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Universidad Nacional del Altiplano

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

GESTION DE MYPES Y PYMES

TEMA: CAPACIDADES EMPRENDEDORES DE
LAS
MYPES Y PYMES
DOCENTE: DR. AMPARO CATACORA,

NOCIONES BASICAS
DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS

QUIN ES UN
EMPRENDEDOR O UNA
EMPRENDEDORA?
Un emprendedor
o
una emprendedora
es la persona que:
Gestiona la oportunidad de
negocio, Percibe y ejecuta
una innovacin con energa
y conviccin. Es un artista y
creador,
Es el que idealiza nuevos
productos, servicios,
proyectos, obras, mtodos,

PARA LLEGAR A SER EMPRENDEDOR (A)

DEBEMOS TRANSFORMAR LOS HBITOS Y
COSTUMBRES COMO EL FATALISMO,
AUTOESTIMA NEGATIVA Y ACTITUDES
ANTIEMPRENDEDORAS COMO:

EN UNA MIRADA
OPTIMISTA, ELEVADA
AUTOESTIMA Y ACTITUDES
EMPRENDEDORAS
COMO:
Tengo muchas
ganas
de crecer y alcanzar el
xito S que lo puedo lograr
con dedicacin, voluntad y
muchas horas de sacrificio y
esfuerzo.

Los problemas son

oportunidades.
Veo oportunidades para
emprender y crecer donde los
dems slo encuentran

SON IGUALES
TODOS LOS
EMPRENDEDORES
No,
porque al igual que las
personas no
todas son
(AS)?
iguales.

SE PUEDE DISTINGUIR
TRES GRANDES GRUPOS
DE EMPRENDEDORES:
EMPRENDEDORES

EMPRESARIALES:

son los que llegan a formar su

propia empresa. Siempre
estn buscando las
oportunidades que el mercado
ofrece.

INTRAEMPRENDEDORES:

Es el que desarrolla, dentro de

su organizacin, las
capacidades y actitudes
emprendedoras que exigen el
desempeo de su funcin,
produciendo e impulsando
proyectos de innovacin
generando y liderando el

EMPRENDEDORES
SOCIALES:

son visionarios prcticos que

poseen cualidades tales como
visin, innovacin,
determinacin, compromiso
dedicndose al cambio social
sistemtico, tratan temas
sociales relacionados con la
educacin, salud, medio

QU SON
CARACTERSTICAS
EMPRENDEDORAS
PERSONALES
Son
cualidades y (CEPS)?
comportamientos
personales claves
necesarios para ser
un(a)
emprendedor(a)
exitoso(a).

CULES SON ESTAS

CARACTERSTICAS
EMPRENDEDORAS?
Las podemos agrupar en
tres tipos de capacidades:
I. Capacidad de realizacin
II. Capacidad de planificacin,
y

CAPACIDAD DE REALIZACIN
Comprende:
A. La bsqueda
de oportunidades
B. La
persistencia
C. El compromiso
con el contrato
de trabajo. D. La
demanda por

. CAPACIDAD DE PLANIFICACIN
Comprende:
A. El
establecimiento
de metas.
B. La bsqueda
de informacin, y
C. La planificacin
sistemtica y el

CAPACIDAD DE RELACIONARSE
CIALMENTE

Comprende:
A. La
persuasin
y
elaboracin
de redes

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
EMPRESARIALES

CulturaEmpresarial
Es el conjunto de habilidades,
conocimientos,
comportamientos,
concepciones,valores,en
marcadosdentrodelparadigmaeduc
ativodela independencia, quebusca
formar
una
persona
emprendedora,capazde
generarriqueza y desarrollo social,
empezando por crear empresas
hasta la formacin.

Competencias para alcanzar el xito

Las siete capacidades

emprendedoras fundamentales

Bsqueda de
oportunidades:
1

Consiste en la capacidad de detectar

las demandas y necesidades del
mercado,
anticiparse y crear dichas
necesidades.

Fijacin de metas y
planificacin:
2

Tan importante es tener

claro lo que se quiere, como
organizar la manera de
conseguirlo.

