Facultad de Odontologa

PROPEDUTICA
Motivacin
Equipo:
Cauich Diana
Colli Valentina
Domenzan Abigail
Gurubel Mario
Ortz Mauricio
Tun Jessica
Vsquez Alejandro

Motivacin
La motivacin es un proceso dinmico e interno que hace
referencia al deseo de querer cubrir una necesidad, y que
en definitiva viene a indicarnos que la motivacin nos
mueve a realizar unas conductas y a no hacer otras,
dependiendo de nuestros motivos expresados como
deseos, pulsiones o necesidades que se producen en cada
momento.

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Cmo definirla?
Proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un
objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene

Se puede decir que la motivacin:

Es mas que un proceso adaptativo.

Inicia, activa y dirige la conducta.
Implica la existencia de unos objetos y unas metas.
Requiere cierta actividad fsica o mental.
Instiga y mantiene la conducta motivada.

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Tipos de motivacin
Motivacin
Intrnseca

Conducta que se lleva a

cabo de manera frecuente y
sin ningn tipo de
contingencia externa. El
propioincentivoes
larealizacin de la
conducta en s misma,los
motivos que conducen a la
activacin de este patrn
conductual
soninherentesa nuestra
persona.

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Por ejemplo:
cuando ponemos en
prctica un hobby,
cuando realizamos
una actividad por el
hecho de superarnos a
nosotras mismas

Motivacin
Extrnseca

Actividades en las cuales los

motivos que impulsan la
accin son ajenos a la
misma, es decir, estn
determinados por
lascontingencias
externas. Esto se refiere a
incentivos o reforzadores
negativos o positivos
externos al propio sujeto y
actividad.

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Por ejemplo:
satisfacer expectativas
en el trabajo, el propio
salario del trabajo,
cuando hacemos algo
a cambio de un bien
material etc.

Teoras de la
motivacin

Teora de la jerarqua
de necesidades de
Maslow

 l presenta la hiptesis de
que dentro de todo ser
humano existe una
jerarqua de las siguientes
cinco necesidades.

Fisiolgicas:
incluye el hambre, la sed, el abrigo, el
sexo y otras necesidades corporales

De seguridad:
incluye la seguridad y proteccin de
daos fsicos y emocionales.

Sociales:
incluye afectos, la sensacin de
pertenencia, aceptacin y amistad.

De Ego:
incluye factores internos de estima, como
el respeto a uno mismo, la autonoma y
los logros; y factores externos como el
status, el reconocimiento y la atencin.

Deautorrealizacin:
el impulso de ser lo que se es capaz de
ser; incluye el crecimiento, alcanzar el
potencial de uno y la autosatisfaccin.
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Maslow separa las cinco necesidades en rdenes superior e

inferior.

Describi las necesidades fisiolgicas y de seguridad como

deorden inferior, y las sociales, de estima y de
autorrealizacin como necesidades deorden superior.
Esta diferenciacin entre los dos rdenes se hizo a partir
del criterio de que las necesidades de orden superior
quedan satisfechas en lo interno (dentro de la persona),
mientras que las necesidades de orden inferior quedan
satisfechas predominantemente en lo externo.

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A medida que se
satisface cada una de
estas necesidades en
lo sustancial, el
siguiente nivel de
necesidades se
vuelve dominante

En trminos de la
figura, el individuo
sube por los
escalones de la
jerarqua.

Desde el punto de
vista de la
motivacin, la teora
indica que, aunque
ninguna necesidad se
satisface siempre,
una necesidad que
ha quedado en gran
parte satisfecha ya
no motiva.

De manera que si uno desea motivar a alguien, de acuerdo con

Maslow, necesita comprender en qu nivel de la jerarqua est en
la actualidad, y enfocarse a la satisfaccin de las necesidades en
ese nivel o el siguiente superior.
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Teora del factor dual de

Herzberg
Manifiesta que el hombre se comporta de
cierta manera en lo que respecta al entorno
del trabajo donde este se desenvuelve,
creando en l una necesidad de desarrollo
propio.

Factores Higinicos o
Extrnsecos:
Todas

laspersonas sedesenvuelven endiferentes tipos

deambientes laborales,que son controlados y dirigidos por la
empresa, donde la persona no posee ningn tipo de control ni
decisinsobre estosfactores higinicos como porejemplo: las
condiciones ambientales de trabajo, las condiciones fsicas, el
sueldo, sus compaeros de trabajo, los supervisores, los
beneficios, etc.

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El pensamiento de Herzberg radica en lograr condiciones de

satisfaccin en el ambiente de trabajo y eliminar a aquellas opuestas;
cuando los factores higinicos se encuentran en un nivel ptimo, las
personas se sienten satisfechas y cuando estos niveles estn por
debajo de lo requerido, aparece la insatisfaccin.

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Factores Motivacionales o factores

Intrnsecos:
Estos factores estn bajo el control del individuo pues est
relacionado con aquellos que l hace y desempea. Los
factores Intrnsecos involucran los sentimientos de
crecimiento individual, de reconocimiento profesional y
las necesidades de autorrealizacin y dependen de las
tareas que el individuo realiza en su trabajo.

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Teora de los tres

factores de
MacClelland.

