Globalizacin

Moderna
Practicas
Globales de las
Empresas

La Internacionalizacin y la
Globalizacin de los mercados.
Internacionalizacin: Opcin que
puede tener una compaa para
crecer, pudiendo competir en un
momento dado con las otras
opciones de crecimiento discretas.
Siendo la internacionalizacin un
elemento central de la estrategia de
la empresa.

Causas de la
internacionalizacin:
Pasar de una estrategia defensiva
y reactiva a la internacionalizacin.
Es decir:
Causa Defensiva: Puede ser que el
producto de la empresa se encuentre
en una fase de madurez (tasa de
crecimiento baja) en el mercado
nacional, siendo la nica opcin de
crecimiento los mercados forneos

Riesgos de la
internacionalizacin
RIESGO FINANCIERO. Al vender sus
productos en otra moneda y cobrar una
parte de estas ventas unos meses ms
tarde, puede suceder que debido a las
fluctuaciones del tipo de cambio (TC), la
empresa no ingrese la cantidad de dinero
que en le momento de la transaccin
haba calculado. Lgicamente tambin
podra salir beneficiado por esta
fluctuacin en el TC.

Riesgos de la
internacionalizacin
RIESGOS POLITICOS. Ejemplo: La
Invasin de Kuwait por parte de Irak,
empresas espaolas que haban
fabricado determinadas unidades de
sus productos para su venta a este
pas , especialmente elaboradas
segn especificaciones iraques , se
encontraron , de repente, con la
imposibilidad de realizar estas
exportaciones, cuando ya haban
incurrido en casi todos los costos y
difcilmente podran colocar estos
productos a otros pases.

Riesgos de la
internacionalizacin
RIESGOS LEGISLATIVOS Y
REGULATORIOS: Normas tcnicas
etc. Cuyo espritu es proteger a los
consumidores de cada pas en
cuanto a la correcta sanidad, calidad
o seguridad de los productos que se
importan usndose como medida
proteccionista.

Riesgos de la
internacionalizacin
RIESGOS FISCALES: Dependen de
cada pas, como impuestos sobre
transmisin de capitales, aranceles,
limitaciones de repatriar beneficios
etc. Nuevos impuestos sobre
sociedades, si la empresa se instala
en el pas.

Riesgos de la
internacionalizacin
RIESGOS INSTITUCIONALES: En el
nuevo mercado las empresas deben
empezar de cero en cuanto a su
conocimiento sobre el
funcionamiento de las instituciones
gubernamentales , mercado de
capital, sindicatos etc.

Riesgos de la
internacionalizacin
DIFERENCIAS CULTURALES: Diferencias por los
idiomas, cultura, gustos etc. Ejm. De esta falta de
entendimiento de las costumbres locales lo sufri
una empresa fabricante de productos para
adelgazar. Esta compaa se instal en un pas
rabe, cuyos habitantes leen de derecha a
izquierda ( al revs de los pases occidentales), y al
insertar un anuncio en su producto en la prensa del
pas, tradujo todo el texto, pero no se dio cuenta
que haba que cambiar la posicin de la foto del
antes y del despus de la dieta. Lgicamente sus
ventas fueron prcticamente nulos.

ETAPAS DE LA
INTERNACIONALIZACIN
Estrategia Reactiva, la empresa responde a
algunas pedidos espordicos que le puede
llegar del extranjero.

Exportaci
n Ocasional
Exportaci
n
Experiment
al
Exportaci
n Regular

La compaa decide iniciar la

internacionalizacin normalmente exportando
producto sobrante y utilizando intermediarios
8agentes , empresas exportadoras etc)

Establecimiento
de Filiales en el
Extranjero

Se invierten recursos (humanos y financieros)

en el extranjero (almacn, campaas de
marketing, oficinas etc).

Una parte dela produccin se dedica la

exportacin. Se tienen clientes estables en el
extranjero. Se tiene normalmente un
departamento de exportacin.

Causa de la Tendencias a la globalizacin

Algunos pases tienen ventajas
comparativas: Cuando tiene una gran
capacidad tecnolgica o de conocimientos
que les permite investigar o producir con
mayor calidad.
Ejm.
Suiza, en el caso de los relojes.
Pases del Sudeste Asitico, por tener bajos
costos en materia prima, laborales etc.

Causas de la
Tendencia a la
Globalizacin
Economa de Escala: Cuanto mayor
volumen se concentre menor costo
unitario tendr la empresa.
Economa de escala se puede dar en el
marketing, con campaas para todo el
mundo, como el caso de Gillette, que
realiz un solo anuncio para todo el
planeta . Tambin Mc Donalds o Burger
King, prcticamente toda la decoracin
de tiendas del mundo era idnticas.

 El desarrollo Tecnolgico: El
internet, medio que puede eliminar
algunas barreras a la globalizacin,
pues pone ala puerta de la empresa
o consumidores muy lejanos
geogrficamente.

Causas que impiden la Globalizacin

Costos de transportes y
almacenamiento: Si se produce en
economas de escala, es beneficioso
almacenar en un pas, sin embargo el
costo de traslado y almacenamiento
es muy costoso, por lo que esto
provocara una disminucin en los
costos que se tena debido a la
concentracin dela produccin

Causas que impiden la globalizacin

Sensibilidad al tiempo de entrega
que pueda tener el producto. Ejm.
En productos perecederos o en sectores
que operan con el mtodo de plazos de
aprovisionamiento muy cortos.
Un cliente americano exiga a su
cliente un plazo de entrega de 3 das y
deba mandarse por buque , sin
embrago la empresa encontr la
solucin en un Courier de la ciudad.

 El que el consumidor o pas sea

diferente: Lo cual puede obedecer a
diferente culturas, idiomas,
costumbres. As como la existencia
de productos adaptados a sus
gustos y necesidades de cada uno de
los pases.

 El proteccionismo: Desde sus

modos ms radicales como cerrar un
mercado al exterior, establecer
aranceles, cuotas ala importacin
,normas, tcnicas etc.