Analise SWOT ou Analise

FOFA

Analise SWOT ou FOFA

SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats

FOFA: Foras, Oportunidades, Fraquezas, Oportunidades e

Ameaas

Para que serve?

A anlise SWOT serve para analisar e usar estratgias
certas para encontrar as Foras (Streghts), erradicar ou,
ao menos, diminuir as Fraquezas (Weaknesses),
aproveitar as Oportunidades (Opportunites), e ter o
mnimo de impacto negativo de uma Ameaa (Threats).

Por que til?

Incentiva o empreendedor a analisar a empresa sob
diversas perspectivas de forma simples, objetiva e
propositiva.

Ambiente interno:
As Foras e Fraquezas se encontram no ambiente
interno, a empresa tem domnio desse ambiente, nele
esto meus colaboradores, a falta de viso da
empresa, o merchandising do meu PDV e etc.

Ambiente Externo:
O ambiente externo, nele esto as Oportunidades e as
Ameaas, a empresa no domina esse ambiente, nele
esto a poltica, as leis, a cultura de uma sociedade, o
clima e etc.
Aps sabermos onde esto e o que so, a montagem
fica mais fcil.

QUADRO:

Regras simples para uma anlise SWOT bem

sucedida.
A anlise SWOT dever distinguir entre: onde sua empresa se
localiza hoje e onde ela estar no futuro.
A anlise SWOT dever ser sempre especfica. Procure evitar
reas desconhecidas.
Sempre aplique a anlise em relao a seus competidores, por
exemplo: os melhores e piores fatores entre sua empresa e a
competio.
Mantenha sua anlise SWOT curta e simples. Evite
complexidade e anlise demasiada.
A SWOT subjetiva.

Um ponto forte de sua empresa poderia ser:

(fator interno)

Vasto conhecimento em marketing, especializado na

rea.
Um novo produto ou servio inovador.
A localizao da empresa.
Qualidade dos processos e procedimentos.
Qualquer outro aspecto que adicione valor ao seu
produto ou servio.

Um ponto fraco da sua firma poderia ser:

(fator interno)

Falta de conhecimento em marketing.

Produtos ou servios semelhantes (ex. Em relao a
seus competidores).
A localizao da seu negcio.
Baixa qualidade de seus produtos ou servios.
Reputao duvidosa.

Uma ameaa poderia ser:

(fator externo)
A entrada de um novo competidor em sua area empresarial.
Guerra de preos com competidores.
Um competidor tem um novo produto ou servio inovador.
A competio possui um melhor acesso aos canais de distribuio.
Taxas so introduzidas ao seu produto ou servio.
Um ponto de precauo: a anlise SWOT pode ser extremamente
subjetiva. No confie demaziadamente na anlise. Duas pessoas
raramente obtero a mesma verso final da SWOT. A anlise TOWS
extremamente similar, em primeiro lugar analisa os fatores negativos para
que estes fatores possam ser transformados em fatores positivos. Por este
motivo use a anlise SWOT como um guia e no como uma prescrio.

Uma oportunidade para seu negcio poderia ser:

(fator externo)
Um mercado em desenvolvimento, por exemplo: a
internet.
Fuses, juno entre empreendimentos ou aliana de
estratgias.
Mudana para novos reas do mercado, s quais
oferecem melhores lucros.
Um novo Mercado Internacional.
Uma vaga no Mercado causada pela ineficcia da
competio.

Um ponto de precauo:
A anlise SWOT pode ser extremamente subjetiva. No
confie demasiadamente na anlise. Duas pessoas
raramente obtero a mesma verso final da SWOT. A
anlise TOWS extremamente similar, em primeiro
lugar analisa os fatores negativos para que estes
fatores possam ser transformados em fatores positivos.
Por este motivo use a anlise SWOT como um guia e
no como uma prescrio.

Exemplo:

Analise de caso:
Vamos imaginar uma vendinha de bairro que est a mais de 40 anos com o
seu predinho e nunca inovou, mas com certeza a dono acha que a vendinha
a melhor de todas da cidade, sendo que no mesmo bairro h um
hipermercado.
O dono dessa vendinha diz que no fecha porque os clientes so fiis (mas
ser que existem clientes fiis?), e diz tambm que o hipermercado fechar
logo(ser?), se perguntarmos pra ele qual sua fraqueza ele falar que no
tem nenhuma fraqueza, e no se sente ameaado por nada e agarra todas as
oportunidades.
Esse mais ou menos um exemplo clssico de pessoas que tem uma grande
miopia, mesmo sendo uma grande empresa ela sempre ter que confrontar
as ameaas, sempre ter fraquezas, no to forte quanto pensa e muitas
vezes deixar passar grandes oportunidades.
Se fossemos fazer uma analise SWOT dessa vendinha montaramos desse
jeito:

Exerccio:
Uma loja de roupas feminina contratou os seus servios para orientalos em relao a campanha de marketing da empresa. Execute uma
anlise FOFA para a loja, baseado nos seguintes problemas abaixo:
1- A loja fica situada em um comrcio com pouco acesso e
estacionamento, e fica a quinze minutos o metr.
2- Embora a loja tenha uma vitrine ampla, no possui uma pessoa
qualificada para planeja-la. Os demais concorrentes possui.
3- Ela est localizada ao lado de uma boutique muito mais famosa.
4- A loja tradicional na regio, existe h mais de 15 anos.
5- Pessoas Famosas j compraram na loja.

6- vendedores so qualificados.
7- A loja possui preos competitivos.
8- Publico alvo so jovens, porm na regio que a loja
est situada tem uma predominncia de pessoas mais
velhas.
9- A loja est situada em um lugar centrico.