UNIVERSIDAD AUTONOMA

BENITO JUAREZ DE
OAXACA
MATERIA: PRESUPUESTOS
TEMAS:
FORMAS DE PRESENTAR Y DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
PLANEACION DE UTILIDADES A PARTIR DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
MODELO COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD
PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

Punto de equilibrio

Definicin de punto de equilibrio

Es aquel punto donde el volumen de ventas (o
ingresos totales) y el volumen de erogaciones o
(gastos totales) son iguales, es decir no hay
utilidad ni perdida.
El punto de equilibrio es aquel en el que los
ingresos son iguales a los costos, La empresa
no tiene beneficios ni prdidas.

Formas de determinar el punto de

equilibrio
Hay tres mtodos para encontrar el punto de
equilibrio
1.- el mtodo de la ecuacin
2.- el mtodo del margen de contribucin
3.- el mtodo grafico

Mtodo de la ecuacin

Para encontrar el punto de equilibrio el mtodo de la ecuacin consiste en

realizar una formula, un ejemplo para esto es la contabilidad, pues los estados
de resultado se expresan en ecuaciones:

1.-Utilidad neta = venta gastos variables gastos fijos

(En este caso, para encontrar el punto de equilibrio nuestra utilidad neta siempre
debe ser 0 lo cual representa un problema si no tienes precios de venta
unitarios y gastos variables unitarios)
Por eso algunos autores toman esta formula y la traducen en lo siguiente:
2. Utilidad neta = (precio de venta por unidad X unidades) (gastos variables por
unidad X unidades) gastos fijos

 Es importante mencionar que el mtodo de la

ecuacin y el mtodo del margen de
contribucin van de la mano, algunos autores
afirman que solo son replanteamientos del
mismo mtodo.

ejemplo
Pascual se propone vender en la feria del
estado recuerditos , puede comprar cada
recuerdo en $0.50 cada uno, el alquiler del
puesto es de $200.00 pagados por anticipado,
piensa vender cada recuerdito en $0.90,
cuantos recuerditos necesita vender para no
ganar ni perder dinero?

Resolucin
Como el problema nos habla
de UNIDADES vendidas
tomaremos la 2 formula.
(precio de venta por unidad x
numero de unidades)

(gastos variables por unidad

x numero de unidades)

gastos fijos
= utilidad neta

Precio de venta por unidades= $0.90

Gastos variables por unidad=$0.50

X= numero de unidades
Gastos fijos= $200.00 (renta del local)
Utilidad neta tiene que ser= 0
1.- $0.90X - $0.50X - $200.00 = 0.00

2.- $0.40 X = $200

4.- X= 500 unidades

$200.00
3.- X = $.40

Resolucin por la 1 formula

Como ahora tenemos todos los datos completos
podremos usar la primera formula para resolver
nuestro problema
Utilidad neta = venta gastos variables gastos fijos
Ventas ($0.90 x 500 und.) gastos variables ($0.50 x
500 und.) gastos fijos ($200.00) = Utilidad neta
$450-$250-$200 = 0

Mtodo de margen de contribucin:

el mtodo de margen de contribucin
El mtodo de margen de contribucin o de la utilidad marginal se centra en
obtener la diferencia entre las ventas y los gastos variables.
1.-(precio de venta por unidad)

(gastos variables por unidad)

= margen de contribucin
2.- punto de equilibrio= gastos fijos / margen de contribucin

Resolucin por el mtodo de margen

de contribucin unitaria)
Resolviendo el mismo problema por
este mtodo tenemos que:
1.-(precio de venta por unidad)

(gastos variables por unidad)

= margen de contribucin
2.- punto de equilibrio= gastos fijos /
margen de contribucin

Sustitucin:

$0.90
(menos)
$0.50
(igual) $0.40

$200
(dividido)
$0.40
(igual)= 500 unidades

METODO GRAFICO

 el mtodo grafico consta en representar los ejemplos

en forma lineal (en una grafica de equilibrio) los
gastos variables, los volmenes y las ventas, a esta
representacin se le llama, costo-volumen-utilidad,
esta sirve para identificar el punto de equilibrio con
los datos que se tienen y para hacer supuestos con
los datos que se quieran modificar, ingresos, costos
y volumen.