Factores de Mc Clelland
1. Realizacin = metas a alcanzar.
2. Afiliacin = pertenecer a un grupo.
3. Poder = control e influencia en personas y grupos.

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REALIZACI
N
Deseo de
excelencia
Trabajo bien
realizado

PODER

AFILIACIN

Ser importante

Popularidad

Ideas
predominantes

Relacionarse con
las dems
personas

xito
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Entablar
relaciones
amistosas y
cercanas

Necesidad de realizacin

Logro
Mayor importancia por la competencia que por la amistad
Meticulosos
Reconocen xitos y fracasos
Opuesto a la afiliacin
Alcanzar algo realmente difcil mediante el reto y desafo de
sus propias metas
Retroalimentarse de su logro y progreso
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Necesidad de afiliacin

Trabajo en equipo
Amistad antes que progreso
Relaciones estrechas
Respaldo por la ayuda, respeto y consideracin de los
dems.
No son lderes eficientes

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Necesidad de poder

Estatus
Autoridad
Influir sobre los dems
Motivacin por obtener y conservar la autoridad.
Adiestrar, ensear o animar a los dems a conseguir
logros.

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La teora ERC
de Alderfer

Alderfer plantea 3 grupos de necesidades primarias:

Existencia- se ocupa de satisfacer nuestros requerimientos bsicos

de la existencia material. Se considera necesidades fisiolgicas y de
seguridad de Maslow.

Relaciones- la necesidad que tenemos de mantener relaciones

interpersonales importantes. Estos deseos sociales y de status
exigen la interaccin con otras personas, si es que han de quedar
satisfechos, y coinciden con la necesidad social de Maslow.

Crecimiento- un deseo intrnseco de desarrollo personal. Estas

necesidades incluyen el componente intrnseco de la categora de
estima de Maslow y las caractersticas incluidas en la
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autorrealizacin.

 La teora de la ERC no supone una jerarqua rgida.

Muestra que se puede presentar ms de una necesidad al
mismo tiempo.
Si existe una necesidad de nivel superior, se incrementa el
deseo por satisfacer una de nivel inferior.
La teora ERC tambin contiene una dimensin de
frustracin-regresin.

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 Las necesidades satisfechas de orden inferior conducen al deseo

de satisfacer necesidades de orden superior.

Pero las necesidades mltiples pueden operar al mismo tiempo

como motivadores y la frustracin al intentar satisfacer una
necesidad de nivel superior puede dar como resultado la
regresin a una necesidad de nivel inferior.

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Teora X y Y

Teora X y Y
Teora creada por Douglas McGregor ; propuso que
hay dos puntos de vista distintos sobre el ser humano.

Uno de estos puntos es bsicamente negativo, lo

denomino teora X y el otro es considerado
bsicamente positivo y lo denomino Teora Y.

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Teora X
Se fundamenta en cuatro suposiciones
negativas que hacen los gerentes que son:

1. Los empleaos sienten adversin interior por el

trabajo y van a hacer todo lo posible por evitarlo.
2. Como a los empleados les molesta el trabajo, hay
que amenazarlos con sanciones, obligarlos o
controlarlos para lograr alcazar las metas.
3. Los trabajadores evitan las responsabilidades y
buscan ser dirigidos por alguien mas.
4. La mayor parte de los empleados anteponen la
seguridad a todos los dems factores asociados al
trabajo y muestran poca ambicin.
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Teora Y
Existen cuatro suposiciones positivas respecto a
la naturaleza humana, las cuales son:

1. Los empleados pueden llegar a considerar el trabajo

como una actividad tan natural como el descanso o el
juego
2. Si un individuo se siente comprometido con los
objetivos, ejercer la autodireccin y el dominio de s
misma.
3. Una persona normal busca y tambin aprende a
aceptar la responsabilidad.
4. Al la capacidad de tomar decisiones innovadoras se le
llama creatividad y sta se extiende en la empresa,
sin que sea exclusiva de los niveles gerenciales.
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TEORA DE EXPECTATIVAS

Qu significa EXPECTATIVA?
Expectativa del latn exispectatum
mirando o visto, es la esperanza de
conseguir o realizar algo.

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TEORA DE EXPECTATIVAS
La teora de las expectativas afirma que la fuerza de una
tendencia a actuar en determinada forma depende de la
fuerza de la expectativa de que el acto est seguido por un
resultado determinado y de lo atractivo de ese resultado
para el individuo.

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 En trminos ms prcticos, la teora de las expectativas dice que un

empleado se motiva para ejercer un alto nivel de esfuerzo cuando cree
que ese esfuerzo llevar a una buena evaluacin de su desempeo; una
buena evaluacin dar lugar a recompensas, como bonificaciones,
incrementos de salario o un ascenso; y las recompensas satisfarn las
metas personales del empleado.

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Por tanto, la teora se enfoca en tres relaciones:

1. Relacin esfuerzo-desempeo: la probabilidad que percibe

el individuo de que ejercer una cantidad determinada de esfuerzo
llevar al desempeo.

2. Relacin desempeo-recompensa: el grado hasta el cual el

individuo cree que desempearse a un nivel determinado lo
conducir al logro de un resultado deseado.

3. Relacin recompensas-metas personales: el grado hasta el

cual las recompensas organizacionales satisfacen las metas o
necesidades personales de un individuo y lo atractivas que son
Barrancos
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esas
posibles.