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ESTUDIO DE MERCADO
POBLACION OBJETIVO, DEMANDA,
OFERTA Y DEFICIT
Poblacin Objetivo
y Anlisis de la Demanda
Hctor Sann ngel
ESTUDIO DE MERCADO
POBLACION OBJETIVO
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
CARENTE
POBLACION
NO
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO
POBLACION
APLAZADA
Relaciones de poblacin
PROBLEMA
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
Poblacin
carente (25%
del total)
70% de la poblacin
afectada
CONTAMINACION POR
AGUAS
SERVIDAS
Total de
viviendas en el
casco urbano
# de viviendas
sin red de
desage
Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)
ANALFABETISMO
# de habitantes
mayores de 6
aos de edad
# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad
Total de analfabetos
de 6 a 20 aos
50% de analfabetos
> 20 aos
DEMANDA
POTENCIAL
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO
Con la necesidad,
interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
DEMANDA
EFECTIVA
Con capacidad
y con disposicin
a pagar
Poblacin
sin disposicin
a pagar
Grado de Pobreza
Vulnerabilidad
Gravedad del Problema
Valor del impacto
Concentracin geogrfica
de la necesidad
Inters y compromiso
Capacidad de contribucin
DENSIDAD
BAJA
MEDIA
4
Baja prioridad
ALTA
ALTA
CARENCIA
BAJA
O
I
PR
DA
I
R
S
E
D
1
Alta prioridad
AREAS
DE RIESGO
Caracterizacin de la
poblacin
Por
atributos varios:
Edad
Nivel de Ingresos
Nivel educativo
Sexo
Por
Estimacin de la poblacin
Algunos mtodos
Informacin
disponible
Proyecciones
intercensales
Modelos especficos
Mtodo CENSOMUESTRA
Confrontaciones
Hctor Sann ngel
Crecimientos acelerados
Geomtrico:
Pt = Po (1+r)^t
Exponencial: Pt = Poe^rt
Logartmico: y = ax^b
Semilogartmico: y = ab^x
Hctor Sann ngel
Mtodo Logstico
Pt = k/(1+be^-ct)
Donde:
k = Poblacin de saturacin
t = tiempo
b, c = Parmetros
Hctor Sann ngel
Mtodo Logstico
K
Mtodo de Componentes
Absoluto: Pt = Po + [N-D+I-E]
Tasas componentes: r = n-d+i-e
52,600
Poblacin Ao 1
52,600 x 1.028 =
54,073
Poblacin Ao 2
54,073 x 1.028 =
55,587
Poblacin Ao 3
55,587 x 1.028 =
57,143
Poblacin Ao 4
57,143 x 1.028 =
58,743
Poblacin Ao 5
58,743 x 1.028 =
60,388
Mtodos CENSO-MUESTRA
8 pasos
Delimitacin
geogrfica
Recopilacin cartogrfica
Actualizacin cartogrfica
Sectorizacin
Conteo de viviendas
Diseo y seleccin de la
muestra
Encuesta muestral
Procesamiento y expansin
Hctor Sann ngel
Mtodo CENSO-MUESTRA
El Municipio de Montealegre
Datos obtenidos del conteo y de la muestra:
Total viviendas particulares: 4,850
Muestra del 10% = 485 viviendas
Personas que habitan en las viviendas de la
muestra (contadas en la encuesta) = 3,056
Relacin de personas por vivienda =
3,056/485 = 6.3
Poblacin en hogares particulares = 4,850 x
6.3 = 30,555 personas
Poblacin en Hogares colectivos (Lugares
Especiales de Alojamiento) = 268 personas
POBLACION Hctor
Sann
ngel + 268 = 30,823
TOTAL
= 30,555
ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA, OFERTA Y
DFICIT
ESTUDIO DE MERCADO
Enfoque SOCIAL de la
DEMANDA:
Qu cantidad de producto
requiere la poblacin
afectada (carente) para
satisfacer su necesidad?
Taller
1. Vivienda
2. Agua Potable
Hctor Sann ngel
Dficit de vivienda
Dficit
Agua potable
Dficit
= Demanda Oferta
Demanda = Poblacin*Consumo per cpita
D=P*C
Encuestas de consumo (tamao-clima)
Estndares de consumo predeterminados
(Col:180 lpd, rural; 250 lpd, urbano)
(Ecu: 150 lpd Sierra; 200 lpd, Costa)
Hctor Sann ngel
CATEGORIA
POBLACIONAL
URBANA
< 12.000
12.000 30.000
30.000 100.000
CALIENTE
23
26
28
FRIO
20
22
24
CLIMA
Estimacin de la Demanda
1. CON BASE EN LA POBLACION
NECESITADA:
Poblacin necesitada = P
Estndar de consumo percpita = C
Demanda esperada = D
D = P x C
2. A PARTIR DE REGISTROS HISTORICOS
DE CONSUMO:
Definir una tendencia
Ajustar sobre dicha tendencia
Mtodo comn: Ajuste lineal
Cuantitativamente
Grficamente
OTROS MTODOS:
Registro de solicitudes
Encuestas a usuarios
Referencias afines
Proyeccin de la demanda
a partir de la poblacin
La poblacin urbana del Municipio de Rioseco actualmente (ao 0) es de 35,200 habitantes.
