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Consumo Masivo
Bien
Servici
o
Lugar
Causa
Person
aje
Evento
Industrial
Organizaciona
l
Market Drivers
(Indicar los factores que motivan el desarrollo del
proyecto)
Anlisis FODA
(Indicar la lista de Fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas
y las estrategias)
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Estrategias FO
Estrategias DO
Amenazas
Estrategias FA
Estrategias DA
10
Ao
2
Participacin de
Mercado (en %)
Volumen de
Ventas
Facturacin
Rentabilidad
Rentabilidad (%
de las Ventas)
11
Ao
3
Ao
4
Ao
5
Sustento
Inters
Estratgico
(Evolucin del
segmento)
12
Estrategia de Posicionamiento
(Desarrollo de cualidades o atributos que permitirn diferenciarse, propuestas de
ventas, etc)
Atributos
Proposicin nica de
Ventas
(Propuesta diferenciable)
Concepto Base
(Personalidad de la marca,
como si sta fuera una
persona)
13
14
15
Servicio de Base
Mximo 6 ideas Cada idea 1 lnea Cada lnea 6 palabras mximo
16
17
Servicios Perifricos
Servicio
Perifrico
Caractersticas
18
Objetivo
Locacin
Plano de Ubicacin
19
Lay-out
Distribucin de Planta
20
Estrategia de Marca
Estrategia Seleccionada
(dirigida a la empresa o al
producto)
Sustentos
Marca(s) Seleccionada(s)
Sustentos
21
Logotipo
Presentar nicamente la(s) figura(s) de Logotipo(s) sin ningn texto adicional
22
Actividades de Co-Branding
(Empresas con las que podramos firmar convenios o alianzas)
Actividad
Partner
23
Objetivo
Precios
24
Competidor (precio
mensual)
Precio de Referencia
Lder del Mercado
Precio mas alto
Precio mas bajo
25
Posicin Relativa
Intermediario
26
Margen sobre el
Precio
Estructura de Descuentos
Tipo de Descuento
Por pronto pago
Volumen
Etapa de Introduccin
27
Descuento
28
Diagrama
(Cmo llega el producto al usuario final)
29
(Cifras redondas)
1. Penetracin de Mercado
2. Cobertura Minorista
3. Cantidad de Clientes
30
Intermediario 1
Vender
Brindar el Servicio /
Entregar el Bien
Referenciar
Informar
Reducir riesgo
financiero
Igualar la oferta con
demanda
Promocionar
Brindar Soporte Tcnico
Representacin Legal
Investigacin de
Mercados
31
Intermediario 2
Influenciadore
s
Canales Electrnicos
Acciones\Canal
Internet
es
1.Informacion
2.Tour Virtual
32
Web
Mailing
Redes
Sociales
Promocin
33
Grupo Objetivo
Caracterstic
as
Alcance
(El segmento de
modo parcial o
total)
34
Objetivos Comunicacionales
(Indicar los objetivos de acuerdo a lo que espera lograr)
Convertir
Potenciar
Conocimiento
Incentivar Prueba
Consolidar lealtad
Elevar nivel de
Inters
Incentivar
Intermediarios
Mejorar Exhibicin
Amortiguar alza de
precios
35
Atraer
Retener
Aumentar
Peso % en la
Comunicacin
30%
propia de la edad.
2. Los familiares no tendrn el
sentimiento de
40%
30%
Total
36
100 %
Estrategia Creativa
Peso relativo
(%)
Emocin
Racionalida
d
Elementos Claves
60%
40%
37
Mezcla Comunicacional
(Presupuesto Tope : 15% de la Facturacin sin IGV)
Partida Comunicacional
Publicidad TV
Publicidad Radio
Publicidad Prensa
Marketing Directo no Electrnico
Web
Mailing Electrnico
Redes Sociales
Com. Pto. Vta / Servicio
Promocin de Ventas Usuario Final
Promocin de ventas Intermediarios
Promocin de Ventas Influenciadores
Total
38