UNIVERSIDAD PRIVADA DEL

NORTE
INGENIERIA DE MINAS
GEOLOGIA
MINERA
ING: Ing. Lopez Vega,
Augusto
INTEGRANTES:
Daz Daz Jhan Marco.
Becerra Culqui Edwin.
Prez Fernandez Ivan.
Miranda Jambo Alexander.
Zoto Huaripata York
Velsquez Rosales, Lizbeth

ESTUDIO DE MERCADO
Y COMERCIALIZACION DE
MINERALES

COMERCIO NACIONAL E
INTERNACIONAL DE
MINERALES Y MEALES

INTRODUCCION

El comercio exterior de las rocas y minerales

industriales(RMI)
como motor de desarrollo econmico
siempre a estado estrechamente relacionado a la economa
global y a su ves esta frecuente relacionado al desarrollo
poblacional. En este contexto la comercializacin de las
(RMI) tienen importancia por los ltimos usos y aplicaciones
en diversas industrias y procesos industriales.
La presente informacin tiene como objetivo dar a conocer
la evolucin de la oferta exportable, estructura del
comercio exterior peruano mediante las exportaciones e
importaciones de las RMI y sus principales productos as
como sus participaciones en los diversos enmarcados del
mundo.

LOS MERCADOS DE MINERALES Y METALES

BOLSAS DE METALES

Fijar los precios de

los metales

Realizar operaciones
de compra venta
de los metales

FUNCIONES

Realizar operaciones
de compra venta a
largo plazo

Realizar operaciones
de coberturas
operaciones a futuro

Realizar operaciones
de postergaciones

BOLSA DE VALORES DE LIMA (B. V. L)

DETERMINACIN DE PRECIOS

En los casos de concentrados de mineral, se comercializan

mediante diferentes frmulas. Un ejemplo de ellas para
concentracin de cobre y plomo.

COMERCIO NACIONAL
Primer grupo, aquellos que por sus usos y aplicaciones estn
directamente relacionados con la industria de la construccin

Primer grupo: aquellos que por sus usos y aplicaciones estn

directamente relacionados con la industria de la construccin
como ridos, caliza, slice, yeso, arcillas, puzolana, etc. paras los
diversos productos derivados de RMI: cemento, cermicos,
ladrillo, tejas, estatuas, bloques de concreto, baldosas,
sanitarios,
etc. Estos son comercializados en el mercado interno y en
algunas
oportunidades se exporta.
Segundo grupo: estn las rocas ornamentales que por su
belleza y caractersticas especiales son comercializadas en el
mercado interno y externo. As como la mayora de los
minerales industriales: fosfatos, boratos, baritina, feldespato,
mica, Sales, talco, etc. usados en diversos procesos industriales,
los mismos que para competir en el mercado interno y externo

Panorama
Industrial en el
Per ao 20072008 , Segn
PODUCE INEI
Lima (46.22%)

EJEMPLO:

COMERCIO INTERNACIONAL

DEFINICIONES
Comercio= Actividad socioeconmica consistente en el intercambio de
algunos materiales que sean libres en el mercado decompra y
ventadebienesy servicios, sea para su uso, para su venta o su
transformacin.
FACTORES
INVOLUCRADOS
Transaccin de igual
valor
Establecimiento de
contratos de compraventa
Precio y Calidad del
producto

TIPOS

Por su uso
Industrial
Especial u Ornamental

Por el lugar de
comercializacin
Nacional
Internacional

TIPOS-POR EL LUGAR DE COMERCIALIZACIN

NACIONAL= compra y venta de metales realizados en el interior del
pas.
INTERNACIONAL= compra y venta de metales realizados con el
exterior.

DESTINO DE MINERALES Y METALES

COMERCIALIZADOS

COMERCIALIZACIN NACIONAL

El nuevo marco tributario aplicable a la minera, que entr en

vigencia el 1de octubre del ao 2011, comprende:
Ley N 29789.- Ley que crea el Impuesto Especial a la
Minera (IEM) y su Reglamento: Decreto Supremo N 1812011-EF
Ley N 29790.- Ley que Establece el Marco Legal del
Gravamen Especial a la Minera (GEM) y su Reglamento:
Decreto Supremo N173-2011-EF.
Ley N 29788.- Ley que Modifica la Ley 28258 Ley de
Regala Minera (nueva regala minera) Modificatoria del
Reglamento: D.S. 180-2011-EF.

