EL PLAN DE NEGOCIOS

TALLER DE NEGOCIOS

Carolina Vidal, MsC

Esquema de Anlisis de Ideas de Negocio

Descripcin de la actividad principal

Justificacin de la idea de negocio: mbito

geogrfico,
segmento
del
mercado,
principales aspectos cualitativos del bien o
servicio, ventaja competitiva, posicionamiento
en la mente del consumidor, factores de xito,
viabilidad, entre otros. Se debe desarrollar
una investigacin exploratoria que comprenda
fuentes primarias y secundarias.
Carolina Vidal, MsC

Oportunidad de Negocio

Cuando la idea de negocio ha sido

evaluada a nivel exploratorio y tiene una
primera confirmacin del mercado sobre
la viabilidad de sta, entonces se puede
decir que se tiene una oportunidad de
negocio.

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Caractersticas del Empresario Exitoso

Carolina Vidal, MsC

Caractersticas del Empresario Exitoso

Carolina Vidal, MsC

Flujo del Proceso Emprendendor

Carolina Vidal, MsC

Caractersticas de un empresario exitoso

Tenacidad

a pesar del fracaso

Confianza
Autodeterminacin
Filosofa

del cambio
Tolerancia a la incertidumbre
Creatividad
Visin Panormica
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Plan de Negocios Vs. Proyecto de Inversin

Proyecto:
Bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema (necesidad
humana).

Respuesta a una idea que busca

aprovechar una idea de negocio.

Cambio de realidad.

Carolina Vidal, MsC

Plan de Negocios Vs. Proyecto de Inversin

Plan de Negocio:

Rene toda la informacin necesaria para

evaluar un negocio y los lineamientos generales
para ponerlo en marcha.

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Factores crticos que debe considerar un

proyecto
Cambios tecnolgicos
Cambios polticos
Cambios en las relaciones comerciales
internacionales
Inestabilidad de la naturaleza
Entorno institucional
Normativa legal
Barreras arancelarias

Carolina Vidal, MsC

Viabilidades de un Proyecto

Comercial
Tcnica
Legal
De

gestin
Financiera
Ambiental
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Tipos de evaluacin de un proyecto

La evaluacin de un proyecto consiste en

comparar los costos con los beneficios que
estos generan, para as decidir sobre la
conveniencia de llevarlos a cabo.

La evaluacin de un proyecto puede ser de

dos tipos: evaluacin privada y evaluacin
social.

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Estructura de contenido

Resumen ejecutivo
Aspectos Generales
Estudio de mercado
Estudio tcnico
Estudio legal
Estudio organizacional
Presupuestos
Evaluacin del proyecto
Conclusiones y recomendaciones

Carolina Vidal, MsC

Informacin general del proyecto

Objetivos del proyecto:

Los proyectos pueden tener diversos objetivos

empresariales en funcin de las expectativas de
los inversionistas. Generalmente los objetivos del
proyecto responden a una o varias de las
siguientes interrogantes: Obtener ganancias?,
Generar empleo?, Productos de calidad?,
Servicio al cliente?, etc,

En este punto tambin se deber considerar la

estrategia bsica del proyecto.
Carolina Vidal, MsC

Informacin general del proyecto

Estrategia del proyecto

Es el criterio elegido que define la forma en que se

va a realizar la incursin del proyecto en el
mercado para tener posibilidades de xito. Se
pueden clasificar en:
1.
2.
3.

Estrategia de Liderazgo en Costos

Estrategia de Diferenciacin
Estrategia de Nicho

Carolina Vidal, MsC

Informacin general del proyecto

Estrategia del proyecto

1.

2.

3.

Estrategia de liderazgo en costos: Bsicamente

consiste en tener costos ms bajos que la
competencia.
Estrategia de diferenciacin: Busca establecer
un vnculo entre los compradores y la marca de
la empresa, minimizando el efecto del precio en
el decisin de compra.
Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro
producto a un grupo especfico de consumidores,
lo que generalmente conlleva a un nivel de
precios alto.
Carolina Vidal, MsC

Objetivos de la empresa
Institucionales
Operacionales
De

mercado
Financieros

Es importante tener siempre en cuenta que en

general la formulacin de objetivos requiere que
estos sean cuantificables a fin de que se puedan
definir indicadores de gestin en funcin de stos.

Carolina Vidal, MsC

Objetivos del estudio

DETERMINAR LA VIABILIDAD INTEGRAL DEL

PROYECTO

Carolina Vidal, MsC

Plan del proyecto

Problema o necesidad identificada

Sustento de la oportunidad de mercado
(Informacin secundaria)
Factores de xito
Ventajas competitivas
Estrategia competitiva genrica inicial
Objetivos de la empresa
Objetivos del estudio
Indice tentativo
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