NEGCIOS INTERNACIONAIS

Os chamados Incoterms (International Commercial Terms /

Termos Internacionais de Comrcio) servem para definir,
dentro da estrutura de um contrato de compra e venda
internacional, os direitos e obrigaes recprocos do
exportador e do importador, estabelecendo um conjuntopadro de definies e determinando regras e prticas
neutras, como por exemplo: onde o exportador deve
entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem o
responsvel pela contratao do seguro.

Enfim, os Incoterms tm esse objetivo, uma vez que se trata

de regras internacionais, imparciais, de carter
uniformizador, que constituem toda a base dos negcios
internacionais e objetivam promover sua harmonia.

Na realidade, no impem e sim propem o

entendimento entre vendedor e comprador, quanto s
tarefas necessrias para deslocamento da mercadoria do
local onde elaborada at o local de destino final
(zona de consumo): embalagem, transportes internos,
licenas de exportao e de importao, movimentao
em terminais, transporte e seguro internacionais etc.

Os Incoterms surgiram em 1936 quando a Cmara

Internacional do Comrcio - CCI, com sede em Paris,
interpretou e consolidou as diversas formas contratuais
que vinham sendo utilizadas no comrcio internacional.

O constante aperfeioamento dos processos

negocial e logstico, com este ltimo
absorvendo tecnologias mais sofisticadas,
fez com que os Incoterms passassem por
diversas modificaes ao longo dos anos,
culminando com um novo conjunto de
regras, conhecido atualmente
comoIncoterms 2000.

Representados por siglas de 3 letras, os

termos internacionais de comrcio simplificam
os contratos de compra e venda internacional
ao contemplarem os direitos e obrigaes
mnimas do vendedor e do comprador quanto
s tarefas adicionais ao processo de
elaborao do produto. Por isso, so tambm
denominados "Clusulas de Preo", pelo fato
de cada termo determinar os elementos que
compem o preo da mercadoria, adicionais
aos custos de produto.

Aps agregados aos contratos de compra e venda, os

Incoterms passam a ter fora legal, com seu significado
jurdico preciso e efetivamente determinado. Assim,
simplificam e agilizam a elaborao das clusulas dos
contratos de compra e venda.

Um bom domnio dos Incoterms indispensvel para

que o negociador possa incluir todos os seus gastos
nas transaes em Comrcio Exterior. Vale ressaltar
que as regras definidas pelos Incoterms valem apenas
entre os exportadores e importadores, no produzindo
efeitos em relao s demais partes envolvidas, tais
como: despachantes, seguradoras e transportadores.

Griffin e Pustay (1995) indicam inmeros fatores que

influenciam a deciso da firma em realizar um investimento
externo direto como forma de sistematizar as concluses das
Teorias anteriores;

O investimento externo pode ser motivado pelo fato da

empresa desejar controlar os seus prprios custos:

custos de produo: as empresas deslocam a sua

produo porque encontram locais mais atrativos devido ao
menor preo da terra, impostos mais baixos, etc.;
logstica: se os custos de transporte so altos, as
empresas preferiro produzir no mercado externo ao invs
de exportar do mercado domstico;

comum as empresas implantarem centros

de distribuio nos pases estrangeiros,
como o caso dos produtores de sucos de
laranja e de revestimentos cermicos do
Brasil.

acesso a recursos naturais: as empresas

podem ser foradas a realizar investimentos
externos diretos para que tenham acesso a
recursos naturais;

Companhia Vale do Rio Doce, por exemplo, realiza

investimentos externos diretos na frica para ter acesso a
minrio, a Petrobrs, realizou investimentos na Bolvia para
ter acesso a gs.

acesso tecnologia: muitas empresas compram

empresas estrangeiras para que obtenham a tecnologia
desenvolvida no pas estrangeiro. Empresas japonesas
compraram muitas empresas norte-americanas da rea de
biotecnologia para ter acesso ao desenvolvimento
tecnolgico. Muitas vezes, uma forma menos dispendiosa
que criar um grupo de desenvolvimento tecnolgico no pas
de origem para obter vantagem competitiva internacional.

A expanso de mercado geralmente uma das razes para

que a empresa realize um investimento direto. Alguns
fatores relacionados demanda so:

acesso a clientes: muitos tipos de negcios exigem

uma presena fsica da empresa no pas estrangeiro, como a
indstria da construo;

vantagens mercadolgicas: a empresa presente

fisicamente pode explorar o fato da produo ser
visivelmente garantida, sem necessidade de passar por
inseguranas cambiais; a empresa tambm fica mais perto
do consumidor e pode resgatar atitudes locais que so mais
difceis para uma empresa exportadora perceber;

explorao de vantagens competitivas: o

investimento externo direto pode fazer com que a
empresa possa melhor explorar vantagens
competitivas de que ela j dispe. O proprietrio de
uma marca, por exemplo, pode optar por operar
em um mercado ao invs de exportar;

mobilidade do consumidor: muitas vezes, as

empresas realizam investimentos diretos para
estarem localizadas prximas ao cliente como
forma de atend-lo prontamente. As empresas
prestadoras de servio constituem um exemplo.

As empresas desenvolvem investimentos externos tambm

por questes de poltica. O IED possibilita que empresas no
precisem ficar sujeitas s polticas de exportao dos seus
pases e nem s polticas de importao do outro pas.

Nos anos 80, quando os EUA pressionaram para que o

governo Japons colocasse restries exportao de carros
para os EUA, as empresas japonesas construram fbricas no
mercado norte-americano como forma de burlar as presses
contrrias sua penetrao neste expressivo mercado.

Recentemente, a empresa brasileira Gerdau, dentre outras

siderrgicas, adquiriram fbricas nos EUA devido s
restries importao de ao que este pas possui.

No Brasil, muitas empresas sentiram-se atradas para

realizar investimentos diretos em razo das polticas
de desenvolvimento do pas, como o processo de
privatizao de empresas estatais, ou ainda benefcios
fiscais que muitos governos estaduais ofereceram.

RESDENHA MANUSCRITA 1 LAUDA CADA NO

CADERNO:
A) Escola de Uppsala (desenvolvida na Sucia),
derivada dos estudos de Jan Johanson e Jan-Erik
Vhalne.
B) Teoria das redes organizacionais