You are on page 1of 69

Empreendedorismo

Perfil do Empreendedor
Profa. Bernadette Farias Lscio
Departamento de Computao
Universidade Federal do Cear

Conceito
O empreendedorismo se constitui em um conjunto de
comportamentos e de hbitos
que podem ser adquiridos, praticados e reforados nos
indivduos,
ao submet-los a um programa de capacitao adequado
de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitar
oportunidades, melhorar processos e inventar negcios

O que empreendedorismo ?
Transformar uma idia em realidade
Identificar uma oportunidade
Contagiar pessoas com suas idias
Estar pronto para assumir riscos e
aprender com os erros

O que Empreendedorismo?
Ser um profundo conhecedor do todo e
no s de algumas partes
Ser capaz de utilizar essas informaes
para seu prprio aperfeioamento
Criao de empresas
Gerao do auto- emprego
Empregado - empreendedor
Empreendedorismo comunitrio

Taxa de extino de negcios


Mortalidade empresarial
1 ano varia entre 30% e 61%

2 ano varia entre 40% e 68%

3 ano varia entre 55% e 73%

Causas de morte prematura


Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Concorrncia mais gil e preos melhores
Desconhecimento tcnico
Modismo
Saque de dinheiro para despesas pessoais
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Nvel de dvidas bancrias insustentvel

Eficincia dos cursos de


empreendedorismo (USA)
80% das empresas criadas por pessoas
com um mnimo de 6 meses de estudo
(empreendedorismo) se mantinham vivas
aps 5 anos
Dos empresrios que iniciaram negcios
sem nenhum preparo, apenas 40%
sobreviveram no mesmo perodo

Mudanas que favorecem o


empreendedorismo
Papel da mulher empreendedora maior ndice
de criadores de empresas
Reconhecimento oficial de que micro e pequenos
novos negcios so produtores de trabalho,
exportaes e inovaes
Reconhecimento de que empreendedorismo
estudo, pesquisa, ensino e promoo um
fenmeno internacional

Empreender
Fazer algo novo (criativo) e/ou diferente
(inovador) com o objetivo de criar riqueza
para o indivduo e adicionar valor para a
Sociedade.
Raymond Kao, 1997.

Empreendedor
uma pessoa que se engaja num
processo de criao de riqueza e
agregao de valor, atravs do
desenvolvimento de idias, da
combinao de recursos e de fazer as
coisas acontecerem.
Raymond Kao, 1997.

Empreendimento
Os meios utilizados para criar riqueza
para o indivduo e adicionar valor para a
Sociedade.
Pode ser uma empresa, um projeto, uma
atribuio no trabalho, uma ao social,
etc.

Principais Desafios do Empreendedor


Entender o ambiente
Tornar-se lder no ambiente
Promover inovaes constantes
Desenvolver relaes de confiana
Promover o desenvolvimento de toda a
Sociedade

Os Empreendedores no Mundo
Per fazem mais de 73 milhes de
indivduos em todo o mundo
O Brasil ocupa a 7 a. posio numa lista
de 34 pases pesquisados
Os empreendedores brasileiros
representam mais de 14% da nossa
populao adulta

Empreendedores
Estudos indicam que:
90% ou mais dos fundadores comearam suas
empresas no mesmo mercado, tecnologia e ramo que
eles trabalhavam
Fundadores tm 8 a 10 anos de experincia
Tm boa formao
Tm larga experincia em produtos/mercados em reas
funcionais
Fundam empresas quando tem entre 30 e 40 anos
Tm alto grau de satisfao

Todos so Empreendedores?
Qualquer pessoa pode ser
empreendedora, basta querer
Somos persistentes, criativos e
inovadores em certos momentos

O Empreendedor
Ser um empreendedor muito mais que ter a vontade de
chegar ao topo de uma montanha, conhecer a
montanha e o tamanho do desafio;
planejar cada detalhe da subida, saber o que voc precisa
levar e que ferramentas utilizar;
encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o
resultado, ser persistente, calcular os riscos, prepararse fisicamente; acreditar na sua prpria capacidade
comear a escalada