COMERCIALIZACIN NACIONAL

- La fundicin de Ilo
- Refineras (Ilo, Cajamarquilla y
Funsur), las cuales pueden
procesar cobre, zinc y estao;
produciendo as en el pas
tanto
refinados
como
concentrados.
- Complejo metalrgico en La
Oroya.
Sin
embargo,
actualmente tanto la fundicin
como la refinera de La Oroya
no estn operando.

CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL

A Nivel Mundial
1. El descubrimiento de nuevos depsitos puede causar un impacto
perturbador en la economa del mineral o metal descubierto.
2. El descubrimiento tecnolgico de nuevos procedimientos metalrgicos,
de sustitutos puede causar efectos importantes y desastrosos en la oferta
y la demanda de un metal.
3. La nueva utilizacin de metales viejos o SCRAP. , como:
-El plomo de las bateras y tuberas.
-El hierro en la utilizacin o recuperacin del cobre.
4. Es una actividad altamente riesgosa, aleatoria por excelencia; en la
actividad econmica es la ms riesgosa de todas.
5. Es una actividad que para desarrollarse, requiere de fuertes inversiones.
6. Los precios de sus productos: Minerales y metales, dependen del
mercado internacional.
7. Es una actividad desfasada, es decir que entre el momento de su

CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL

A Nivel Nacional
A las peculiaridades y caractersticas de la minera mundial, agregaremos
algunas que son en el mbito nacional correspondiendo a la Gran minera,
la mediana y pequea minera.
A) GRAN MINERIA.
La gran minera peruana presenta las siguientes caractersticas:
1ro. Generalmente la explotacin a Tajo Abierto.
2do. Mxima mecanizacin.
3ro. Altas inversiones.
4to. Operacin Integrada: Mina-concentracin-fundicin y
refinacin.
5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos.
6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley.
B) MEDIANA Y PEQUEA MINERIA.
La mediana y pequea minera, presentan las siguientes
caractersticas:
1. Explotacin subterrnea de vetas angostas.

CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL

A Nivel Nacional
A las peculiaridades y caractersticas de la minera mundial, agregaremos
algunas que son en el mbito nacional correspondiendo a la Gran minera,
la mediana y pequea minera.
B) MEDIANA Y PEQUEA MINERIA.
La mediana y pequea minera, presentan las siguientes caractersticas:
1. Explotacin subterrnea de vetas angostas.
2. Baja mecanizacin y empleo intensivo de mano de obra.
3. Operacin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de
minerales.
4. Infracapitalizacin, con fuertes pasivos.
5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los
obreros peruanos.
6. Explotacin de yacimientos de Pb, Zn, y Ag.
7. Localizacin en la zona andina entre 3,800 5,000 m.s.n.m.
8. Dficit de energa y alto costo de ella.
9. Deficiencia de los transportes y comunicaciones.
10.Los Centros de Produccin estn alejados de los puertos y fundiciones.

INCOTER
MS

Conjunto de reglas internacionales facultativas (no

son leyes).
Regidos por la Cmara de Comercio Internacional
(CCI).
Definen las responsabilidades de comprador y
vendedor.
Primera publicacin: 1936.
Incoterms2010, ltima versin.

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS
Facilitan las operaciones de comercio internacional.
Delimitan las obligaciones, disminuyendo el riesgo.
Cada trmino permite determinar los elementos que
lo contienen, influyendo sobre el costo del contrato.
Regulan 4 problemas principales:
Condiciones de entrega de la
mercanca.
Distribucin de riesgos de la
operacin
Distribucin de costos de la
operacin.
RESPONSABILIDA
Distribucin
DES de trmites
documentales.
Exportad
Importad
or
or

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTERMS

Agrupando segn el tipo de venta

Venta a la salida: la mercanca viaja a cuenta y riesgo del
comprador.
Entrega en el pas de origen.
Venta en frontera: la mercanca es entregada por el vendedor en la
frontera pactada.
Venta a la llegada: la mercanca viaja a cuenta y riesgo del
vendedor.
Entrega en el pas de destino.

