PLANEACION Y

ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

PLANEACIN

LA FUNCION DE LA
PLANEACIN

La planeacin es la funcin administrativa

bsica que implica:

el establecimiento de objetivos y

el planteamiento de las acciones necesarias para

cumplirlos,

apoyando la eficacia en la toma de decisiones y el

manejo adecuado de los recursos
organizacionales.

LA FUNCION DE LA
PLANEACIN

La administracin sin planeacin no tiene razn

de ser:

Sin objetivos especficos que lograr y estrategias

para alcanzarlos, la organizacin, la direccin y el
control se vuelven innecesarios o carentes de un
sentido prctico.

PLANEACION

Es un proceso de decidir de antemano qu se

har y de qu manera.

Incluye determinar:

las misiones globales,

identificar los resultados claves y

fijar objetivos especficos,

as como polticas para el desarrollo, programas y

procedimientos para alcanzarlos.

PLANEACION

Es un proceso que comienza por los objetivos,

define estrategias, polticas y planes detallados
para alcanzarlos.

Establece una organizacin para la

instrumentacin de las decisiones e incluye una
revisin del desempeo y mecanismos de
retroalimentacin para el inicio de un nuevo
ciclo de planeacin.

PLANEACION

En conclusin, la planeacin es:

el proceso de establecer lo que la organizacin
quiere lograr en el futuro, por medio de la
misin y los objetivos organizacionales,
definiendo resultados claves y las estrategias,
polticas, programas y procedimientos para
alcanzarlos.

PLANEACION

SE OCUPA DE LOS FINES:

QUE DEBE HACERSE?

SE OCUPA DE LOS MEDIOS:

COMO DEBE HACERSE?

PLANEACION
ES UN PROCESO CONTINUO QUE REFLEJA LOS
CAMBIOS DEL AMBIENTE ALREDEDOR DE LA
EMPRESA.

Importancia de la
planeacin
Da sentido de direccin
Facilita el control

Planeacin
Reduce la incertidumbre
Visualiza los cambios

SUPREMACA DE LA
PLANEACIN

La planeacin y el control son inseparables.

Los planes establecen los estndares de

control.

Cualquier control sin planes carece de sentido.

ESTRECHA RELACIN
Planeacin y Control
Planeacin

Instrumentacin
de los planes

Control
Desviacin
Accin
correctiva

Tipos de planes

Planes por su mbito de influencia

Planes por su horizonte temporal

Planes por su mbito de

influencia

Planes estratgicos: buscan lograr las metas

generales de la organizacin, colocndola en
trminos de su ambiente y afecta a todas las
reas funcionales.

Planes operacionales. Son aquellos que

especifican los detalles respecto a la forma
como se van a alcanzar los objetivos de la
organizacin. Se derivan de los planes
estratgicos.

Planes por su horizonte

temporal

Planes a corto plazo. Cubren periodo

menores a un ao.

Planes a mediano plazo. Cubren periodos

entre un y tres aos.

Planes a largo plazo. Abarcan periodos

mayores de tres aos.

Los planes estratgicos se establecen a largo

plazo y los operacionales a mediano y corto
plazo.

Propsito
Propsito
yymisin
misin
Visin
Visin
Premisas
Premisas
Objetivos
Objetivosyymetas
metas
Estrategias
Estrategias
Reglas
Reglas yypolticas
polticas
Procedimientos
Procedimientos
Programas
Programas
Presupuestos
Presupuestos

Page 17

ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Es el proceso administrativo de crear una visin
estratgica, establecer objetivos y formular una
estrategia, as como implantar y ejecutar dicha
estrategia.
El proceso de administracin estratgica es el
conjunto de compromisos, decisiones y actos que
una empresa necesita llevar acabo para alcanzar la
competitividad estratgica y obtener utilidades
superiores al promedio

Page 18

IMPORTANCIA
Es una tarea importante de los gerentes y
comprende todas las funciones administrativas
bsicas.
La administracin estratgica tambin es
importante por la naturaleza de las
organizaciones, que estn compuestas por
divisiones, unidades, funciones y actividades
de trabajo las cuales hay que coordinar y
enfocar para conseguir las metas de la
empresa

Page 19

BENEFICIOS
Al implementar y ejecutar una estrategia se obtienen
diversos beneficios para la organizacin ya que el
cumplimiento de las funciones o actividades se
realizan en tiempo y forma determinada.
Estos beneficios incrementan la responsabilidad de
los administradores tanto como los empleados y
atraen con ello una mayor eficiencia de la
organizacin.

