Prestigio o masificacin?

Estudio de caso
NEPTUNE GOURMET SEAFOOD COMPANY

Integrantes:
Claudia Jara
Marcela Cubillos
Lorena Garcs
Alejandro Sanhueza

CONTEXTO DE LA
INDUSTRIA

Neptuno Gourmet es una empresa valorizada en $ 820 millones

que ofrece a sus clientes pescados y mariscos con alta calidad.
Trayectoria de 40 aos en el mercado.
Desarrollo de lnea de productos Gold dirigido a segmentos con
alto poder adquisitivo.
Canales de distribucin consolidados.
Sofisticadas tecnologas en barcos y fabricas de procesamiento
Mrgenes de ganancia mas elevados que la competencia.

PROBLEMTICA

Exceso de inventario
Inversin en barcos de U$ 9 millones
Posible sensibilidad del prestigio de la marca
frente a la disminucin de precios
Modificacin de la ley de pesca

ANLISIS DE LA EMPRESA

Marketing mix
Precio: relacin precio calidad, precios altos de acuerdo a la
calidad del producto.
Plaza: mayoristas y minoristas con gran poder adquisitivo del
sector.
Promocin: difusin de la marca y la calidad en segmentos
socioeconmicos altos.
Producto: pescado y mariscos en general con alto nivel de
calidad y frescura certificada y garantizada.

ANLISIS DE LA EMPRESA

Marketing estratgico Framework

Segmentacin: est orientada a empresas

distribuidoras grandes

y pequeas con una

clientela de segmentos B2B dispuestas a

pagar ms dinero por un producto de calidad.
Posicionamiento: productos de mar de alta
calidad para clientes exclusivos

REFLEXIN

Algunas de las fortalezas destacables de Neptune es su enfoque al

cliente, ya que, incorpora estrategias de marketing, estudios de
targeting para segmentar claramente y atender con exclusividad
clientes y consumidores alcanzando la calidad

y prestigio por

encima de otras empresas del sector. La condicin de los excesos

que enfrenta la empresa es ms una oportunidad que una
problemtica, slo se debe hacer uso de su exitosa experiencia en
el mercado para

hallar alternativas que faciliten a la empresa

poder aprovechar el exceso de inventario como una condicin

permanente o transitoria.

RECOMENDACIONES

Neptune podra extender sus productos como

proveedoras

de

diferentes

aplicando

fidelizacin

empresas

en

mercados

estrategias

de

estratgico

para

marketing

ganar mercados potenciales.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

Para dar soluciones a este caso analicemos dos supuestos:

1. EL AUMENTO DEL STOCK ES TRANSITORIO

Promocin de venta:

Vender tres productos a precio de dos por temporadas y tiempo

limitado
Ventajas

No se reduce el precio desde la percepcin del cliente

Fomenta y motiva la compra del producto.
Permite atraer nuevos clientes

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

2.

EL AUMENTO DEL STOCK ES PERMANENTE

Desarrollar una marca para introducirla en un mercado nuevo

en otros pases y as no afectar el actual.
Venta de mariscos al 50% de descuentos y el comprador corre
con los fletes del transporte de la mercanca. Termino FOB
Crear otra lnea de productos a base de mariscos, que sea
producto y marca diferente. Dirigido a otros segmento ejemplo
comida para perros y gatos, embutidos de mariscos etc.

DEBERA NEPTUNE LANZAR

UNA MARCA PARA EL MERCADO
MASIVO?

Por el momento no, primero se debe establecer un

periodo de tiempo para descartar que los excesos
sean una condicin temporal, y durante ese periodo
hacer promociones de venta para atraer clientes
nuevos a los segmentos que posee la empresa.
Pasado este periodo si continan los excesos hacer
estudios de mercados nuevos para introducir
productos aprovechando el inventario sobrante,
pero por ningn motivo tratar de modificar en
precios bajos los mercados que generan grandes
utilidades y posicionan a la empresa.

GRACIAS POR
SU ATENCIN

Un emprendedor ve oportunidades all donde

otros solo ven problemas. Michael Gerber