O esprito empreendedor pode estar


em qualquer atividade:
No servio Pblico;
No terceiro setor;
Nas atividades pessoais;
Nos relacionamentos familiares;
Etc
Identificamos o
empreendedor pela
sua forma de ser,
no pela atividade
que exerce

Teoria Empreendedora dos Sonhos


Fernando Dolabela
O sonho mencionado aquele que se
sonha acordado, que tem a capacidade
de gerar auto-realizao e representar um
projeto de vida.
Ao buscar a realizao do seu sonho, o
indivduo gera uma grande emoo, que
produz a capacidade empreendedora.
Empreendedor aquele que busca.

Teoria Empreendedora dos Sonhos


Fernando Dolabela
Da busca da realizao do sonho surge a
necessidade de conhecimento.
A gerar novos conhecimentos;
Sobre si mesmo;
Sobre o objeto do sonho, sua natureza, o
ambiente que se situa e o que influencia;
Tcnicas, ferramentas e instrumentos
necessrios para transform-lo em realidade;
Como mobilizar recursos que esto sua volta.

Influncias
Os empresrios de sucesso so
influenciados por empreendedores do seu
circulo de relao.
O empreendedor v nas pessoas uma
das suas mais importantes fontes de
aprendizado, e no se prende, como
profissionais de algumas reas, somente
a fontes reconhecidas.

Atividade
Pense numa pessoa que voc conhece
pessoalmente e considera
empreendedora.
Liste, por escrito, no mnimo 5
caractersticas empreendedoras que voc
perceba nela.

As caractersticas do comportamento
empreendedor
Busca de oportunidade e iniciativa
Persistncia
Comprometimento
Eficincia e qualidade
Correr riscos calculados
Estabelecimento de metas
Busca de informaes
Planejamento e monitoramento sistemticos
Persuaso e rede de contatos
Independncia e auto-confiana
Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

As principais caractersticas do perfil


do empreendedor
1 Auto-confiana
Ter conscincia de seu valor, sentir-se seguro
em relao a si mesmo e, com isso, poder agir
com firmeza e tranqilidade.

2 Auto-motivao
Buscar a realizao pessoal atravs do
trabalho, com entusiasmo e independncia.

As principais caractersticas do perfil


do empreendedor
3 Elevado poder de comunicao
Capacidade para transmitir e expressar
idias, pensamentos, emoes com clareza e
objetividade.

4 - Criatividade
Capacidade de buscar solues viveis e
melhores para a resoluo de problemas.

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
5 - Flexibilidade
Capacidade para compreender situaes
novas, estar disponvel para rever posies,
aprender.

6 Energia
Fora vital que comanda as aes dos
indivduos capacidade de trabalho - pique.

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
7 - Iniciativa
Capacidade para agir de maneira oportuna e
adequada sobre a realidade, apresentando
solues, influenciando acontecimentos e se
antecipando s situaes.

8 - Integridade
Qualidade do carter, ligada retido de
princpios, imparcialidade, honestidade,
coerncia e comprometimento ( com as
pessoas, com o negcio e consigo mesmo).

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
9 - Liderana
Capacidade para mobilizar as energias de um
grupo de forma a atingir objetivos.

10 Negociao
Capacidade para fazer acordos cooperativos
como meio de obter o ajustamento de
interesses entre as partes envolvidas.

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
11 Perseverana
Capacidade de manter-se firme e constante em
seus propsitos, porm, sem perder a
objetividade e clareza frente s situaes
(saber perceber limites);

12 Persuaso
Habilidade para apresentar suas idias e/ou
argumentos de maneira convincente.

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
13 Capacidade de Planejamento
Capacidade para mapear o meio ambiente,
analisar recursos e condies existentes,
buscando estruturar uma viso de longo prazo
dos rumos a serem seguidos para se atingir os
objetivos.

