ENTRADA, ACOMODO Y SALIDA

DE EMPRESAS

Juan De la Cruz Toledo

2015 - I

Contenido

1.
2.

Costos fijos y monopolio natural

Costos irrecuperables y barreras a la entrada

1. Costos fijos y monopolio natural

Costos fijos y costos irrecuperables
-

Costos fijos. Son los costos en los que incurre la

empresa independientes de la escala de produccin e
irrecuperables por un espacio de tiempo corto.

Costos irrecuperables. Son aquellos costos de

inversin que producen una corriente de beneficios
hasta un horizonte lejano pero no pueden recuperarse
jams.
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1. Costos fijos y monopolio natural

Implicancias de la Impugnabilidad - Contestabilidad
-

Entrante sin desventaja. Implica que tiene acceso a la misma

tecnologa, precios de insumos e informacin de la demanda.

No existan costos irrecuperables. Todos los costos para entrar al

mercado puedan ser recuperables.

Rapidez en la entrada. El tiempo que toma para entrar en un

mercado sea menor al que se demoran las empresa (s)
incumbentes (ya estn en el mercado) en ajustar sus precios.
LA IDEA ES QUE SE PUEDA IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE HIT AND RUN,
ENTRAR AL MERCADO, OBTENER UTILIDADES Y SALIR, NATES DE QUE LAS
INCUMBENTES AJUSTEN SUS PRECIOS
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1. Costos fijos y monopolio natural

Impugnabilidad
p

q = D(p)

pc

c+f/q

qc

La teora de impugnabilidad predice:

Hay una sola empresa operando en la industria (eficiencia tecnolgica)
La empresa obtiene beneficios iguales a cero.
El precio de mercado es igual al costo medio de produccin.
LA AMENAZA DE ENTRADA COMPROMETIDA TIENE IMPACTO SOBRE EL
COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA ESTABLECIDA

2. Costos irrecuperables y barreras a la entrada

-

Un aspecto importante de los costos irrecuperables es la

seal de compromiso que transmite, una empresa que
adquiere una planta, da seales que ha venido a quedarse,
a menos que pueda revender la planta.

Las empresas rivales, si observan la adquisicin de una

planta nueva, pueden inferir que si ingresan al mercado,
obtendrn bajas rentabilidades debido a la competencia, en
este sentido, puede llegar a disuadir la entrada.

Algunas empresas ingresan temprano al mercado, esta

situacin genera ventajas al permitir que las empresas
establecidas interfieran e incluso impidan la entrada y
potencial competencia.
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2. Costos irrecuperables y barreras a la entrada

Entrada acomodada, impedida y bloqueada
-

Consideremos una economa con dos empresas, la empresa 1 (empresa

establecida) escoge el nivel de capital K1, el cual se mantiene fijo; la empresa 2
(el entrante potencial) observa K1 y luego elige K2 que ser fijo.

Supongamos que no hay costos fijos de entrada al mercado, podemos modelar

como si se tratara de un juego secuencial.

El equilibrio de nash relevante en el anterior juego, fue propuesto por

Stackelberg.

La asimetra temporal permite a la empresa 1 limitar el nivel de capital de la

empresa 2, para ello acumula ms capital del que acumulara si se produce una
entrada simultnea.

La flexibilidad respecto a la inversin en K1 perjudicara a la empresa 1, el tener

costos irrecuperables constituye una barrera a la salida y permite al incumbente
comprometerse a un nivel alto de capital.
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2. Costos irrecuperables y barreras a la entrada

Entrar para fusionarse

-

La estructura de mercado puede ser de monopolio, si

no hay impedimento a la fusin, ya que las empresas
tienen incentivo a fusionarse una vez que la entrada
ha tenido lugar.

Para un nivel de capacidad, la posibilidad de fusin

incrementa el beneficio potencial del entrante, por lo
que incentiva la entrada, sin embargo, ex post, la
fusin mejora la concentracin del mercado.

2. Costos irrecuperables y barreras a la entrada

Otras formas de capital
-

Aprendizaje mediante la prctica. La experiencia adquirida por

las empresas establecidas durante previos procesos productivos
reduce los costos de produccin, esto puede considerarse como
una forma de capital.

Formar clientela. Si la clientela asociada a la empresa

establecida es considerable, la demanda potencial para el
entrante es baja. La publicidad juega un rol importante en esto.

Establecer una red de distribuidores exclusivos. Esta es una

decisin de capital que incrementa el costo de distribucin del
entrante.

3. Taxonoma de estrategias de negocios

-

Consideremos un modelo de dos periodos y dos empresas. En

t=1 la empresa 1 (la establecida) escoge alguna variable K1
(capacidad). La empresa 2 observa K1 y decide entrar o no.

Si la empresa 2 no entra, gana beneficio igual a cero y el

incumbente disfruta de una posicin de monopolio en el segundo
periodo.

Los beneficios de la empresa 1 en caso sea monopolio es:

1m(K1, x1m(K1)), donde x1m(K1) puede ser el nivel de produccin.

Si la empresa 2 entra, las empresas eligen simultneamente en

el segundo periodo x1 y x2. Sus beneficios son: 1(K1,x1,x2) y
2(K1,x1,x2), el costo de entrada de la empresa 2 es parte de 2.

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3. Taxonoma de estrategias de negocios

x ( K ), x ( K )
*
1

*
2

El equilibrio de Nash est definido por:

Consideremos que la eleccin del incumbente en el primer

periodo es K1. Diremos que la entrada se impide si K1 es tal
que: 2(K1,x1*(K1),x2*(K1))<0.

La entrada se acomoda si: 2(K1,x1*(K1),x2*(K1))0.

Qu estrategia puede seguir la empresa 1 para hacer la

entrada de la empresa 2 no rentable?
d 2
dK1

2
K1

2 dx1*

x1 dK1
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3. Taxonoma de estrategias de negocios

-

El primer sumando nos muestra el efecto directo, mientras que el

segundo sumando es el efecto estratgico.

La empresa 1 puede ejercer un efecto directo en el beneficio de la

empresa 2. Si K1 es la clientela acumulada por la empresa 1, una
clientela mayor de la empresa 1, reduce el beneficio de la empresa
2 de manera directa.

Sin embrago, en la mayora de las veces el efecto directo suele ser

cero, por ejemplo si K1 es inversin en tecnologa que afecta slo a
la empresa 1. El efecto sobre la empresa 2 se canaliza en t=2.

El efecto estratgico aparece por el hecho de que K 1 cambia el

comportamiento ex post de la empresa 1, afectando el beneficio de
la empresa 2.

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3. Taxonoma de estrategias de negocios

-

Diremos que la inversin hace a la empresa 1 dura

si d 0
2

dK1

d 2

La empresa 1 es blanda si

Entonces, para impedir la entrada la empresa

quiere parecer dura.

dK1

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3. Taxonoma de estrategias de negocios

Estrategias de negocios
-

Perro guardin. Ser grande y fuerte para parecer duro y agresivo.

Perro faldero. Ser pequeo o dbil para parecer blando e inofensivo.

Flaco y hambriento. Ser pequeo o dbil para parecer duro y agresivo.

Gato gordo. Ser grande o fuerte para parecer blando e inofensivo

Si la inversin hace a la empresa 1 parecer dura, entonces la empresa 1

debera sobreinvertir para impedir la entrada (perro guardin). Si la
inversin la hace blanda, la empresa debe infrainvertir para impedir
la entrada (flaco y hambriento)
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