NEGCIOS INTERNACIONAIS

reconhecido que a economia brasileira tem uma

baixa relao exportaes/PIB, um baixo coefi
ciente mdio de exportao na indstria, e uma
alta concentrao das exportaes em um nmero
pequeno de empresas e de produtos.

Os investimentos no exterior das empresas

brasileiras so relativamente baixos, especialmente
quando comparados com empresas coreanas ou de
outros pases do Sudeste asitico ou ainda com
alguns pases latino- americanos (IGLESIAS e
VEIGA, 2004).

Rocha (2003) relata fatores que, combinados, explicam por que as

empresas brasileiras so to pouco internacionalizadas.

De acordo com Rocha (2003), o Brasil, apesar do extenso territrio e

das grandes fronteiras, demarcado por intransponveis obstculos
naturais.

Ao norte, existe a floresta tropical; a oeste, o Pantanal e, alm dele, a

Cordilheira dos Andes, que atravessa o continente. Apenas ao sul no
existem obstculos naturais, local onde se estabeleceu o Mercosul.

Rocha (2003) afi rma que tais fatores indicam uma

individualidade cultural. E esse isolamento geogrfico e
lingstico dificulta a internacionalizao Falta de domnio macio de
Ingls e Espanhol.

as empresas pesquisadas foram questionadas

sobre os motivos que levaram realizao de
investimento direto externo na dcada de 90,
os motivos indicados foram os seguintes:
busca de crescimento pela conquista de
mercados externos;
consolidao de posio junto a clientes no
exterior;
sobrevivncia da empresa;
aparecimento de oportunidade a ser explorada
e inteno estratgica.

Rocha (2003) descreve que, segundo as teorias de

distncia cultural, os brasileiros, de uma
forma geral, tendem a se ver como distantes da
maioria dos povos, com exceo daqueles que
habitam as fronteiras do Sul e de Portugal, o qual
compartilha conosco o mesmo idioma.
Um estudo realizado pela autora com 153
executivos brasileiros responsveis pela atividade
de exportao das suas empresas indicou que
nenhum pas foi percebido como muito semelhante
ao Brasil, e apenas trs foram percebidos como
semelhantes: Portugal, Uruguai e Argentina.

Como um pouco semelhantes aparecem

Venezuela, Colmbia, Espanha, Mxico,
Paraguai, Bolvia, Peru e Chile.
Como um pouco diferente aparece a
Frana.
Como diferentes esto o Canad,
Estados Unidos, Blgica, Israel, Nigria,
frica do Sul, dentre outros. Como muito
diferentes aparecem: Sria, Hong Kong,
ndia, Japo e Kuwait.

O mundo externo tem pouco signifi cado. No se v

o brasileiro inserido em um mundo de vizinhos,
mas, isolado dos mesmos, voltado para si mesmo.
As preferncias do brasileiro so auto-centradas,
como no caso da msica e do esporte. Da tambm
o noticirio predominantemente local e a pouca
referncia, a eventos econmicos e polticos de
pases vizinhos. Uma exceo, nesse contexto, a
Argentina, cuja presena nas notcias se explica
pela integrao comercial atravs do Mercosul
como pela proximidade fsica e psicolgica,
derivada dos contatos de fronteira (p. 25).

MOTIVOS PARA NO
INTERNACIONALIZAR
Rocha (2003) aponta que:
o isolamento geogrfico e lingstico pode ser
moderado pela forte exposio de empresrios e
gerentes a contatos com estrangeiros, atravs de
participao em feiras, misses, viagens culturais e
cursos no exterior;
necessrio ampliar a formao de executivos
internacionais, mais capacitados para a atuao no
exterior;
adotar polticas governamentais que estimulem a
internacionalizao, reduzindo as dificuldades
ambientais, principalmente as de ordem econmica.

Com sede em Caxias do Sul, a Marcopolo

fabrica carrocerias de nibus. Iniciou suas
exportaes em 1961, sem interrupes, e
atualmente sua exportao anual supera US$
1 bilho.

Em 1990, a Marcopolo realizou Investimento

Externo Direto. A primeira fbrica foi
construda em Portugal, depois Argentina,
Mxico, frica do Sul e Colmbia. Para a
China, a empresa transferiu tecnologia.

Realizar investimento direto exigiu que a

empresa desenvolvesse as seguintes
competncias:
habilidade de gesto distncia;
habilidade em identificar e selecionar
executivos e tcnicos brasileiros que pudessem
trabalhar no exterior;
capacidade de transferir o jeito Marcopolo de
trabalhar e produzir;
fazer funcionar a cultura da Marcopolo em
outros pases (BELLINI, 2005, p.15).

A Embraer encontra-se no territrio norte-americano desde 1978 e na

Europa desde 1983, atravs de escritrios de vendas e marketing e
de unidades de apoio ao cliente (peas e servios).

A unidade da Embraer em Fort Lauderdale emprega 219 pessoas e

gerencia um estoque de peas de mais de 50 mil itens. A unidade de
Paris emprega 176 pessoas, responsveis pela gesto de 172 milhes
de euros em ativos e atende 37 clientes localizados em 32 pases.
Em maio de 2000, a Embraer abriu escritrio de vendas e marketing
em Pequim, seguido da abertura de um centro de distribuio de
peas de reposio. Nos anos de 2001 e 2002, a Embraer negociou
com o governo chins a abertura de uma fbrica destinada
produo do ERJ 145. Em dezembro de 2002, realizou acordo de jointventure com a Aviation Industry of China II, onde a Embraer detm
51% das aes com direito a voto, da Harbin Embraer Aircraft
Industry (BOTELHO, 2006, pg. 28).

Maurcio Novis Botelho (2005), diretor-presidente da Embraer,

descreve que os cinco pilares que fundamentam o negcio da
empresa so (pg. 25):
Tecnologia avanada tanto em produto quanto em processo de fabricao, alm de
utilizar as melhores prticas de gesto financeira e de pessoas.
Fora de trabalho de elevada qualificao pessoas capacitadas esto presentes em
todas as atividades da empresa, tanto no projeto do produto apoiado por computador, quanto
no relacionamento com fornecedores e clientes que esto espalhados nos cinco continentes,
na manufatura de controle numrico e na construo de solues financeiras com instituies
internacionais.
Flexibilidade capacidade de ser flexvel frente s rupturas ambientais, como a gerada
pelos ataques terroristas de 2001.
Intensidade de capital - grandes investimentos so necessrios para o desenvolvimento
de novos produtos e para melhoria da qualidade e da produtividade;
Indstria Global os custos elevados e o baixo volume de produo fazem da indstria
aeronutica uma
indstria global. Possui clientes e fornecedores globais, assim como relacionamento com
instituies financeiras globais. As implicaes disso so: estar presente em diversos locais do
globo, proporcionando assistncia tcnica e fornecendo peas, atendendo as especificidades
de cada cliente. A presena em diversos mercados faz com que a empresa tenha agilidade de
resposta s mudanas que surgem.