Page 20

Permite detectar oportunidades, clasificarlas por prioridad y explotarlas

Ofrece una visin objetiva de los problemas administrativos
Reduce las consecuencias ante los cambios adversos
Permite mejor asignacin de recursos
Permite tomar decisiones importantes que respaldan los objetivos
establecidos
Disminuye la cantidad de tiempo y recurso que se dedican a corregir
decisiones equivocadas
Constituye un marco para la comunicacin interna
Contribuye a incorporar la conducta de los individuos al esfuerzo total
Ofrece una base para delimitar las responsabilidades individuales
Ofrece un enfoque cooperativo
Propicia una actitud positiva ante los cambios
Brinda disciplina y formalidad a la administracin del negocio.

Page 21

PLANEACION ESTRATGICA

Page 22

EVALUACIN ORGANIZATIVA
Para evaluar el desempeo organizacional
existen dos tipos de medidas: las financieras y
las no financieras, que se refieren a aspectos
como satisfaccin del cliente, eficiencia y
eficacia en los procesos internos en la
empresa y crecimiento e innovacin.

Page 23

Page 24

ELECCIN DE ESTRATEGIAS, IMPLEMENTACIN Y

EVALUACIN.

Page 25

PLANES CONTINGENTES
Los planes contingentes se inician al cuestionar, Qu
sucedera si tal evento surgiera de repente?. Es una
pregunta dirigida principalmente a lo que pudiera hacer
la competencia, a posibles cambios en el
comportamiento del mercado
Se definen para lograr un objetivo a largo plazo:
Intensidad de la inversin
Productividad
Posicin en el mercado
Crecimiento de mercado
Calidad de productos o servicios
Innovacin
Manejo de estrategias

Page 26

NIVELES DE ESTRATEGIA

Page 27

EL MERCADO Y LA FORMULACION
DE ESTRATEGIAS
Necesidad de comprender a los clientes
*Las organizaciones como producto de las
sociedades surgen para responder a
demandas de la gente que las conforman,
aunque ninguna organizacin puede responder
completamente
a
las
necesidades
y
expectativas de todos los individuos

Page 28

Segmentacin del mercado y

estrategia
Es el proceso de subdividir un mercado en
subconjuntos distintos de clientes que se
comportan de una misma manera o que
presentan necesidades similares.
*Marketing comercial
cliente

*Marketing social
consumidor

Page 29

Anlisis estratgico del mercado

Un mercado no es una unidad homognea,
sino que esta compuesta por miles de
individuos, empresas u organizaciones que
son diferentes los unos de los otros en funcin
de su ubicacin, cultura, preferencias de
compra, estilos de vida y capacidad de compra

Page 30

Variables:
*Geogrficas
*Demogrficas
*Motivacionales, etc.

Las variables para la segmentacin de la

poblacin objetivo o mercado meta, pueden
adquirir mayor o menor grado de importancia
segn el lugar a estudiar.

Page 31

LA COMPETENCIA
*Existe competencia cuando diferentes
proveedores concurren a un mercado a ofrecer
sus productos ante un conjunto de
consumidores.
*Competidores especficos a un mismo bien.
*La competencia es esencial a la economa de
mercado, no existe economa de mercado sin
competencia y la existencia de competencia
produce como resultado un tipo de economa
que es de mercado.

Page 32

Competencia Perfecta
Mercado perfectamente competitivo.
Numero de ofertantes es alto para cada uno
de los bienes que se produce, el numero de
demandantes tambin lo es.
No existe limitacin para la entrada de
mercado.
Ninguna de las fuerzas determinan precios y
condiciones.

Page 33

Competencia Imperfecta
Algunos ofertantes poseen mayor poder que
otros en la fijacin de precios.
Existen restricciones directas o indirectas
que limitan el acceso del mercado a nuevos
competidores.
Se trata de crear sistemas de economa.

Page 34

Otros tipos de Competencia:

Monopolio:
mercado.

Un

vendedor

controla

el

Oligopolio: Pocos vendedores controlan el

mercado.
Monopsonio-Oligopsonio: La demanda esta
limitada a uno o pocos compradores

Page 35

 Los productos: Diferenciacin, posicionamiento e Innovacin.

Page 36

Paso del mercado genrico al

mercado estratgico
Mercado Genrico:

Mercado Estratgico:

Productos genricos

Diferencia y posiciona
los productos

Compite
con
productos similares
Utiliza
tradicional

publicidad

Esta conformado por

clientes constantes
Los productos son
sensibles a los precios

Compite
con
los
beneficios del producto
genrico
Utiliza nuevos enfoques
de publicidad
El
productos
considera
sujeto
cambios

se
a

El
universo
de
competidores es amplio
Page 37