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COGNICIN

SOCIAL
Lo que no conocemos,no nos pertenece
-GOETHE

REPRESENTATIVIDAD
Tversky y Kahnman 1974
La heurstica consiste en tomar en cuenta la
semejanza entre dos objetos para inferir que uno
tiene la caracterstica de aquel a cual se parece.

Heurstica

ACCESIBILIDAD
Tversky y Kahnman 1974
Hacer juicios de probabilidad de ocurrencia de un
evento con base en la fatalidad con la que el
evento nos viene a la mente.

SIMULACION
Utiliza como base para los juicios sociales la
facilidad con que puedan construir
mentalmente ejemplos o escenarios
o ANCLAJE
Cuando se estima un valor, las primeras
estimaciones actuan como punto de anclaje
para juicios posteriores.
FALSO CONSENSO
Recurrimos a esta para certificar nuestras
propias posiciones Todo el mundo piensa
eso.

Fiske y Taylor
1991
Nosotros somos
avaros cognitivos

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Al emitir juicios utilizamos un punto de referencia
y con base en este llegamos a una conclusin.

Recurrimos a los atajos ilustrados por las


diferentes heursticas cuando los puntos
a) Nos sentimos cargados cognoscitivamente
b) El asunto no es relevante
c) Estamos bajo presin de tiempo para
emitir juicios
d) Disponemos de poca informacin del
asunto

Uso de un
punto de
referencia

Empleo de
Heurstica
s

Los estudios experimentales de los factores


que influyen en la informacin de
impresiones sobre las personas han
revelado algunas variables importantes
Solomon Asch -1946
Descripcin de la personas con base a un
listado de adjetivos
Adjetivos Manipulacin de orden
Kelley -1950
Descripcin por escrito de un profesor
Estos experimentos indicaron dos cosas:
Existen ciertos rasgos que son mas
importantes que otros
La informacin recibida primero tiene mas
influencia que la presentada despus

Importancia
de los
Rasgos
Centrales
y de las
Primeras
Impresiones

Destaca la necesidad que tenemos de formar


universos significativos en nuestras percepciones de
las personas
Al procesar informaciones recibidas de las personas
con quienes entramos en contacto, somos muy
influidos por esquemas sociales.
Baron y Byrne -1994
Los esquemas sociales son Grupos organizados de
creencias y de sentimientos acerca de algn
aspecto del mundo, proporcionan una estructura
para la interpretacin y la organizacin de las
nuevas informaciones
Aronson y Colegas -1997
Esquemas son las estructuras cognoscitivas en
nuestras cabezas que organizan informacin
entorno a temas otopicos

El enfoque
cognoscitivo
en la
percepcin
de las
personas

Con base en este esquema nos formamos


una primera impresin y de ah en
adelante, asimilamos con facilidad las
caractersticas que se relacionan con
nuestra primera impresin
La denominada Profeca autorrealizadora
es una consecuencia de la accin de los
esquemas sociales.
Al percibir a otra persona tenemos la
tendencia a formarnos una serie de
impresiones por las primeras impresiones y
por la expectativas que nuestros esquemas
nos proporcionan.

El enfoque
cognoscitivo
en la
percepcin
de las
personas

PERCEPCION SELECTIVA
Nuestros rganos sensoriales son alcanzados por
gran variedad de estmulos. Solo percibimos un
subconjunto de ellos y se le denomina selectividad
perceptiva o percepcin selectiva.
Ejemplo: cuando conversamos con una persona,
dejamos de percibir gran variedad de estmulos que
llegan a nuestros ojos, odos, rganos y nos
concentramos por la persona con la que hablamos,
al igual que cuando leemos, vemos T.V. nuestros
rganos sensorial reciben estmulos que no
percibimos, apenas tenemos una impresin difusa.
En las relaciones sociales se manifiesta la
selectividad perceptiva en gran variedad.
Ejemplo: cerrar los ojos a los defectos de los
amigos, pues ya que las personas seleccionamos
solo los aspectos positivos e ignora los negativos.

Factores
que
influyen
en el
proceso
perceptivo

EXPERIENCIA PREVIA Y DISPOSICION PARA RESPONDER nuestras


experiencias pasadas facilitan la percepcin de los estmulos con los
que tuvimos contacto anteriormente
ejemplo: un extranjero que llega a una gran ciudad, queda al
principio aturdido con la novedad del ambiente, si mostramos
taquistoscopicamente palabras conocidas y desconocidas,
observamos que las conocidas son percibidas con mayor precisin
que las palabras desconocidas, aunque el tiempo de exposicin sea
el mismo tiempo.
CONDICIONAMIENTO La funcin que desempea en el proceso
perceptivo tiene consecuencias para la psicologia social que se
manifiestan en los frecuentes problemas de comunicacin entre
personas de diferentes culturas o de ambientes educacionales
distintos.
FACTORES CONTEMPORANEOS DEL FENOMENO PERCEPTIVO Estados
de hambre, sed, pobreza, depresin, cansancio, pueden influir en la
percepcin del estmulo sensorial. ciertas condiciones
contemporneas predisponen al organismo a dar determinadas
respuestas.
Ejemplo: el empleado preocupado y temeroso de perder su trabajo
ve en las conductas poco importantes de su patrn seales de
descontento e indicios de un posible despido o el famoso comn
almuerzo de negocios tal vez sirva para crear un clima favorable y

PERCEPCION DE PERSONAS
A los psiclogos sociales les interesa la percepcin de personas,
en esta se destaca la atribucin de intenciones; adems de que
las personas son capaces de percibir.
Todos nosotros tendemos a desarrollar nuestras propias teoras
de personalidad la cual nos facilitan la percepcin de los otros.
Bruner y Tagiuri hablan de la teora implcita de personalidad y
afirman que asociamos determinados rasgos a otros y
esperamos cierta coherencia entre ellos.
PRECISION PARA JUZGAR A OTROS
Las personas disponen de una relativa habilidad para juzgar las
emociones, intenciones y sentimientos ajenos.
EJEMPLO: sabemos con preciso cuando alguien quiere
engaarnos o ayudarnos o cuando alguien miente o le gustamos
o no a una persona.
Evaluar estas es complicado, la psicologa tiene evaluaciones
precisas para aspectos no observables, sin embargo, tratamos
dos o ms personas que se encuentran y emiten conductas en
una determinada situacin social , el problema radica en el
establecimiento de un criterio indicativo de agudeza de juicio.
EJEMPLO: cunado contamos con pruebas psicolgicas para
determinar un rasgo psicolgico como es la inteligencia podemos
comparar los resultados con la de otros, sin embargo, la
sinceridad en la amistad, tendramos que recurrir a el consenso
unnime, pero es un indicador eficiente de juicio, ya que es difcil