A empresa Nosso mercado Produtos e Nossos Contatos

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A Videira é uma empresa de consultoria focada em fornecer informações e dar

suporte a ações que tenham como alvo o público evangélico. Esse público além
de suas peculiaridades religiosas apresenta padrões comportamentais e de
consumo que lhe são próprios, caracterizando-os como um segmento de mercado
único com demandas específicas.

A Videira surgiu a partir da análise dessa distância entre demanda e ofertas

nesse mercado, visando fornecer informações e conhecimento sobre esse
público, planejar produtos e serviços eficazes e alinhados com o público,
implementar estratégias eficazes e intermediar o contato entre empresas
que oferecem produtos e serviços de qualidade e o público evangélico, adequando
as ofertas à essa demanda.

A Videira é uma empresa participante da Rede de Empreendimentos

Sustentáveis do programa IniciativaJovem da Shell Brasil e foi uma das
finalistas do Prêmio IniciativaJovem Shell de Empreendedorismo Sustentável em
2008 (www.iniciativajovem.org.br).

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1. Possibilitar que organizações de alto nível ofereçam produtos e

serviços de qualidade ao público evangélico através de todo o
suporte estratégico e operacional que oferecemos visando
alinhar suas ofertas às necessidades desse público;

2. Oferecer ao público evangélico a melhor e mais variada gama

de produtos e serviços através de nossos clientes, adequando os
melhores produtos de nossos clientes às suas principais
necessidades, ampliando seu potencial de consumo de
qualidade e elevando o nível de excelência dos produtos
voltados a esse público.

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Nossa equipe é formada por profissionais atuantes no

mercado, com experiência nas suas áreas de atuação na
empresa e participação de projetos com empresas como
Wizard, Shell e Instituto Dialog, todos comprometidos com
o desenvolvimento dos nossos clientes e suas carreiras, e com
a manutenção e desenvolvimento da empresa.

Com isso, podemos oferecer serviços de qualidade e que

estejam alinhados com as demandas e necessidades dos
nossos clientes e com o público que eles pretendem atingir.

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Hoje já sabemos que o público evangélico gira em torno de 45 milhões de

brasileiros - o que representa mais de 20% da população brasileira, segundo
dados do IBGE e SEPAL. Para esse público, tão importante quando ter qualidade, um
produto ou serviço precisa estar alinhado com os valores e causas que defendem. Isso
explica o rápido crescimento de empresas que têm operação exclusiva para esse
público: estima-se que o mercado de empresas focadas nesse público
movimento em torno de 2 bilhões no Brasil gerando em torno de 3 milhões de
empregos diretos.

Esse público era visto como predominantemente de classes C, D e E e com baixo poder
de consumo, mas hoje essa realidade já mudou, através de uma maior penetração nas
classes mais altas, maior poder de consumo e menor nível de inadimplência em suas
aquisições. O mercado fonográfico gospel está em 2º lugar atrás apenas do
segmento Pop Rock e o setor editorial cresce, em média, 30% ao ano, o que
ressalta ainda mais a necessidade de planejar cuidadosamente ações, produtos,
serviços e empreendimentos em geral que tenham como alvo esse público.

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Dimensões:

• 45 milhões de evangélicos (24% da população);

•Mais de 225.000 templos no Brasil com média de 200 membros ;

• Surgem 14.000 novos “pontos de pregação” por ano;

• Musica gospel segundo lugar do mercado (atrás do pop rock);

• Público evangélico cresceu 7% ao ano nos últimos 10 anos;

• Brasil é o 3º maior país protestante do mundo;

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Em termos de renda os evangélicos representam um potencial de consumo altamente

significativo. Se considerarmos o número de evangélicos no Brasil – 45 milhões – e as
faixas de renda correspondentes, identificamos um potencial de consumo dos
evangélicos no Brasil acima de 60 bilhões de reais como podemos ver na tabela
abaixo:
Sal. Mínimo* Renda % Renda Popul. Renda Renda acumulada por faixa
1 480 48,39% 21.775.500 10.452.240.000,00
2 960 19,35% 8.707.500 8.359.200.000,00
3 1440 12,10% 5.445.000 7.840.800.000,00
4 1920 6,45% 2.902.500 5.572.800.000,00
5 2400 4,84% 2.178.000 5.227.200.000,00
10 4800 5,65% 2.542.500 12.204.000.000,00
15 7200 2,00% 900.000 6.480.000.000,00
20 9600 1,23% 553.500 5.313.600.000,00
R$ 61.449.840.000,00
* Com base num salário mínimo de R$ 480,00.  
** Baseada na última CPS/FGV 2005.  

