin de la matriz de fusiones,

adquisiciones, inversiones conjuntas y
alianzas

ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL:

En busca de oportunidades en
mercado no contenido
OCEANO AZUL
UN MERCADO SIN COMPETIDORES

CUATRO ACCIONES:
1. Identificar y eliminar aquellos
factores que puedan no tener
importancia.
2. Si eliminar no es opcin, reducir
esos factores.
3. Eleve o fortalezca aquellos
factores que son nicos.
4. Cree factores nuevos o unicos
que sean deseados por los
compradores, pero ignorados por
los competidores.

OCEANO ROJO
LUCHA CONSTANTE DE LOS
COMPETIDORES EN EL MERCADO

un

LA MATRIZ DE
PORTAFOLIO:
Una herramienta para asignar recursos

PRINCIPALES TIPOS DE
ESTRATEGIAS Y POLITICAS
PRODUCTOS O SERVICIOS
Una empresa existe para proporcionar productos o servicios. Es un sentido
muy real, las utilidades las utilidades son simplemente una medida.
Las preguntas claves en esta rea pueden resumirse as:
Cul es el giro de nuestra empresa?
Quines son nuestros clientes?
Que quieren nuestro clientes?
Cunto compraran nuestros clientes y a que precio?
queremos ser un lder del producto?
Cul es nuestra ventaja competitiva?
queremos desarrollar nuestros propios productos nuevos?
Qu ventajas tenemos para atender las necesidades del cliente?
Cmo debemos responder a la competencia existente o potencial?
hasta donde podemos ir al atender las necesidades del cliente?
Que utilidades podemos esperar?
Qu forma bsica debe asumir nuestra estrategia?

PRINCIPALES TIPOS DE
ESTRATEGIAS Y POLITICAS
MARKETING
Las estrategias de marketing son diseadas para guiar a los
gerentes a llevar productos o servicios a los clientes y
alentarlos a comprar.
Las preguntas claves son:
En donde estn nuestros clientes y por que compran?
Cmo compran nuestros clientes?
Cmo es mejor vender para nosotros?
tenemos algo que ofrecer que los competidores no?
queremos tomar medidas legales para desalentar a la
competencia?
Cules son la mejor poltica y estrategia de asignacin de
precios para nuestra asignacin?
Cmo podemos atender mejor a nuestros clientes?

JERARQUIA DEEstra
LAS
tegia
a
ESTRATEGIASnivel
DE
LA COMPAIA
corpo
rativo

selecc
in de
empre
sas en
Estrategias de negocios
las
se busca ganar
una ventaja
cuales
competitiva
en una linea de
inverti
productos respecifica.

Alta gerencia o
ejecutivos
corporativos

Director general
de una unidad
de negocio

Distintos
departamentos
de la empresa

Estrategias funcionales
Apoya el negocio y a las estrategias corporativas

ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
DE PORTER
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Los cinco pasos de porter:
1. La competencia entre compaas.
2. La amenaza de nuevas compaas que
entran al mercado.
3. La posibilidad de usar productos o servicios
sustitutos.
4. El poder de negociacin de proveedores
5. El poder de negociacin de compradores o
clientes.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
DE PORTER

ESTRATEGIA GENERAL
busca la reduccin de costos, basado en mayor grado en la
experiencia.
Esta estrategia a menudo requiere una participacin de
mercado relativamente grande y una operacin eficiente en
costos.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
Intenta ofrecer algo nico en la industria en trminos de
productos o servicios.
ESTRATEGIA ENFOCADA
se concentra en grupos de clientes especiales, una lnea de
productos en particular, una regin especifica, u otros
aspectos que se vuelven el punto focal de los esfuerzos de la
empresa.

GRACIAS