14 - Relacionamento interpessoal
Habilidade de conviver e interagir
adequadamente com as outras pessoas;

As principais caractersticas do perfil do


empreendedor
15 - Resistncia frustrao
Capacidade de suportar situaes de no
satisfao de necessidades pessoais ou
profissionais, sem se comportar de maneira
derrotista, negativa ou confusa;

16 - Sensibilidade administrativa
Capacidade para planejar, executar e gerir
atravs de processos organizados,
sistemticos e eficazes.

Comportamento empreendedor
As habilidades requeridas de um
empreendedor podem ser classificadas
em 3 reas:
Tcnicas
Gerenciais
Caractersticas pessoais

Comportamento empreendedor
Caractersticas:
Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas
e captar informaes, ser organizado, saber liderar
e trabalhar em equipe.
Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao
e gerenciamento da empresa (marketing,
administrao, finanas, operacional, produo,
tomada de deciso, planejamento e controle).

Comportamento empreendedor
Caractersticas
Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser
inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter
iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter
paixo pelo que faz.

Que Empreendedor voc ?


Para cada uma das caractersticas
empreendedoras, reflita como elas esto sendo
desenvolvidas em voc
Que caractersticas do perfil empreendedor
voc possui?

Comportamento empreendedor
Pesquisas recentes realizadas nos
Estados Unidos mostram que o sucesso
nos negcios depende principalmente de
nossos prprios comportamentos,
caractersticas e atitudes, e no tanto do
conhecimento tcnico de gesto quanto
se imaginava at pouco tempo atrs.

Comportamento empreendedor
As coisas podem ficar melhores
Um empreendedor deve acreditar que o
modelo atual pode ser melhorado
Ele compreende que no ser nada fcil
traduzir esta frase em resultados e por isso, a
primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar
a primeira pessoa a se responsabilizar caso
algo falhe em toda a trajetria do
empreendimento
Empreendedores gostam de mudanas.

Comportamento empreendedor
A arte de ver mais longe e evoluir com
erros
Atravs de mudanas, se obtm experincias e
estas, traduzem-se em cincia, que por sua vez
utilizada para fins evolutivos
Logo no parece ser apenas um golpe de
sorte, quando observamos elevado know how
de empreendedores em ambientes de negcios

Comportamento empreendedor
A arte de ver mais longe e evoluir com
erros
Quando h evoluo, h melhora.
Definitivamente, empreendedores so pessoas
que no apreciam situaes de normalidade ou
mediocridade
Empreendedores so antes de tudo, pessoas
que tem a capacidade de enxergar o invisvel. A
isso, intitula-se a famosa mxima:
Empreendedores possuem viso.

Comportamento empreendedor
Empreendedores adoram no como resposta
Inovaes em corporaes e corporaes com
inovaes, surgem em sua maioria das vezes, em
momentos de necessidade
Momentos de necessidade demandam grandes
solues, que por sua vez, demandam grandes
idealizadores
Para qualquer soluo necessria, exigi-se riscos e
tentativas. Riscos e tentativas costumam estar
presentes em ambientes dinmicos e hostis

Comportamento empreendedor
Empreendedores adoram no como resposta
Em resumo, algum precisa ter "estrutura" profissional
e emocional para ir em direo contrria do fluxo
praticado
Em primeira instncia e, em 99% das vezes, o primeiro
feedback solicitado trar pssimos incentivos. "No, isto
no vai dar certo".
Empreendedores adoram no como resposta, eles
seguem adiante exaurindo possibilidades e visionando
o por vir.

Processos que envolvem fatores


crticos
Aprender a aprender;
Aprender a ser;
Aprender a fazer;
Aprender a conviver;
Aprender a conhecer;
Aprender a ouvir

Aprender significa adquirir


Conhecimento sobre o negcio;
Habilidade para montar, manter e
desenvolver um empreendimento;
Atitude de quem sabe aonde quer chegar
e se preocupa em fazer bem-feito.

Como age o empreendedor?


