INTRODUCCIN

El presente trabajo ha sido elaborado con el objetivo de

dar a conocer la comercializacin de los minerales y
metales bsicos en sus mltiples usos, cubrir aspectos
fundamentales de la comercializacin Minera que es
importante mediante el anlisis de las clusulas de los
contratos de compra-venta de concentrados de mineral.

Para lograr esto se presenta de manera organizada los

conceptos tericos y prcticos que intervienen en la
actividad comercial a fin de enlazar.

Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos

comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los
metales como consecuencia de la oferta y demanda en las
principales bolsas internacionales, que nos sirven de
referencia para valorizar nuestras materias primas. Este
balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el
marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que

Proceso de comercializacin
Concentrado
Producto rico en metales obtenido mediante la aplicacin de procesos
de separacin y concentracin tales como la flotacin. Posteriormente
estos metales son extrados de los concentrados mediante procesos
pirometalrgicos e hidrometalrgicos en las fundiciones y refineras.

Metales Fundidos
Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras
infraestructuras bajo procesos totalmente diferentes de la
concentracin, Fundamentalmente radica en fundir y colar metal lquido
en un molde de la forma y tamao deseado para que all solidifique.

Refinacin de Metales
En esta etapa se eliminan las impurezas de los metales, despus
de la extraccin de materias primas, metales en bruto son entre
96 y 99 por ciento de pureza del principal metal.
El Mercado de Minerales y Metales
CHINA: se localiza entre el principal productor de minerales y
metales en el mundo pero no es autosuficiente en la produccin
de cobre, zinc y plomo; por lo tanto tiene que importar estos
metales.

EE.UU: se ubica como productor de cobre y plomo. Sin

embargo, debido a su estructura industrial altamente
desarrollada.

EUROPEA: tiene una produccin de minerales de Cu, Pb y Zn,

muy limita para su requerimiento industrial, indica un importante
mercado de importacin de concentrados.
SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus
consumos cada vez mayores de los metales industriales (en

LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS

Los precios de los metales se determinan en las entidades llamadas
BOLSAS DE METALES. Donde los precios de los metales, estn
determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un
determinado mercado o bolsa. Estos mercados renen a
vendedores y compradores.
Los precios que rigen la compra-venta de productos mineros son
cotizados en Bolsas Internacionales como el LME o el COMEX
-EL COMMODITY EXCHANGE (COMEX) es una bolsa que se
encuentra en NUEVA YORK y en la que los metales son transados
hasta 24 meses futuros. Es la segunda bolsa ms de metales ms
importante del mundo, se especializa en el mercado del oro, plata,
cobre y aluminio, est constituido por un sistema de cmara de
compensacin en el que todo contrato debe ser inmediatamente
registrado por un miembro de la cmara con la finalidad de hacer
frente a los riegos por los que atraviesa un producto, y a su vez
exige el pago de un deposito modificable segn las tendencias de
las cotizaciones del producto.

EL LONDON METAL EXCHANGE (LME) o bolsa de metales de

Londres es el barmetro de 1a oferta y demanda a nivel mundial
porque al final de cuentas es un mercado fsico donde los metales
pueden ser comprados a vendidos al mismo tiempo. Sus precios
oficiales son usados por compradores y vendedores en la
negociacin de sus contratos de largo plazo.

En cuanto a la fijacin de los precios, las

formas ms usuales son
- Precio fijo
- Precio promedio
- Precio desconocido (UNKNOWN)
- Precia conocido (LAST KNOWN o
BACKPRICING)
Participantes en la comercializacin de minerales.
El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos
tipos de empresas vendedoras y compradoras, Las empresas
vendedoras, constituidas por productores independientes (mineros),
productores integrados e intermediarios comerciales, que pueden ser
consumidoras independientes (refineras), productores integrados,
intermediarios comerciales (comercializadores).

Modalidades de ventas
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas
modalidades de contratos, entre las principales:
Corto plazo: la venta de un tonelaje determinado en una sola
entrega.
Largo plazo: la venta de un tonelaje determinado en varias
entregas o embarques, con un periodo de duracin que
abarca de un ao a ms.

Hallando el valor del concentrado

Al vender un concentrado se toma en cuenta,
fundamentalmente, tres variables:

El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas

mtricas secas (se debe eliminar la humedad que
pueda contener).

El precio, tomndose como punto de partida la

cotizacin internacional del metal.

La calidad; es decir, la presencia de otros elementos

en el concentrado, los que sern pagables o
penalizables dependiendo del caso.

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