LICENCIAS DE EXPORTACION

DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

La licencia, la franquicia y el uso

de intermediarios en el mercado
son opciones abiertas y utilizadas
por todo tipo de compaas,
grandes y pequeas.
Ofrecen flexibilidad en el enfoque
del mercado extranjero,
dependiendo de las necesidades
de la compaa y de las
circunstancias en el mercado.
Es importante reconocer que la
licencia, la franquicia y el uso de
intermediarios de exportacin son

Las licencias de tecnologa se

incrementan
La elaboracin de nuevos
productos es crucial para la
competitividad y xito de una
compaa.
La licencia de tecnologa es un
acuerdo contractual por el cual
una compaa adquiere los
derechos a la tecnologa del
producto, del proceso o de la
administracin de otra compaa,
por el pago de una suma global o
regalas.

Por lo general las compaas

pequeas son el concesionario en
un acuerdo como ste.
La decisin de una compaa a
comprometerse en una licencia de
tecnologa de nuevos productos es
motivada por cualquiera o todas
las razones siguientes: reducir el
riesgo y el costo, asegurar una
entrada acelerada al mercado,
cubrir brechas de producto,
resolver
limitaciones
de
recursos
internos
como
fondos, habilidades de diseo

La licencia de tecnologa para nuevos

productos
genera
importantes
implicaciones
de
marketing
internacional.
Muchas
industrias
y
compaas
dependen de la tecnologa importada.
La adquisicin de tecnologa extranjera
mediante licencias es una herramienta
viable para lograr la renovacin en las
compaas pequeas.
Debido al creciente paso del cambio
tecnolgico,
la
competencia
del
mercado y el aumento vertiginoso de
los costos de investigacin y desarrollo,
muchos consideran la licencia de

Evaluacin de la licencia
Como estrategia de entrada no
requiere ni inversin de capital ni
conocimiento y fuerza de
comercializacin en los mercados
extranjeros.
La licencia reduce el riesgo de
exposicin a la intervencin del
gobierno en apalancamiento contra la
accin gubernamental.
La licencia permite al cesionista evitar
reglamentaciones del pas anfitrin que
inciden en proyectos de capital.

La licencia tambin funciona como una etapa

en la internacionalizacin de la compaa, ya
que proporciona un medio por el cual los
mercados extranjeros son probados sin un
involucramiento importante de capital o
tiempo administrativo.
Del mismo modo, es una estrategia para
apropiarse de un mercado antes de la
entrada de la competencia, en especial si los
recursos
del
cesionista
permiten
un
involucramiento a escala total en mercado
seleccionados.
La razn final por la que un cesionista
favorece la licencia es que la proteccin del
derecho de propiedad intelectual es dbil en
muchos pases: la tecnologa, procesos y
productos pirateados son abundantes, en
particular en el mundo en desarrollo.

LICENCIA DE MARCA REGISTRADA

Para las compaas que negocian con
sus nombres y smbolos, la licencia de
marca registrada se ha convertido en
una fuente sustancial de ingreso
mundial.
Los nombres o logros de diseadores,
personajes
literarios,
equipos
deportivos y estrellas de cine aparecen
en ropa, juegos, alimentos y bebidas,
regalos y novedades, juguetes y
accesorios para el hogar.
Los cesionistas hacen millones de
dlares con poco esfuerzo, mientras
que los concesionarios fabrican un