Identifica a oportunidade;
Agarrar a oportunidade;
Aproveitar a oportunidade

George Washington Carve


Seja bom com os outros. A distncia que
voc caminha na vida vai depender da
sua ternura com os jovens, da sua
compaixo com os idosos, sua
compreenso com aqueles que lutam, da
sua tolerncia com os fracos e fortes.
Porque algum dia na vida voc poder ser
um deles.

Oportunidades de Negcios
quando o processo de empreender inicia.
Est atendo ao mercado, seu crescimento,
suas carncias, suas tendncias e
diversificao.

Idia diferente de oportunidade


No saber distinguir entre uma idia e
uma oportunidade uma das grandes
causas de insucesso.

Oportunidade de Negcios X Idia


As oportunidades de negcios se
diferenciam das idias no sentido de que
oferecem a possibilidade de ocupar um
nicho de mercado. Elas preenchem
espaos desocupados at ento.

Fontes de idias
Negcios existentes
Franquias e patentes
Feiras e exposies
Licenas e patentes

O empreendedor algum muito criativo,


que consegue ver coisas onde os outros
nada vem, as oportunidades. O
empreendedor algum capaz de definir
algo a partir do nada, do indefinido.

No fui procurar emprego, fui


procurar clientes Dilma Abidias
Desempregada, ela decidiu vender
salgadinhos na praia. Aps um dia
cansativo, sem vender nada, sentou-se na
areia e ficou OBSERVANDO o
movimento. Descobriu que as mes tm a
obsesso de lavar as mos sujas das
crianas antes que comam alguma coisa.

No fui procurar emprego, fui


procurar clientes Dilma Abidias
Comeou ento a carregar um isopor
com gua potvel. Depois ampliou seus
negcios. No posto 9 de Ipanema e
comeou a alugar culos escuros,
bronzeadores. PERCEBEU que os pais
separados no lembravam do protetor
para os filhos.

Mitos sobre empreendedores


MITO 1: Empreendedores nascem feitos.
Realidade: Embora empreendedores nasam com uma
certa inteligncia, vontade de criar e energia, sua
formao depende da acumulao de habilidades
relevantes, experincia, contatos.

MITO 2: Qualquer um pode comear um


negcio.
Realidade: Pode. Sobreviver e florescer que so elas.
Empreendedores que entendem a diferena entre uma
idia e uma oportunidade e pensam grande tm mais
chances de ser bem-sucedidos.

Mitos sobre empreendedores


MITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar
uma empresa.
Realidade: Se as outras peas e o talento esto no lugar, o
dinheiro vir. Dinheiro como o pincel e a tinta para um pintor materiais que, nas mos certas, produzem maravilhas.

MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so


completamente independentes.
Realidade: Todo mundo chefe do empreendedor: seus scios,
investidores, clientes, fornecedores, empregados, famlia,
comunidade. Mas os empreendedores podem escolher as
exigncias que vo atender, e quando.

Mitos sobre empreendedores


MITO 5: Empreendedores devem ser jovens e
cheios de energia.
Realidade: Essas qualidades podem ajudar, mas idade
no barreira. O que crtico possuir o
conhecimento relevante, experincia e contatos que
facilitam reconhecer e agarrar uma oportunidade.

MITO 6: Empreendedores trabalham mais do


que executivos de grandes companhias.
Realidade: Alguns trabalham mais, outros no.

Mitos sobre empreendedores


MITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.
Realidade: Os empreendedores mais bem-sucedidos
so lderes que constroem grandes equipes e timos
relacionamentos com pares, diretores, investidores,
clientes, fornecedores e outros.

MITO 8: Empreendedores so jogadores.


Realidade: Empreendedores bem-sucedidos calculam
muito bem os riscos. Eles tentam influenciar o jogo de
probabilidades, freqentemente atraindo outros para
dividir os riscos com eles.

Mitos sobre empreendedores


MITO 9: Empreendedores querem o show todo s para
eles.
Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto nas
possibilidades de crescimento. Os melhores empreendedores
geralmente sabem construir um time, uma organizao, uma
companhia.

MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse


tremendo.
Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de que o
empreendedor sofra mais estresse do que outros profissionais
com muita responsabilidade. A maioria dos empreendedores, ao
contrrio, acha seu trabalho muito satisfatrio.

Quem o empreendedor?

O empreendedor algum que


sonha e busca transformar
o seu sonho em realidade
Fernando Dolabela

Quem o empreendedor?
algum que define por si mesmo o que
vai fazer e em que contexto ser feito.
Ao definir o que vai fazer, ele leva em
conta seus sonhos, desejos, preferncias,
o estilo de vida que quer ter.
Desta forma, consegue dedicar-se
intensamente, j que seu trabalho se
confunde com o prazer.
Dolabela

Plano de Negcio
o resultado de uma metodologia de
planejamento que permite colocar para
funcionar virtualmente, ou no papel uma
idia ou sonho de negcio
Um plano de negcio descreve um
empreendimento, projeta estratgias
operacionais de produo, de insero no
mercado e faz uma previso dos
resultados financeiros.

Plano de Negcio
O plano de negcio uma ferramenta moderna
que potencializa e torna mais tangveis todos os
argumentos de quem precisa demonstrar que
sua viso ou sonho pode ser transformada num
negcio real e lucrativo
H uma enorme diferena entre falar com
algum sobre uma idia e apresentar um bem
elaborado plano de negcio provando que a
idia operacional, tem mercado e
economicamente vivel.

Plano de Negcio
A estratgia de insero de um empreendimento
no mercado talvez seja a tarefa mais importante
e crucial do planejamento de um negcio
a grande inovao, que em conjunto com
modernas tcnicas de anlise e projeo
financeira, transformaram o plano de negcio
numa ferramenta de gesto imprescindvel tanto
para uma micro como para uma mega empresa,
tanto para uma empresa a ser criada como para
uma empresa madura.

Viso de Mercado
Economia brasileira em desenvolvimento gerando
expectativas de mudanas
Sociedade em busca de alternativas para superar seus
dilemas, contando com pouco recurso financeiro
Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais
diversas reas com elevada competncia
Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais
empreendedores

Reflexo!!!
Est previsto que o centro das atenes no ser mais os
tradicionais fatores de produo (matrias primas,
trabalho e capital), mas sim a informao.
A diferena fundamental comparada com estes fatores de
produo que a informao no um bem escasso,
pelo contrrio, existe em excesso.
Thomas Thijssen
Diretor de Operaes
Anton Dreesmann Institute for Infopreneurship

Empreender um dom inato ou uma arte


que pode ser aprendida na escola?
Ensinar a empreender? Para que?
O que dever ser ensinado?
Como dever ser ensinado?
O que dever ser avaliado?

Curso de formao de empreendedores:


tpicos
Fatos X mitos sobre criao de empresa
Habilidades/talentos realmente
comprovados
Criatividade e Inovao
Atitude com respeito a ambigidade
Habilidade na identificao de
oportunidades
Tcnicas de avaliao do novo negcio

Curso de formao de empreendedores:


tpicos
Recursos para posta em marcha do novo
negcio
Estratgias para novos negcios
Tutoria profisso de empreendedor e
aos aspectos ticos
Tcnicas de negociao
Rede de contatos (networking )

Cursos
Finanas para novos negcios
Marketing para novos negcios
Gesto Empreendedora
Desenvolvimento e design de produtos
Estudos de viabilidade
Economia na criao de empresas
Psicologia dos empreendedores
Histria dos empreendedores
Intraempreendedorismo e Inovao
Aspectos jurdicos, contbeis, e fiscais em novos
negcios

Questo chave
Ser que hoje a universidade orienta
adequadamente seus alunos a se
tornarem empreendedores?

Reflexo
Qualquer individuo que tenha a frente uma
deciso a tomar pode aprender a ser um
empreendedor e se comportar
empreendedorialmente. O empreendimento
um comportamento, e no um trao de
personalidade. E suas bases so o conceito e
teoria, e no a intuio.
Peter Drucker