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Outro segmento importante do mercado formado pelos evangélicos é o

segmento dos jovens que podem usar sua renda em bens e serviços que lhe
agradem e têm representado o grande mercado para setores como
tecnologia, telefonia celular, moda e alimentação. No Brasil, 17% dos
jovens entre 15 e 29 se identificam como evangélicos, com gostos e
consumos influenciados pelos padrões religiosos e em geral apresentando
grande demanda por serviços de entretenimento que estejam alinhados à
sua fé e a conduta proposta em sua igreja.

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Estima-se que existam em torno de 600 empresas focadas exclusivamente no público

evangélico. Se analisarmos as empresas com produtos e serviços voltados
exclusivamente para o público evangélico, vemos que esse mercado movimenta mais
de 1 bilhão de reais mensalmente, gerando mais de 1 milhão de empregos
diretos e mais de 2 milhões indiretos. Só no segmento educacional os evangélicos
controlam 934 instituições de ensino em vários níveis que recebem em torno de
740 mil alunos e faturam 1,7 bilhão de reais anualmente, com instituições de
destaque como a Universidade Presbiteriana Mackenzie e a Faculdade Metodista.

Já o mercado editorial fatura aproximadamente 300 milhões de reais na publicação

e venda de mais de 20 milhões títulos, sendo 6 milhões de exemplares de
bíblias e o restante em livros e publicações diversas, com crescimento anual que
gira em torno de 30% ao ano. Cada evangélico consome cerca de 7,1 livros por ano,
o que é mais que o dobro da média nacional. Nos Estados Unidos, as vendas de bíblias
e livros de interesse dos evangélicos giram mais de US$ 2 bilhões anuais (em torno
de 4 bilhões de reais) e cresceram 7% em 2004 em relação a 2003 segundo a
Evangelical Christian Publishers Association.

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Segundo o site “Gospel Mais”, em 2005, dos 615

milhões movimentados pelo mercado fonográfico, R$
40 milhões foram provenientes do universo
cristão, que conta com 120 gravadoras, atuando
com 1.000 artistas e bandas com uma média de 5
CDs lançados por mês faturando em torno de 200
milhões de reais por ano. Só a Cantora Cassiane, um
dos principais nomes do segmento evangélico, vendeu
mais de 1 milhão de cópias de seu CD “Com muito
louvor”, alcançando a marca de cantores seculares
como Marisa Monte e do Padre Marcelo Rossi, que são
grandes nomes do mercado fonográfico nacional. Isso
explica porque o gênero musical “gospel” fica em 2º
lugar no mercado fonográfico, perdendo apenas para o
“Pop Rock”. Na mídia, os evangélicos controlam mais
de 300 emissoras de rádio e canais de TV. Mais de
80% da programação religiosa na TV brasileira é
evangélica.

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Serviços

A unidade de Planejamento da Videira presta serviços relacionados a

projetos em fase inicial e projetos que ja estão sendo executados mas que
apresentam necessidades de um planejamento que guie a tomada de
decisões e aborde os principais objetivos da organização em curto, médio e
longo prazo. Nossos principais serviços nessa área são:

1. Planejamento de Negócios e Empreendimentos Sociais

2. Plano de Marketing
3. Plano de comunicação e seleção de mídias
4. Criação de Produtos e serviços
5. Naming
6. Planejamento de Sites

