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Plan de Marketing

Anlisis del Entorno

Ubicacin del Tema Seleccionado


(Escribir el tema en la celda correspondiente)

Consumo Masivo
Bien
Servici
o
Lugar
Causa
Person
aje
Evento

Industrial

Organizaciona
l

Descripcin del producto


(Necesidad que satisface, caractersticas del mismo, ser breve y utilizar un
lenguaje simple)

Delimitacin del Mercado


(Indicar en qu mercado se desarrollar el producto)

Factores Claves de xito


(Indicar aspectos positivos con los que cuenta su negocio y
que sern claves para el xito del mismo)

Market Drivers
(Indicar los factores que motivan el desarrollo del
proyecto)

Principales Tendencias de Mercado


(Comportamiento actual del mercado al cual nos
dirigimos)

Segmento del Mercado


(Indicar el segmento de mercado en el que se ubicar, breve descripcin del
mismo)

Anlisis FODA
(Indicar la lista de Fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas
y las estrategias)
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Estrategias FO

Estrategias DO

Amenazas

Estrategias FA

Estrategias DA

10

Objetivos Fundamentales de Marketing


(Proyeccin para los prximos 5 aos)
Ao
1

Ao
2

Participacin de
Mercado (en %)
Volumen de
Ventas
Facturacin

Rentabilidad
Rentabilidad (%
de las Ventas)

11

Ao
3

Ao
4

Ao
5

Seleccin del Segmento Objetivo


Seleccionado
(Razones por la que elige este segmento)
Nuestro producto ser dirigido a :
Segmento
Objetivo
Razones:
Sustento
Econmico
Sustento
Permeabilidad
(Demanda del
mercado)

Sustento
Inters
Estratgico
(Evolucin del
segmento)

12

Estrategia de Posicionamiento
(Desarrollo de cualidades o atributos que permitirn diferenciarse, propuestas de

ventas, etc)

Atributos

Proposicin nica de
Ventas
(Propuesta diferenciable)

Concepto Base
(Personalidad de la marca,
como si sta fuera una
persona)

13

Estrategia para Servicios

14

Explicacin del Beneficio Bsico


Ver ppt. de clase
Mximo 6 ideas Cada idea 1 lnea Cada lnea 6 palabras mximo

Hospedaje con alimentacin y atencin bsica de la salud e higiene.

15

Servicio de Base
Mximo 6 ideas Cada idea 1 lnea Cada lnea 6 palabras mximo

16

Mapa del proceso


(Diagrama de flujo con las actividades que se llevar a cabo en el negocio)

17

Servicios Perifricos
Servicio
Perifrico

Caractersticas

18

Objetivo

Locacin
Plano de Ubicacin

19

Lay-out
Distribucin de Planta

20

Estrategia de Marca
Estrategia Seleccionada
(dirigida a la empresa o al
producto)

Sustentos

Marca(s) Seleccionada(s)

Sustentos

21

Logotipo
Presentar nicamente la(s) figura(s) de Logotipo(s) sin ningn texto adicional

22

Actividades de Co-Branding
(Empresas con las que podramos firmar convenios o alianzas)

Actividad

Partner

23

Objetivo

Precios

24

Posicin Relativa en el Mercado


(Indicar precio de referencia de su producto frente a la competencia)

Competidor (precio
mensual)
Precio de Referencia
Lder del Mercado
Precio mas alto
Precio mas bajo

25

Posicin Relativa

Margen para Intermediarios


(Solamente si usted contar con ellos, indicar su aplicacin y cul sera el
margen sobre el precio)

Intermediario

26

Margen sobre el
Precio

Estructura de Descuentos

Tipo de Descuento
Por pronto pago
Volumen
Etapa de Introduccin

27

Descuento

Estrategia de Distribucin & Ventas

28

Diagrama
(Cmo llega el producto al usuario final)

29

Objetivos de Penetracin / Cobertura / Cantidad


de Clientes

(Cifras redondas)

1. Penetracin de Mercado

2. Cobertura Minorista

3. Cantidad de Clientes

30

Funciones a desarrollar por el canal de


distribucin
(marcar con una x)
FUNCIONES

Intermediario 1
Vender

Brindar el Servicio /
Entregar el Bien
Referenciar
Informar
Reducir riesgo
financiero
Igualar la oferta con
demanda
Promocionar
Brindar Soporte Tcnico
Representacin Legal
Investigacin de
Mercados

31

Intermediario 2

Influenciadore
s

Canales Electrnicos

(Indicar el uso de los canales que utilizar para promocionar su producto)

Acciones\Canal
Internet
es
1.Informacion
2.Tour Virtual

32

Web

Mailing

Redes
Sociales

Promocin

33

Grupo Objetivo

Caracterstic
as

Alcance
(El segmento de
modo parcial o
total)

34

Objetivos Comunicacionales
(Indicar los objetivos de acuerdo a lo que espera lograr)

Convertir
Potenciar
Conocimiento
Incentivar Prueba
Consolidar lealtad
Elevar nivel de
Inters
Incentivar
Intermediarios
Mejorar Exhibicin
Amortiguar alza de
precios

35

Atraer

Retener

Aumentar

Atributos del Posicionamiento a Comunicar


Atributo (mximo 4)
1. El adulto mayor mejorara su
autoestima baja,

Peso % en la
Comunicacin
30%

propia de la edad.
2. Los familiares no tendrn el
sentimiento de

40%

culpa de haber relegado al adulto


mayor.
3.El adulto mayor continuar
aprendiendo y

30%

desarrollando sus capacidades


existentes.

Total

36

100 %

Estrategia Creativa

Peso relativo
(%)

Emocin

Racionalida
d

Elementos Claves

Mejorar el autoestima baja.


Desarrollar sus capacidades
existentes.

60%

Bienestar, higiene y seguridad en


su estada.

40%

37

Mezcla Comunicacional
(Presupuesto Tope : 15% de la Facturacin sin IGV)
Partida Comunicacional
Publicidad TV
Publicidad Radio
Publicidad Prensa
Marketing Directo no Electrnico
Web
Mailing Electrnico
Redes Sociales
Com. Pto. Vta / Servicio
Promocin de Ventas Usuario Final
Promocin de ventas Intermediarios
Promocin de Ventas Influenciadores
Total
38