Plan de negocio

Arma tu bike
Integrantes: Erwin Daz
Ivn Lobos
Felipe Vera
Asignatura: Emprendimiento e
innovacin
tecnolgica
Profesor responsable: Guillermo Crdenas

14 de agosto del 2015, Valdivia

Definicin de negocio
Los datos bsicos del negocio:
Nombre de la empresa: Arma tu bike
Ubicacin de la empresa: Valdivia, Los Ros
Tipo de empresa: Una sociedad annima
cerrada

Definicin de negocio
Descripcin del negocio:
El negocio se basa en que los clientes puedan
elegir en una pgina web los diferentes
componentes que desea en su bicicleta.
Luego de consolidar la compra, se enva la
bicicleta al cliente.

Definicin de negocio
Caractersticas diferenciadoras:
La
empresa
entrega
un
servicio
personalizado para poder armar una bicicleta
de acuerdo a sus necesidades, gustos,
caractersticas anatmicas y presupuesto.
Adems este servicio lo entrega a todo el
pas, dado que se hace on-line, va telefnica
y redes sociales

Definicin de negocio
Ventaja sostenible:
En comparacin a las dems empresas de
ventas por internet y locales, Arma tu bike
entrega un trato personalizado y genera cientos
de posibilidades de armar una bicicleta, esto es
importante porque reconocemos que cada
cliente tiene sus propios gustos y necesidades.
Adems sabemos que cada persona tiene una
anatoma distinta, as que tambin se considera
este factor en la eleccin de los componentes

Definicin de negocio
Mercado objetivo:
En Chile mas de un milln de personas usan
bicicletas y anualmente crece el uso en un
20%. Arma tu bike va a dirigido a todas estas
personas que quieren renovar sus bicicletas o
las personas que se quieren aventurar en este
mundo de las dos ruedas.

Definicin de negocio
Misin:
Arma tu bike es una empresa dedicada al
armado de bicicletas, que se basa en los gustos y
necesidades del cliente. Esto queda estipulado en la
eleccin de los componentes va nuestro sitio web,
adems el cliente es asesorado tcnicamente en su
eleccin para que su bicicleta se adapte lo mejor
posible a las necesidades del cliente.

Definicin de negocio
Visin:
La visin de Arma tu bike es ser reconocida en
Chile por su servicio personalizado al cliente, el
cual le brinde una bicicleta a su medida segn sus
caractersticas econmicas, gustos y caractersticas
anatmicas.

Estudio de Mercado
Anlisis de la industria
En chile el uso de la bicicleta esta creciendo,
ya que un 50% de los ciclista en chile esta
usando como medio de transporte para viajar a
sus trabajos y un 30% por ocio y recreacin.
En general el aumento de venta de bicicletas
es de 4.2% anual

Estudio de mercado
Definicin y anlisis del mercado objetivo:
La empresas chilenas tienen una venta de 604
mil bicicletas anuales.
Teniendo presente esto y sabiendo que Arma tu
bike va a vender bicicletas desde 130000 pesos,
el mercado objetivo se reduce a familias que
tengas mas de un 1000000 pesos de renta.
Mercado objetivo: 112400 bicicletas.

Estudio de mercado
Anlisis de competencia
La industria de los productos y servicios de
ciclismo se encuentra poco concentrada, pues
los competidores son mltiples. De echo
Oxford, Sparta y DaSki son los principales
vendedores de bicicletas. Teniendo en cuenta
que esta tres empresas aparte de vender
bicicletas venden productos de ski y fittnes.
Esto no deja claro que su servicio es ambiguo y
solo ofrecen unos pocos modelos estandars de
bicicletas sin asesora

Estudio de mercado
Anlisis y pronostico de demanda
Arma tu bicicleta pretende tener un 0.21% del
mercado objetivo de venta el primer ao. Que
significa vender 240 bicicletas el primer ao.
Pretendiendo tener un crecimiento de las ventas
en un 20% anualmente.

Estudio de mercado
Anlisis de comercializacin:
Dado los ingresos del mercado objetivo, la
difusin de la venta de bicicletas ser
principalmente a travs de redes sociales y
adems de muestras de las bicicletas en las
competencias de bicicletas y ferias del pas.
Mostrando a las personas lo importante de elegir
una bicicleta acorde con las caractersticas de las
personas.

Estudio Tcnico
El estudio tcnico describe los requerimientos
fsicos necesarios para el funcionamiento del
negocio, su proceso productivo y la
infraestructura, tamao y caractersticas del local
donde funcionar.

Estudio Tcnico: Requerimientos fsicos

Para este proyecto se tienen contemplados los
siguientes tems para su funcionamiento:
Edificio: tamao adecuado, amplio espacio.

Estudio Tcnico: Requerimientos fsicos

Herramientas: para el armado de las bicicletas se
necesitan los siguientes elementos:
Caballete o tripode.
Kit de herramientas.
Bombn o compresor.