La capacidad instalada tiene un promedio diario de 5,000 metros cbicos/da y ya es insuficiente para atender
la poblacin.
Se requiere estimar la demanda insatisfecha para los prximos 20 aos, tomando un estndar de consumo
percpita de 250 litros/da.
La tasa de crecimiento aproximada de la poblacin es del 3% anual.
Con la informacin disponible construimos el siguiente cuadro.
MUNICIPIO DE RIOSECO
PROYECTO: AMPLIACION DEL ACUEDUCTO
PROYECCIONES DE POBLACION, DEMANDA Y DEFICIT
POBLACION DEMANDA
OFERTA
DEFICIT
AO
URBANA
M3/DIA
M3/DIA
M3/DIA
(1)
(2)
(3)
(4)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
35200
36256
37344
38464
39618
40806
42031
43292
44590
45928
47306
48725
50187
51692
53243
54840
56486
58180
59926
61723
63575
8800
9064
9336
9616
9904
10202
10508
10823
11148
11482
11826
12181
12547
12923
13311
13710
14121
14545
14981
15431
15894
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
3800
4064
4336
4616
4904
5202
5508
5823
6148
6482
6826
7181
7547
7923
8311
8710
9121
9545
9981
10431
10894
DEMANDA-OFERTA=DEFICIT
MUNICIPIO DE RIOSECO
PROYECCION DEFICIT DE AGUA POTABLE
16000
14000
Demanda
12000
10000
Dficit
8000
6000
4000
Oferta
2000
0
0
10
12
14
16
18
20
AO
DEMANDA
OFERTA
Consumo
(# cabezas)
Valores proyectados
( se asume la tendencia)
Registros histricos
de consumo =
+
+
Aos
Y = na + bX
XY = aX + bX^2
Hctor Sann ngel
AO
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
GANADO MAYOR
(vacuno)
(No. de cabezas)
8,658
9,492
10,268
10,974
11,068
11,670
12,446
GANADO MENOR
(porcino)
(No. de cabezas)
5,274
5,686
5,890
5,996
6,095
6,389
6,382
AO
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
GANADO MAYOR
SERIE
AJUSTADO
8658
8960
9492
9540
10268
10120
10974
10700
11068
11280
11670
11860
12446
12440
13020
13600
14180
14760
15340
15920
16500
17080
17660
18240
MUNICIPIO DE CARTAGO
NUMERO DE BABEZAS
20000
15000
10000
5000
0
-6
-5
-4
-3
-2
-1
AO
SERIE Sann
HISTORICA
Hctor
ngelFUNCION AJUSTADA
10
Estudio de mercado
Enfoque privado
Defina un mtodo resumido
para hacer el estudio de
mercado de un proyecto
privado de vivienda.
Hctor Sann ngel
Estudio de mercado
Enfoque PRIVADO de la
DEMANDA
Qu cantidad de un producto
determinado estn
dispuestos a adquirir los
consumidores en
determinadasa condiciones?
Hctor Sann ngel
Estudio de mercado
Cambios en consumidores y
estabilidad de la demanda
Gustos, ciclos, modas
Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad ingreso de la
demanda
Tipos de productos
Sustitutos
Complementarios
Estudio de mercado
Clase de productos en la
cadena
Consumo final
Duraderos
No duraderos
Servicios
Intermedios
De capital
Hctor
Sann ngel
Tipos de
consumidores
Estudio de mercado
Tipo
Propiedades
Condiciones de uso
Marca
Precio
Presentacin y envase
Hctor Sann ngel
Estudio de mercado
CONSUMO APARENTE
P = Produccin nacional
M = Importaciones
X = Exportaciones
Consumo Aparente:
Aparente serie
anual de lo consumido en
el pas
CA = P+M-X
Hctor Sann ngel
Estudio de
Mercado
Etapas
Recoleccin de antecedentes
Anlisis
Proyeccin y conclusiones
Anlisis
Anlisis histrico
Anlisis de la situacin actual
Anlisis de la situacin
Hctor Sann ngel
Estudio de
Mercado
1
2
3
4
5
6
Anlisis del
entorno, rea
de influencia y
sistema (red)
actual
Hctor Sann ngel
El sistema de atencin
(Red de Servicios)
Anlisis de caso
Capacidad escolar
disponible
La Esperanza
Villanueva
Los Guaduales
Capacidad escolar
saturada
De la Identificacin a la Formulacin
Salida de la Identificacin:
Un juego de alternativas postuladas
El problema contextualizado
Identificada y proyectada la
poblacin objetivo
Estimada y proyectada la demanda
insatisfecha
Analizada la optimizacin de la
situacin actual
Efectuada la identificacin,
pasamos al desarrollo de las
alternativas (Formulacin).