Ejemplo
Con el ejemplo anterior,
pascual a decidido hacer
algunos supuestos,
1.-Para trazar sus gastos
variables selecciono un
volumen de compras
conveniente, 1000X$0.50
= $500(punto A) y trazo la
lnea de gastos variables
desde el punto A hasta
el punto 0.

2.-Para marcar
los gastos
fijos posiciono
sus $200 de
la renta en el
eje vertical,
(punto B )

y para obtener sus costos

totales aadi $200 a los
$500 del punto A y
marco ah el punto C
sea en $700.00 a nivel
de volumen 1000
unidades, despus
trazo la recta de los
gastos totales (suma de
gastos variables y fijos)
del punto B al C

3.-Para marcar las

ventas selecciono
un volumen de
ventas conveniente,
sea 1000
unidades X $0.90=
$900.00, y ah trazo
el punto D hasta el
punto de origen 0

 Pascual se dio
cuenta que si toma
los costos fijos como
una lnea constante
y que sobre esa
lnea suma los
costos variables,
tanbien obtiene su
estimacin de punto
de equilibrio.

Planeacin de utilidades a partir del

punto de equilibrio

 La importancia de saber el punto de equilibrio

es ayudar a la administracin de la empresa,
para saber que acciones tomar, pues si bien la
mayora de las empresas tienen fines lucrativos,
tambin hay empresas que no los tienen, en el
caso de las empresas con fines lucrativos el
punto de equilibrio nos sirve para fijar que
utilidad debe ser suficiente para remunerar el
capital invertido en la empresa

formula
Si bien las formulas anteriores nos servan para
fijar un punto de equilibrio, no muestran como
obtener una utilidad mas aya de el, por lo que la
formula para la planeacin de utilidades es la
siguiente:
costos fijos + utilidad deseada

Unidades por vender = __________________________

margen de contribucin

EJEMPLO
El gerente de una empresa convenci a los accionistas
en invertir $10,000,000.00 en todos los gastos de la
empresa, pero ellos quieren cambio una utilidad de por
lo menos $3,000,000.00 si tomamos en cuenta que la
empresa tiene costos variables de $2,000.00 por
unidad, el precio de venta del producto por unidad es
de $5,000.00 y tiene costos fijos de $2,000,000.00
Cuntos productos tiene que vender para darle a los
accionista la utilidad que desean?

RESOLUCION
:
1.-(precio de venta por

unidad)

(gastos variables por

unidad)
= margen de
contribucin

Precio de venta por

unida =$5,000.00
Gastos variables por
unidad=$2,000.00
Margen de
contribucin
=$3000.00

Resolucin
Despus solo sustituimos valores en nuestra formula

costos fijos + utilidad deseada

Unidades por vender = __________________________
margen de contribucin

$2,000,000.00+3,000,000.00
Unidades por vender=_________________________
300.00
Unidades por vender= 1667
Respuesta : el administrador debe vender 1667 unidades para obtener la utilidad
deseada por los socios y costear los gastos fijos.

MODELO COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD

NATURALEZA DEL MODELO

La planeacin de utilidades, el control de

costos y la toma de decisiones requieren
de una comprensin de las caractersticas
de costos y su comportamiento en los
distintos niveles de operacin

MODELO COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD

RELACION ENTRE LOS COSTOS Y LA UTILIDAD
BRUTA

Por lo tanto los costos y las utilidades en los

distintos niveles de actividad, puede expresarse
ya sea grficamente o en forma de informes,
ambas formas representan una presentacin mas
dinmica que en el estado de resultados
tradicional.

EL ANALISIS DE LA RELACION COSTO-VOLUMENUTILIDADES

No solo se aplica a las proyecciones de utilidades, ya
que tambin es til en la toma de decisiones de
distintas reas de una entidad econmica con
respecto; al producto, determinacin de precios,
seleccin de canales de distribucin, decisiones
alternativas como las de comprar o fabricar,
inversiones de capital, etc.

Este anlisis es un instrumento til en la planeacin

y control.

MODELO COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD

Esta elaborado para servir de apoyo fundamental a la

actividad de planear, es decir disear las acciones a fin de

lograr un desarrollo integral de la empresa.