Estudio Tcnico: Requerimientos fsicos

Mobiliario: se necesita del siguiente
mobiliario para el edificio:
Estantes
Archivador
Escritorio
Silla
Caja fuerte
Computador
Impresora

Estudio Tcnico: Requerimientos fsicos

Insumos: se necesitaran insumes para reparaciones
rpidas y puntuales tales como:
Tuercas
puntillas de cables
Grasa
Aceite
Limpiador de cadena.
insumos para la oficina: papelera; resmas de
hojas, calculadora, lpices.
Insumos varios se consideraran artculos de
aseo y limpieza.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

En este punto se detallaran las etapas que conforman los
procesos de negocio, incluyendo:
Proceso de compras: se realiza por medio de:
Cotizaciones de componentes
Solicitud a travs de pgina web
Coordinacin de plazo y pagos en conforme
acuerdo con el cliente.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Proceso de almacenamiento: los insumos son
almacenados en la bodega del edificio, siendo
designado en un lugar especfico y con una
identificacin codificada, clara y visible.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Produccin: arma tu bike ofrece diversos tipos de
bicicletas, piezas y componentes, adems de
distintas configuraciones personalizadas. Los
productos sern armados por personal calificado y
sern probados antes de su entrega.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Proceso de ventas: los productos se ofrecen
mediante la pgina web. El cliente podr escoger un
modelo especfico, como tambin algn modelo
personalizado segn sus requerimientos y
peticiones. El cliente contacta con el ejecutivo de
ventas y coordinan la operacin.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Distribucin de productos: una vez armado el producto
final, se informa al cliente que est listo, luego se
coordina entrega a direccin en comn acuerdo.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Soporte: la empresa entrega una garanta legal de 3
meses para sus productos, los cuales contemplan
fallas de fabricacin o montaje, descartando fallas
por mal uso o accidentes. Adems se ofrece
asistencia de reparacin en taller o en otras
dependencia.

Estudio Tcnico: Proceso de negocios

Diagrama del Proceso de ventas

Estudio Tcnico: local del negocio

Se detalla la descripcin del local en donde operar
y funcionar el negocio y las dependencias fsicas:
Ubicacin: el edificio se ubicara en el sector
cntrico de la ciudad de Valdivia, cuya direccin
Chacabuco #500, siendo terrenos de RM
PROPIEDADES.

Estudio Tcnico: local del negocio

Capacidad productiva: el taller posee una capacidad
de producir 5 bicicletas por semana, completamente
armadas y probadas. La capacidad productiva est
directamente ligada a la demanda de productos y a la
disponibilidad de materias primas e insumos en
bodega.

Estudio Tcnico: local del negocio

Disposicin de planta: la distribucin espacial del
negocio se detalla a continuacin, mostrando de
manera clara la ubicacin de cada seccin.

Estudio Tcnico: Organizacin del negocio

La organizacin del negocio describe la estructura
jurdica y orgnica de la empresa, las reas y
departamentos que la conforman adems de otros
elementos relacionados con sta.

Estudio Tcnico: Organizacin del negocio

Estructura jurdica: la empresa se constituir
mediante sociedad annima cerrada (S.A.),
formada por los accionistas Erwin Daz, Felipe
Vera e Ivn Lobos.

Estudio Tcnico: Organizacin del negocio

Sistemas de informacin: la empresa registrara su
informacin en servidores web, registrando una
copia de seguridad cada da. Adems se har una
copia fsica de los reportes mensuales e informes
de venta, los cuales se guardaran en la oficina del
edificio.

Estudio Tcnico: organizacin del negocio

La estructura orgnica:

Estudio Tcnico: organizacin del negocio

Cargos: los cargos fueron designados teniendo en
cuenta las habilidades y competencias del titular.
El listado se detalla a continuacin:
Administrador.
Jefe de unidad de ventas e informtica.
Administracin de bodega y recepcin de
productos.
Jefe de unidad de armado y produccin
Encargado de post-venta.

Estudio de los ingresos y egresos

0

Ingresos

$ 60.000.000

$ 72.000.000

$ 84.000.000

Insumos

-$ 30.000.000

-$ 36.000.000

-$ 42.000.000

Remuneracin

-$ 2.880.000

-$ 2.880.000

-$ 2.880.000

Arriendo

-$ 2.400.000

-$ 2.400.000

-$ 2.400.000

-$ 720.000

-$ 720.000

-$ 720.000

Utilidades

$ 24.000.000

$ 30.000.000

$ 36.000.000

Impuesto (20%)

-$ 4.800.000

-$ 6.000.000

-$ 7.200.000

Utilidades menos impuesto

$ 19.200.000

$ 24.000.000

$ 28.800.000

Servicios (luz, agua, internet)

Inversin

-$ 1.000.000

Capital de trabajo

-$ 4.500.000

FNO

-$ 5.500.000

VAN

$ 48.279.568