Planejamento Estratégia Consultoria Implementação Bridging Pesquisas de Mercado

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Serviços

A unidade de Estratégia da Videira aborda serviços mais focados nas

decisões de nível mais abrangente na empresa e que em geral são tomadas
pela sua diretoria e corpo executivo. São serviços que visam diferenciar a
organização de seus concorrentes e nortear suas decisões para construção
de um negócio único. No caso da Videira esses serviços tem como foco
organizações voltadas ao mercado gospel. Nossos principais serviços nessa
área são:

1. Análise de Mercado e Concorrência

2. Modelagem de Negócios
3. Sistemas de Gestão
4. Estratégias de Distribuição

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Serviços

A unidade de Consultoria da Videira oferece serviços de suporte a ações que

já estão em execução visando melhor gestão do dia-a-dia da empresa,
elaboração de mecanismos de controle, relatórios de desempenho e
implementação de ações corretivas. Nossos principais serviços nessa área
são:

1. Recrutamento e Seleção
2. Treinamento de Equipes
3. Mapeamento de Processos

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A unidade de Implementação (Outsourcing) da Videira auxilia na

implementação das estratégias e planejamentos traçados pela empresa
como serviços de design, implementação de layouts em lojas e pontos de
venda e terceirização de áreas gerenciais da empresa, para que nossos
clientes dediquem atenção exclusiva às atividades-fim da empresa e que lhe
conferem diferencial competitivo no mercado.

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Serviços

Em determinadas negociações, por mais que os produtos e serviços a serem ofertados tenham
qualidade e atendam as demandas do cliente, existe uma dificuldade em estabelecer uma
comunicação eficaz com o cliente: isso ocorre muitas vezes quando se trata do mercado
gospel. Por isso, muitos empresários dizem que o mercado gospel é um "mercado fechado" e
que só pode ser acessado por pessoas evangélicas. Isso era verdade há um tempo atrás, mas
atualmente a crescente profissionalização das empresas voltadas ao público evangélico tem
diminuído as barreiras de entrada para novos negócios.

Porém, apesar dessa abertura um dos dificultadores no estabelecimento de negócios com

empresas e instituições evangélicas é a dificuldade de se comunicar e "falar a mesma língua"
para alinhar os objetivos de ambas as partes, além de questões centrais como modo de se
vestir, linguajar utilizado nas negociações e valores morais e éticos de ambas as partes. Essa
dificuldade se agrava ainda mais quando o objetivo é vender produtos, serviços ou estabelecer
parcerias com instituições como igrejas e ONGs voltadas ao público evangélico, que apesar de
apresentar diversas demandas em questões gráficas, serviços de limpeza, recrutamento e
seleção e design, tem preferência por negociar com profissionais evangélicos, muitas vezes
perdendo em qualidade e possibilidades de redução de custo.

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Por isso, unidade de Bridging da Videira atua na intermediação

de negócios entre empresas e instituições do segmento gospel
alinhando expectativas, auxiliando na formatação das
propostas, dando suporte a elaboração de contratos, e em
determinados casos, atuando como setor comercial do nosso cliente
e o representando em todo o processo desde a primeira reunião de
contato até o fechamento do contrato e possível atendimento pós-
venda.

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Serviços

A unidade de Pesquisa de Mercado da Videira utiliza as principais técnicas de

pesquisas quantitativas e qualitativas para atender as demandas dos nossos
clientes na identificação de seu público-alvo, testes de aceitação de novos produtos e
serviços, imagem de marcas, impacto de ações promocionais, hábitos de consumo e
comportamento do consumidor, entre outras. Atuamos desde a elaboração dos
questionários com testes prévios a sua aplicação com indivíduos pertencentes ao
público-alvo definido, aplicação das pesquisas, coleta de dados, compilação através de
softwares, análise dos dados e elaboração de relatórios de resultado.

1.Pesquisas Diretas: pesquisas realizadas no contato direto com o cliente através de

pesquisa, telefone e "focus group” realizadas principalmente em igrejas e locais de
concentração de evangélicos.
2.Pesquisas On-line
3.Marcas Principais (Top of Mind): pesquisa de avaliação de marcas mais
lembradas em categorias específicas.
4.Elaboração de Questionários
5.Compilação e Análise de Dados:

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Thiago Henrique
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