En el proceso de planeacin se debe estar consciente que

se tienen tres elementos para dirigir su futuro, costos,
volmenes y precios. El xito depender de la creatividad
e inteligencia con que se manejan dichas variables.

Lo importante es la capacidad para analizar los efectos de

las diferentes variaciones (aumentos o disminuciones).

 Mediante el empleo de dos frmulas generales es

psible determinar los efectos en los costos y en
las utilidades de muchas elecciones alternativas.

 El empleo de las tcnicas de CVU descansa en varios

supuestos.

Si stos son razonablemente vlidos en un caso particular,

entonces las tcnicas de CVU constituyen el modelo general

de las actividades de la compaa, que podr utilizarse para
proporcionar informacin til para planeacin y control.

Una aplicacin muy importante del anlisis de CVU es la

determinacin del volumen de punto de equilibrio.

 Las tcnicas de CVU expresan relaciones entre los ingresos, las

mezclas de ventas, los costos, los volmenes y las utilidades.

Estas relaciones proporcionan el modelo general de la actividad

financiera de la compaa, la cual es til para la planeacin a
corto plazo.

El comportamiento de costos describe cmo los costos

responden a los cambios en las medidas seleccionadas de

actividad o de volumen.

Las relaciones principales de CVU pueden ser expresadas y

analizadas de manera grafica.

 Considere una empresa que slo vende un tipo de

articulo, a $10 por unidad. Suponga que los
costos fijos anuales totales, tanto de la
produccion como de la distribucion, ascienden a
$ 48 000. los costos variables de produccion, de
ventas y de administracion se estiman en $4 por
unidad.

PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO.

MEZCLA DE
PRODUCTOS.
Son todos los productos
que ofrece en venta una
empresa.

La mezcla de productos de una

empresa puede describirse segn su
amplitud, profundidad y consistencia.

AMPLITUD
Se refiere al numero de lneas
diferentes de productos que maneja la
empresa.
PROFUNDIDAD
Indica cuantas versiones de cada
producto se ofrecen dentro de la lnea
CONSISTENCIA
Se refiere a que tan parecidas estn
sus diversas lneas de productos en
cuanto a su uso final, sus requisitos
de produccin, canales de distribucin
u otros factores

En la mayora de los casos, las empresas producen ms de

un producto (multiproducto), los que tendrn precios de
venta y costos variables diferentes.
Se analizara el siguiente caso: una empresa tiene cuatro
lneas de productos; apoyada en la experiencia pasada
planea para el siguiente periodo que la participacin de cada
una de ellas, con relacin al total sea:
Linea A
30 %
Linea B
40 %
Linea C
20 %
Sus costos fijos totales son $ 1 400
Linea D
10 %
000.

Los precios de venta de cada lnea y sus costos variables son:

Precio de venta

A
$38

B
$25

C
$45

D
$14

Costo Variable

18

15

30

10

Margen de contribucin

$20

$10

$15

$4

30%

40%

20%

Penetracin de mercado

10%

Margen de contribucin ponderado:

( $20 X .30 )

( $10 X .40 )

( $15 X .20 )

( $10 X

$ 6.00

$ 4.00

$ 3.00

.10 )
1.00

Margen de contribucin
Promedio ponderado
14.00

$ 6.00 + $ 4.00 + $ 3.00 + $ 1.00 = $

costos fijos
Punto de equilibrio =

$ 1 400 00
= 100 000

Se relacionan las 100 000 unidades con los porcentajes de participacin de

cada lnea para determinar la cantidad que hay que vender de cada una de
ellas a fin de lograr el punto de equilibrio.

Lnea A = 100 000 X 0.30 = 30 000 unidades

Lnea B = 100 000 X 0.40 = 40 000 unidades
Lnea C = 100 000 X 0.20 = 20 000 unidades
Lnea D = 100 000 X 0.10 = 10 000 unidades

Es necesario analizar si, de acuerdo con esta composicin, se

logra el punto de equilibrio.
Total
Ventas
3 180 000
Costos variables
1 780 000
Margen de
Contribucin
1 140 000
Costos fijos

Lnea A

Lnea B

Lnea C

Lnea D

1 140 000

1 000 000

900 000

140 000

540 000

600 000

600 000

40 000

600 000

400 000

300 000

100 000