Mdulo: I

Unidad: II

Semana: 3

GESTIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

Ing. Carmen Chicasaca A.

GESTIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

Administracin, ciencia, teora y la
base de la teora y la prctica de la
administracin global
Planeacin
Organizacin
Integracin de personal
Direccin
Control

Semana 3
PLANEACIN

CONTENIDOS TEMTICOS

Fundamentos de la planeacin y
la administracin por objetivos
Estrategias, polticas y premisas
de la planeacin

Fundamentos de la planeacin y
la administracin por objetivos

Naturaleza y el Propsito de la
planificacin
La planificacin comprende seleccionar
misiones y objetivos y las acciones para
alcanzarlos; se requiere tomar decisiones ,
es decir seleccionar entre cursos de accin
futuros alternativos.
Salva la brecha existente entre donde se
est y a donde se quiere ir
La planeacin y control son inseparables.
Planificacin sin control no tiene sentido y
vice versa

Nuevos planes

Planeacin

Implantacin
de los planes

Control:
comparacin
de los planes
con los
resultados

Sin
desviaciones
indeseables
de los planes

Desviacin indeseable

Accin
correctiva

Pasos de la planeacin
1

Etapa
Etapa filosfica
filosfica

Visin
Visin
Misin
Misin

Planeacin
del proceso

Etapa
Etapa Analtica
Analtica

Entorno
Entorno
Intorno
Intorno
Objetivos
Objetivos

Etapa
Etapa Operativa
Operativa

Estrategias
Estrategias
Planes
Planes

Etapa
Etapa de
de Accin
Accin yy
Desarrollo
Desarrollo

Programas
Programas
Control
Control

TIPOS DE PLANES

Cmo se clasifica la Planificacin?

Existen diversos tipos de planes, entre los
que se tienen:
Misin: es la razn de ser de la empresa. Tambin se
dice que es la labor, el encargo o servicio especial que
una empresa se propone lograr hacia el largo plazo.
Por ejemplo, la misin de una universidad es la
formacin superior, enseanza y la investigacin.
Visin: es la capacidad administrativa de ubicar a la
empresa en el futuro, en dnde deseamos estar de
aqu a cinco aos. Por ejemplo, un Banco puede tener
como visin "ser la empresa lder en la prestacin de
servicios financieros en toda Europa".

 Objetivos: son el resultado que se espera obtener, y hacia el

cual se encaminan los esfuerzos conjuntos. Por ejemplo, un
objetivo de una empresa comercial puede ser aumentar las
ventas del ao 2014 con respecto a las del 2013. Los
objetivos se pueden ser de corto plazo (hasta un ao),
mediano plazo (de 1 a 5 aos) y largo plazo (ms de 5 aos).
Metas: los diferentes propsitos que se deben cumplir para
lograr el objetivo. Las metas son fines ms especficos que
integran el objetivo de la empresa. Por ejemplo, para la
empresa comercial que desea incrementar sus ventas, una
meta podra ser capacitar al equipo de vendedores durante
los primeros dos meses del ao 2014, con lo que se busca
alcanzar el objetivo planteado.
Polticas: son guas o lineamientos de carcter general, que
indican el marco dentro del cual empleados de una empresa
pueden tomar decisiones, usando su iniciativa y buen juicio.
Por ejemplo, competir en base a precios en el mercado.

 Reglas: son normas precisas que regulan una situacin

en particular. Ac se exponen acciones u omisiones
especficas, y no dan libertad de accin. Ejemplos de
este tipo son "no fumar", "no ingerir alimentos en este
sitio", etc.
Estrategias: la accin de proyectar a un futuro
esperado y los mecanismos para conseguirlo, y hacer
que el futuro de la organizacin se comporte como se
determin. Se puede decir entonces que estrategias
son los cursos de accin, preparados para enfrentarse
a las situaciones cambiantes del medio interno y
externo, a fin de alcanzar sus objetivos. Por ejemplo,
una estrategia podra se "realizar investigaciones de
mercado permanentemente, y proveer de eficiente
informacin al equipo de venta, a fin de aumentar las
ventas".

 Programas: son planes que comprenden objetivos,

polticas, estrategias, procedimientos, reglas, asignacin
de funciones y recursos, y las acciones necesarias para
alcanzar los objetivos, estableciendo el tiempo necesario
para la ejecucin de cada una de las etapas de operacin.
Presupuestos: es un plan que representa las expectativas
para un perodo futuro, expresados en trminos
cuantitativos, tales como dinero, horas trabajadas,
unidades producidas, etc. Los presupuestos pueden ser de
Operacin (ventas, produccin, inventarios, etc.) y
Financieros (de efectivo, de capital, estados financieros pro
forma, etc.).
Procedimientos: son planes que sealan una serie de
labores concatenadas que deben realizarse de acuerdo a
una secuencia cronolgica, para alcanzar los objetivos
preestablecidos. Un ejemplo de este tipo de planes es el
procedimiento que se lleva a cabo para el pago de sueldo
a los empleados.

Principio del Compromiso

La planeacin lgica abarca el perodo futuro necesario
para cumplir a travs de una serie de acciones los
compromisos involucrados en las decisiones tomadas
hoy.
El principio del compromiso implica que la planeacin
a LP no es realidad la planeacin de decisiones
futuras ,sino ms bien la planeacin para la
repercusin futura de las decisiones de hoy.
No existe un perodo de tiempo uniforme o arbitrario
para el que se deba planificar una empresa o para el
cual se deba planificar un determinado programa o
cualquiera de sus partes

Fundamental
Los planes de corto y largo plazo
deben estar coordinados, por lo
tanto no se debe elaborar ningn
plan a corto plazo a menos de que
este aporte o contribuya al logro del
plan a largo plazo.