Asuncin de riesgos calculados y

toma de decisiones:
3

Los riesgos que rodean a una

empresa son elevados.
Lo fundamental es que dichos
riesgos
se
conozcan
perfectamente, se evalen y se
busque la mejor manera de
hacerles frente.

Persistencia:

Cualquier persona que se

plantee
tener
xito
empresarial deber tener la
fuerza
suficiente
para
continuar en la consecucin
de sus objetivos a pesar de
las
dificultades
y
contratiempos que puedan
surgir por el camino.

Capacidad creativa e
innovacin:
Lo dice la famosa frase: "Renovarse o morir".
Para ello, hay que buscar da a da la manera de
mejorarnos y hay que abrir el campo de visin.
Slo as se llegar a soluciones diferentes a las
que ya existan en el mercado y, por lo tanto,
slo as podremos destacar sobre lo ya
existente.

Los cambios son dolorosos , pero son los unicos caminos hacia
el progreso.

Internalidad:
6

Consiste en tener conciencia de que

el xito o el fracaso de nuestras
acciones dependen de nosotros
mismos y no de factores externos.

Persuasin y redes de
apoyo:
7

Es la bsqueda de estrategias para

influenciar a otros. Es una capacidad
clave en la consecucin de los
objetivos que toda empresa debe
plantearse.

EL PROCESO EMPRENDEDOR DE LOS

EMPRESARIOS DE LA
MICRO Y PEQUEA EMPRESA
EN EL PER

1-.LA EXISTENCIA DE LA OPORTUNIDAD

DE NEGOCIO EN EL ENTORNO Y LAS
FORTALEZAS DEL EMPRESARIO
La existencia de una oportunidad de negocio
debe ser contrastada con las experiencias,
conocimientos y actitudes que tenga el
empresario o el grupo empresarial fundador
La oportunidad de negocio se realizara
observando y estudiando las tendencias en los
mercados

2-.EL DESCUBRIMIENTO DE UNA

OPORTUNIDAD
NEGOCIOy poder
Para descubrir unaDE
oportunidad
formular una idea de negocio, el
empresario debe observar a su alrededor,
usar su red de contactos personales con

3-.LA DECISIN DE EXPLOTAR LA

OPORTUNIDAD
El momento en que el empresario decide
explotar una idea de negocio, podra
marcar la diferencia entre el xito y el
fracaso. El empresario debe estar muy
seguro de contar con las fortalezas y
habilidades necesarias para explotar.
El empresario exitoso, es el que se toma
el trabajo de analizar cul es el momento
ms adecuado para explotar una
oportunidad del entorno.

4-.LA ELABORACIN DE UNA IDEA DE

NEGOCIO, SOBRE LA BASE DE LA
OPORTUNIDAD DETECTADA
En esta etapa, es importante que el empresario
comience a delinear la posible empresa, y
asocie sus conocimientos, experiencias,
valores, orientaciones y competencias.
Asimismo, es importante que esta idea se
fundamente en bases slidas, es decir, tenga
proyeccin y no parta solamente de un
entusiasmo momentneo producto de
motivaciones diversas

5-.LA DEFINICIN DEL MODELO DE

BASADA
UNAlaIDEA
En NEGOCIO,
esta etapa del
proceso, EN
cuando
idea de
negocio ya est claramente definida, es momento
de establecer los grandes marcos de accin sobre
los cuales la empresa funcionar.
CLARAMENTE FORMULADA

El modelo de empresa, entonces, es la

forma como la empresa va a lograr

6-.LA FORMULACIN DE UN PLAN DE

NEGOCIOS
La formulacin del plan de negocios es una
de las etapas ms difciles para un
empresario de la micro y pequea
empresa, porque el da a da no le permite
enfocarse en la elaboracin de este plan.
Recordemos que el empresario est ms
orientado a tomar decisiones y actuar,
antes que a escribir informes o planes

7-.LA ADQUISICIN DE LOS RECURSOS

NECESARIOS PARA LA PUESTA EN
MARCHA DEL NEGOCIO
En esta etapa, el empresario mostrar toda su
capacidad para identificar las fuentes de suministro
de los recursos y adems su capacidad para negociar
buenas condiciones para su adquisicin.
Los recursos materiales, financieros y la
tecnologa son difciles de conseguir, pero ms
difcil an es conseguir y retener a un equipo
humano comprometido con la visin del
empresario y contar con un sistema de
informacin oportuno y confiable para la toma de
decisiones

