ESTRATEGIAS DE

CRECIMIENTO Y
MARKETING
INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
ESTRATEGIA
Una estrategia es, en pocas palabras, un
conjunto de acciones que son planificadas de
manera tal que contribuyan a lograr un fin u
objetivo que nos hemos determinado
previamente. Las estrategias no slo son
utilizadas en mbitos empresariales o a nivel
organizacional, nosotros todo el tiempo
estamos pensando estrategias para fines
cotidianos, por ejemplo cuando utilizamos tal
mtodo de estudio cuando debemos afrontar
un examen con apuntes de muchas hojas.

CRECIMIENTO
La palabra crecimiento es el trmino usamos
para designar el aumento de tamao,
cantidad o en importancia que ha adquirido,
asumido, algo, alguien o alguna cuestin, es
decir, la palabra puede aplicarse a personas,
cosas o situaciones.

ESTRATEGIAS
Las estrategias de crecimiento
CRECIMIENTO

DE

son las tpicas estrategias de

corporativas, estas estrategias estn compuestas por:

Estrategias
de
Integracin
Se presentan
cuando una
organizacin
incorpora
todas las
actividades
de produccin
o
comercializaci
n de un
producto o
servicio

Estrategias
de
Diversificaci
n
son aquellas
que le
permiten a
una
organizacin
producir una
variedad de
productos o
de servicios
para
diferentes
mercados.

Estrategias
de
Cooperacin

Estrategias de
Internacionaliz
acin

son formas
de asociacin
conjunta
entre 2 o
ms
organizacion
es, lo hacen
por una
necesidad
mutua y
comparten
los riesgos a
fin de
alcanzar un
objetivo en
comn.

permite
integrar una
organizacin a
la demanda y
oferta
extranjera (al
mercado
internacional)
con el fin de
consolidarla
frente a la
competencia
globalizada.

MATRIZ MERCADO - PRODUCTO

Penetracin en el mercado: busca un aumento en la

participacin en el mercado, con los productos actuales
para los mercados actuales.

desarrollo del mercado: Incrementar la participacin

en el mercado con productos actuales en mercados
nuevos.

desarrollo del producto: Incrementar la participacin

en el mercado con productos nuevos (innovacin, nuevo
para la empresa, nueva marca, reformulacin) en
mercados actuales.

crecimiento intensivoaquellas que buscamos crecer

dentro de los negocios actuales de la empresa.

Producto Existente en Mercado Conocido: el esfuerzo se reduce

en lo fundamental a lograr incrementos en la produccin, lo cual
puede conllevar a inversiones para ampliacin de capacidad, que
ser rentabilizada por el aumento del volumen de ventas e ingresos
y la reduccin de costes por efecto de la economa de escala y
aumento de la productividad .
Producto Existente en Mercado Nuevo:. Cuando la capacidad de
produccin instalada es superior a las posibilidades del mercado de
asimilar sta produccin, la solucin es ir en la bsqueda de nuevos
mercados. La ventaja est en que el producto/servicio ya existe, de
ah que los gastos solo estn asociados a la investigacin y a crear las
condiciones para el desplazamiento.

Producto Nuevo en Mercado Conocido: sta opcin parte de la

posibilidad de que la empresa est en condiciones de generar nuevos
productos (o servicios), es decir, que tenga capacidad de innovacin.
Producto Nuevo en Mercado Nuevo: Existen dificultades que de
por s tiene penetrar un mercado desconocido hay que aadirle los
esfuerzos y el trabajo que conlleva el desarrollo de nuevos
productos/servicios. De un da para otro no se est en condiciones
de generar innovaciones o productos novedosos, sino que es un
proceso que lleva tiempo, que requiere de determinados recursos,
materiales, humanos y financieros; que forma parte de la cultura de
la organizacin.

MARKETING INTERNACIONAL
proceso concluido satisfactoriamente mediante el
cual se hace llegar a un consumidor ubicado en el
extranjero un producto producido localmente. Para
esto hacen falta mucho ms que buenas intenciones
y se requiere de una adecuada planeacin y preciso
anlisis del entorno al que se pretende llegar. Para
todo empresario que aspira a exportar sus productos
esta planeacin ser fundamental en el plan de
El "marketing internacional
es
negocios
de
su un proceso
empresa
.
multinacional de planeacin y ejecucin de la
concepcin,
poner
precios,
promocin
y
distribucin de las ideas, las mercancas, los
servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales."

Motivos impulsadores
del Marketing
Internacional
MOTIVOS
PROACTIVO
S

MOTIVOS
REACTIVOS

Posesin de productos nicos o de ventaja

tecnolgica.
Informacin exclusiva del mercado.
Obtencin de importantes economas a escala y
avanzar en el proceso de aprendizaje.
Necesidad de crecimiento sostenible.
Prolongacin del ciclo de vida del producto.
Mantenimiento de niveles de I+D adecuados.
Diversificacin del riesgo.

La sobreproduccin.
La disminucin de las ventas en el mercado
interior, la saturacin del mercado local.
Defensa frente a la competencia.
Seguir a un cliente en su trayectoria exterior.

ORIENTACIONES DEL MARKETING

INTERNACIONAL

PROCESO DEL PLAN DE MARKETING

PROCESO DE CONTROL

McDonalds

Los Principios Bsicos de McDonalds

En 1957, se establecen formalmente los principios bsicos de CALIDAD,

SERVICIO Y LIMPIEZA que caracterizan a McDonald's. En los ltimos aos,
a estos tres principios se ha sumado el VALOR o PRECIO, que completa la
filosofa de trabajo de la compaa.

La calidad de McDonald's se verifica diariamente a lo largo de todas las

fases de la produccin y seleccin de productos.

Formaci
n

Innovacin

Empleo

Integracin

Muchas
Gracias!