TALLER

PRCTICO
EJERCICIO DE
SIMULACIN DE
DIRECCIN Y
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
CURSO DE VERANO UIMP SANTANDER
Las competencias profesionales relacionadas
con las TIC y el espritu emprendedor
12 de septiembre de 2006
Fernando Mur Alegre
http://www.ecomur.com/fernando.htm

Objetivos
Conocer el funcionamiento de un
simulador de negocios como herramienta
para el emprendedor.
Aplicar
las
diferentes
estrategias
empresariales en un mercado simulado.
Utilizar
las TIC en el aula como
herramienta para el aprendizaje.

Qu es un simulador?
Es una herramienta de apoyo en el
proceso de formacin.
Permite a los estudiantes participar, a
travs de un conjunto de decisiones, en el
proceso de direccin de una empresa
Constituye una dinmica de grupos muy
til para el aprendizaje.

Qu es un simulador?
Como todos los modelos, recoge las
variables ms significativas, que estn
relacionadas entre s.
Permite ver el impacto de las decisiones
estratgicas empresariales tanto en la
misma empresa como en el mercado.
Es
una herramienta de anlisis a
posteriori de las decisiones empresariales.

Qu simulador utilizaremos?

TITAN:

http://titan.ja.org

FUNCIONAMIENTO DEL SIMULADOR

Cada grupo dirige una empresa y deber
tomar todas las decisiones
Las empresas fabrican un mismo producto
y deben competir en un mismo mercado
Todas las empresas parten de una misma
situacin econmica y mediante la toma
de decisiones deben lograr un mejor
posicionamiento en el mercado

Cada empresa recibe al comienzo

de la simulacin lo siguiente:

Informacin econmico-financiera sobre la

empresa (balance, cuenta de PyG,
capacidad productiva, estado de tesorera,
costes de produccin,.)

Situacin de la industria, con informacin

sobre el volumen total de produccin,
ventas, nmero de empleados, etc.

Situacin
de
algunas
variables
macroeconmicas (tipo de inters, tipo de
impuesto de sociedades, lmite de crdito
bancario, )

Noticias
econmicas
sobre
las
fluctuaciones del mercado, cambios en las
tendencias en los gustos de los clientes,
10

DECISIONES A TOMAR
1.
2.
3.
4.
5.

El PRECIO de venta de su producto

El volumen de PRODUCCIN
El gasto en MARKETING
El volumen de INVERSIN DE CAPITAL
El gasto en INVESTIGACIN Y
DESARROLLO

11

EL PRECIO
Es fundamental para ajustar la demanda y
la oferta.
Beneficio = Ingresos (Precio x Cantidad)
Gastos
Elegir la estrategia de precios adecuada:

Estrategia de precios altos

Estrategia de liderazgo en costes Precios bajos
Estrategia media

12

LA PRODUCCIN
Capacidad de la planta = Mxima
cantidad a producir.
Produccin eficiente (menor coste medio
unitario), al 80% de la capacidad.
A mayor produccin menores costes
posibilita precios ms bajos.

13

MARKETING
Para controlar las rdenes de compra que
recibir la empresa a travs de la
publicidad.
Es una estrategia a corto plazo. Alto gasto
en marketing genera rdenes de compra
en el siguiente perodo
La estrategia de marketing debe ser
coherente con las decisiones de precio y
produccin

14

INVERSIN EN CAPITAL
A travs de esta decisin, la empresa
puede aumentar la capacidad de
produccin.
Como mnimo ha de ser la depreciacin
(5% del capital invertido).
A mayor capacidad de produccin cambia
la estructura de costes y al 80% la
empresa producir ms barato.

15

I+D
Es una decisin a largo plazo. Los
clientes a largo plazo pueden buscar en el
producto caractersticas que no son
compensadas por la publicidad.
I+D es una inversin a largo plazo, que
tiene efectos en los prximos perodos, a
diferencia del gasto en marketing.

16

17

En resumen, la empresa tiene que

realizar la mejor combinacin de las 5
decisiones para lograr una demanda
que absorba la produccin sin
acumular stocks no deseados o una
demanda insatisfecha, con el objetivo
final de maximizar el beneficio

18

Una empresa es como una bicicleta.

O te mueves o te caes
John D. Wright

19

Y despus de esta explicacin lleg el

momento de sentirnos gerentes de
empresa y empezar a tomar decisiones
Gracias por la atencin y
MUCHA SUERTE!!!!

20