8-.LA DETERMINACIN DE UNA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA
Luego de identificar y adquirir los recursos necesarios
para la puesta en marcha de la empresa, es
fundamental que el empresario decida cul es la
estrategia ms adecuada para ingresar al mercado y
competir con las empresas que ya se encuentran
posicionadas. Ac, la eleccin ser entre la
estrategia de liderazgo en costos, diferenciacin o
enfoque. Este es un aspecto crtico, que podra
marcar la diferencia entre el xito o el fracaso de la
iniciativa empresarial

9-.LA ORGANIZACIN DE LOS

PROCESOS PARA EL FUNCIONAMIENTO
DE LA EMPRESA
Hay muchas formas de llevar adelante una idea de
negocio o gestionar una empresa, pero la funcin
del empresario es determinar cul es la manera
ms eficiente6 para satisfacer las necesidades de
los clientes y adems aumentar la rentabilidad del
negocio. Para ello, el conocimiento del empresario
acerca del desarrollo y la estandarizacin de los
procesos ms eficientes es indispensable

10-.LA PUESTA EN MARCHA

DEL PLAN DE NEGOCIOS

La decisin de poner en marcha el

plan de negocios no es una tarea
fcil, pues si bien el empresario
tiene mucho entusiasmo, optimismo
y ganas de trabajar, tambin se
requiere de gran coraje y mucha
dedicacin

11-.LA EVALUACIN DEL PROCESO

EMPRENDEDOR
Cuando una empresa se ha puesto en
marcha, es fundamental que el
empresario revise permanentemente cada
una de las fases del proceso emprendedor.

3.- CARACTERSTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO

EXITOSO DE LA MICRO O PEQUEA EMPRESA EN EL
PER

del xito al empresario

espritu emprendedor

un sueo

Capacidad para detectar

oportunidades

olfato

para visualizar un negocio donde otras

personas slo ven caos, contradicciones,
dificultades o inclusive amenazas.

informado sobre
los cambios

Debe tener la
curiosidad

puedan
darse en el
entorno y
estar
siempre
listo para
actuar

Capacidad para innovar o crear

capacidad de innovar

nuevos productos,
servicios o procesos

satisfacer de una
manera ms eficiente
las necesidades de sus
clientes

Capacidad para luchar frente a los

inconvenientes del entorno

flexibilidad

Capacidad para luchar frente a los

inconvenientes del entorno

el tipo
de
cambio

las
tasas
de
inters

el
ndice
de
inflaci
n

los
aranceles
de
importaci
n

cambios
en la
tecnolog
a

Capacidad de adaptacin a
los cambios

El empresario
exitoso

una persona optimista que con entusiasmo,

esfuerzo, dedicacin, conocimientos y
muchas horas de trabajo, se anticipa al
cambio, responde a l y lo explota siendo
capaz de convertir una amenaza en una
oportunidad

Capacidad de direccin

El empresario, a
travs de su propia
iniciativa, habilidad e
ingenio

planificar

organiza
r

actividades
de su
empresa

dirigir y
controlar
liderar el
proceso
dinmico de
visin, creacin
y cambio

averiguan

Capacida
d para
tomar
riesgos
calculado
s

se
preocupa
constante
mente por
reunir
informaci
n que le
permita
tomar
decisiones
con el
mayor
grado de
certidumbr
e posible

investigan

analizan

evalan

Capacidad para tomar

decisiones

administrado
r o gerente
que dirige o
controla las
actividades
de una
empresa

el empresario
(emprendedor) disfruta del
inicio y construccin de
una nueva empresa, ms
que de observar, analizar y
describir una empresa
existente

En resumen, un empresario exitoso debe tener:

a) La visin para reconocer una oportunidad donde
otros slo ven
problemas.
b) La perseverancia necesaria para lograr los
objetivos planteados y
alcanzar la visin.
c) La pasin por cumplir con sus sueos a pesar de los
inconvenientes del entorno o de las dificultades
internas en la
organizacin.
d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a
los cambios del
entorno y disfrutarlos.
e) La habilidad para conformar un equipo empresarial
con
capacidades creativas e innovadoras, que
permitan conseguir
los recursos necesarios para realizar las
actividades con altos
estndares de calidad y excelencia.
f) El deseo de asumir riesgos calculados en funcin a
su experiencia y conocimientos.
g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la
incertidumbre.