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS

1. Multimodales: EXW,
FCA, CPT, CIP, DAP,
DAT y DDP
2. Martimos o vas
navegables: FAS, CFR,
CIF y FOB

http://
www.pymesyautonomos.com/marketing-y-comercial/nuevos-incoterms-2010-principale

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS
Grupos establecidos

: Entrega directa a la salida

Works En Fbrica): el vendedor dispone su mercanca al comprador en

aciones (almacn, sede, )
gasto a partir de ese momento es a cargo del comprador.

Entrega directa, sin pago del transporte principal

ee Carrier Franco Transportista): el vendedor debe entregar la mercanca

cargo de los costes (principalmente la aduana de exportacin) hasta un
rdado dentro de su pas (normalmente asociado a la sede del transportista).
ee Alongside Ship Franco al Costado del Buque): el vendedor entrega la m
o de carga convenido del muelle; en este caso, al lado del barco.
ee On Board Franco a Bordo): el vendedor entrega la mercanca en el barco
l transporte, pero el coste del mismo debe asumirlo el comprador.

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS
Grupos establecidos
Grupo C: Entrega indirecta, con pago del transporte principal
-

CPT (Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta): el vendedor debe pagar

todos los costes, salvo el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas del importador; el riesgo es transferido en el momento en
que se entrega la mercanca al transportista en el pas del exportador.

CIP (Carriage and Insurance Paid To Transporte y Seguro Pagados

Hasta): el vendedor paga todos los costes, hasta que la mercanca llegue al
punto convenido en el pas del importador, el riesgo se transfiere en la entrega
de la mercanca al transportista en el pas del exportador. El seguro lo contrata el
vendedor, pero el beneficiario es el comprador.

CFR (Cost and Freight Coste y Flete): el vendedor debe hacerse cargo de
los costes (transporte principal incluido), hasta que la mercanca llegue al puerto
de destino, pero el riesgo pasa al comprador cuando la mercanca est cargada
en el buque.

- CIF (Cost, Insurance and Freight Coste, Seguro y Flete): el vendedor se

hace cargo de los costes (transporte y su correspondiente seguro incluidos), hasta
que la mercanca llegue al puerto del pas de destino.
En esta modalidad, una de las ms utilizadas, el seguro lo contrata el vendedor,

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS
Grupos establecidos
Grupo D: Entrega directa en la llegada
-

DAT (Delivered At Terminal Puerto de Destino Convenido): el vendedor

asume todos los costes y riesgos hasta que la mercanca es descargada en la
terminal convenida, (que debe estar muy claramente determinada).

DAP (Delivered At Place Entregado en un Punto): el vendedor asume

todos los riesgos y se hace cargo de todos los costes (salvo los de importacin),
hasta que la mercanca es puesta a disposicin del comprador en un vehculo
preparado para su posterior descarga.

- DDP (Delivered Duty Paid Entregada Derechos Pagados): el vendedor

paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de
destino (normalmente en la fbrica del comprador).
En esta modalidad el importador no realiza trmites y suele ser, por tanto, la
favorita de los mismos.

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
INCOTER
MS

MODALIDADES DE
VENTAS DE
PRODUCTOS MINEROS

CORTO PLAZO

estipula la venta de
un tonelaje
determinado en una
sola entrega.

LARGO PLAZO

estipula la venta de
un tonelaje
determinado en varias
entregas o
embarques, con un
periodo de duracin
que abarca de un ao
a ms.

BOLSAS DE METALES

COTIZACIONES
INTERNACIONALES

Precios: Los precios de los

metales ms importantes
se determinan en las
entidades llamadas
BOLSAS DE METALES.
Fundamentalmente los
precios de los metales,
estn determinados por
las fuerzas de la oferta y la
demanda, en un
determinado mercado o
bolsa. Estos mercados
renen a vendedores y
compradores y brindan a
los valores-ttulos o
acciones gran liquidez.

Es importante sealar
que
las
Bolsas
de
Metales no compran ni
venden
metales.
Tampoco
fijan
los
precios de stos, pero si
significa un lugar que
garantiza
las
transacciones
de
compra-venta.

En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los

metales pueden variar por:
1.
Flujo de Inversiones.
2.
2. Niveles de rentabilidad presente y
futuras.
3.
3. Situacin Econmica actual de las
empresas ofertantes y demandantes.

Bolsas de Metales A escala mundial, las ms importantes

BOLSAS DE METALES en la que se determinan los precios de
los metales son:

GRACIAS