Adems, el empresario debe contar con cuatro capitales que

son:
1. El capital humano: compuesto por talento, entusiasmo,
optimismo y espritu
empresarial.
2. El capital intelectual: compuesto por creatividad, educacin,
conocimientos y
tecnologa.
3. El capital social: compuesto por su red de contactos
4. El capital fsico: compuesto por dinero, infraestructura,
equipos, instalaciones, bienes muebles, tierra, recursos naturales,
programas, etc.
Sin lugar a dudas, todas estas capacidades aumentarn la
probabilidad de xito de un empresario, pero no son condiciones
suficientes para asegurar el xito de una nueva experiencia
empresarial. El empresario, adems de sus capacidades, deber
conocer cul es el proceso emprendedor que guiar sus acciones
y disminuir la probabilidad de fracaso, que existe en toda nueva
experiencia empresarial.

COMO ELABORAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
Para emprendedores de las pymes
y mypes

48

TEMARIO
1. Introduccin
2. Cmo iniciar un negocio
3. Conceptos bsicos de Plan de
Negocio
4. Partes de Plan de negocio

1. INTRODUCCION

Por qu quieres emprender un negocio?

Por qu decidiste iniciar un negocio?
Por que me qued sin trabajo y no tengo
otra alternativa
Porque no me gusta que me manden.
Porque he visto que otra persona empez su
negocio y gana mucho dinero.
Porque mis padres siempre me han criado en
el mundo de los negocios.
Porque no quiero que otros se lleven el fruto
de mi trabajo, sino yo mismo.
51

Consecuencias de improvisar un
negocio
Estancamiento del
negocio.
Fracaso del negocio.
El 75% de los nuevos
negocios cierran antes de 2
aos.
El 20% cierran antes de los
5 aos. Tienen xito el 5%.

52

2. Cmo iniciar un negocio:

Escalera del emprendedor

Arrancar
negocio

Hacer
crecer

Organizar
negocio

Tomar la
Decisin

Conseguir los
recursos
Elaborar el
Plan de
negocio

Identificar
Oportunidad
Tener Vocacin/de negocio
Gusto/Ganas

53

3. Conceptos Bsicos

La Planeacin Empresarial

Es determinar cursos
alternativos de accin, sobre
cuya base la organizacin ha
de orientar sus actividades,
para el logro de sus objetivos
empresariales.
La planeacin es esencial en
todas las organizaciones.
Quien no planifica pierde.
As de simple

55

Qu es un Plan de Negocio?
Es un documento que en forma ordenada
y sistemtica detalla los aspectos
operacionales y financieros de lo que ser
una empresa.
Es un documento por el cual determinamos:
-Quienes somos
-Dnde estamos
-A dnde queremos ir
-Cmo iremos all

56

Cul es la importancia de un Plan de

Negocio?
Al igual que un mapa gua a
un viajero, el plan de negocios
permite determinar
anticipadamente a donde
queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos
falta para llegar a la meta
fijada.
No hacerlo significa improvisar.
La improvisacin en los
negocios por
lo general
GUSTAVO.SAMANIEGO
TEJEDA, MBA
gustavo.samaniego@yahoo.com
conduce al fracaso seguro.

57

La realidad de los Planes de Negocio en el

Per:
A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayora de
emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.

No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?

No saben elaborar un Plan Negocio?

Creen que es muy difcil hacer un Plan Negocio?

Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben

lanzarse a la aventurarse empresarial sin un Plan de
Negocio.

GUSTAVO.SAMANIEGO TEJEDA, MBA

gustavo.samaniego@yahoo.com

58

4.Partes del Plan de

Negocio

Esquema General de un Plan de Negocio

I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.

Concepto del Negocio

Anlisis de Mercado
Anlisis Interno
Objetivos del Negocio
Plan de Marketing
Plan Operativo
Plan de Organizacin
Plan Legal
Plan Financiero
Plan de Implantacin

60