La Visin.
La Misin.
Definicin del negocio.
Metas.

Visin
Hacia dnde se dirige la organizacin
Cul es la situacin futura esperada
o deseada para la organizacin,
Es factor motivacional a la accin
Plantea
logros
expectativas

esperados

Visin
LA VISIN ES EL DEBE SER DE LA ORGANIZACIN. ES UNA
VISUALIZACIN DE LO QUE SE QUIERE QUE LA
ORGANIZACIN SEA EN UN FUTURO DETERMINADO.
LA VISIN PROYECTA LA MISIN EN EL TIEMPO.
LA VISIN DEBE SER:

FORMULADA POR LOS LDERES DE LA ORGANIZACIN

DIMENSIONADA DENTRO DEL TIEMPO
INTEGRADORA
COHERENTE Y CONSISTENTE
CLARA Y ENTENDIDA POR TODOS
POSITIVA E INSPIRADORA
REALISTA Y POSIBLE
DIFUNDIDA INTERNA Y EXTERNAMENTE

Visin
LOS SUEOS HAN DE SER REALISTAS
UNA ACCIN SIN VISIN ES UN ESFUERZO INUTIL
UNA VISIN SIN ACCIN ES UNA UTOPIA
UNA VISIN HECHA REALIDAD PUEDE
TRANSFORMAR EL MUNDO

Visin
VISIN: PREGUNTAS CLAVE

Cul es la imagen
deseada?

Cmo seremos en el
futuro?

Qu haremos en el
futuro?

Cmo vemos a la poblacin con la

cual trabajamos? Es decir, cul es la
situacin futura deseada para nuestros
usuarios o beneficiarios
Cmo nos vemos en el futuro? Es
decir, cul ser la posicin futura de
nuestra organizacin en relacin a otras
organizaciones.
Qu queremos hacer en el futuro?
Cules son las contribuciones que
queremos hacer en el futuro y/o cules
son los principales proyectos o
actividades que queremos desarrollar.

Visin - Ejemplos
Telmex: Consolidar el liderazgo de Telmex en el
mercado nacional, expandiendo su penetracin de
servicios de telecomunicaciones en todos los mercados
posibles, para situarnos como una de las empresas de
ms rpido y mejor crecimiento a nivel mundial.
MINEDU: En el ao 2025, Per cuenta con un sistema
educativo amplio, articulado y diversificado, que ofrece
educacin para el desarrollo humano integral de su
poblacin. El sistema es reconocido nacional e
internacionalmente por su calidad y constituye el eje
fundamental del desarrollo cultural, cientfico,
tecnolgico, econmico y social de la Nacin.

Definicin del negocio

En esta parte deben detallarse aspectos
como el tipo de necesidades que van a
ser satisfechas por nuestros
establecimientos, segmentos de
consumidores que van a ser atendidos,
as como reas geogrficas, tecnologas
que van a ser empleadas (por ejemplo
venta electrnica), o la cartera de
negocios.

Misin
Razn de ser de la organizacin.
Describe el porqu y qu debe
hacer la organizacin.
Incluye al destinatario de la
actividad de la organizacin.

Misin
LA FORMULACIN DE LA MISIN CON UN
PROPOSITO DURADERO ES LO QUE DISTINGUE A
UNA ORGANIZACIN DE OTRA DE SU MISMO
SECTOR.
LA MISIN IDENTIFICA EL ALCANCE DE LAS
OPERACIONES O ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
EN LOS ASPECTOS DEL PRODUCTO Y DEL
MERCADO
LA MISIN INDICA LA MANERA COMO UNA
ORGANIZACIN PRETENDE LOGRAR Y
CONSOLIDAR LAS RAZONES DE SU EXISTENCIA

Misin
LA MISIN DESCRIBE:

EL PROPOSITO
LOS CLIENTES
LOS PRODUCTOS
EL MERCADO
LA TECNOLOGIA DE LA EMPRESA
LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA

EL CONJUNTO DE COMPONENTES DE LA MISIN

RESPONDE A UNA PREGUNTA CLAVE SOBRE LA
ORGANIZACIN
CUAL ES NUESTRO NEGOCIO ?

Misin
MISIN: PREGUNTAS CLAVE

Qu somos?

Identidad y reconocimiento legal que

otorga legitimidad a nuestra accin.

Qu buscamos?

Las funciones principales de la

organizacin.
Cambios fundamentales que deseamos
lograr en el medio en El cual
trabajamos. Razn de ser de la
organizacin.

Por qu lo hacemos?

Valores, principios y motivaciones de

orden moral, religioso, poltico, social y
cultural.
Para quienes trabajamos? Sectores sociales hacia los cuales se
orientan principalmente nuestros
esfuerzos.

Misin - Ejemplos
TALMA: Nuestra misin es agregar valor a nuestros
productos empacados a travs de un servicio al cliente
superior, consistente e innovador, responsable
socialmente.
CEMENTOS LIMA: Nuestra misin es servir las
necesidades globales de construccin de nuestros
clientes y crear valor para nuestros accionistas y otros
grupos de inters al convertirnos en la compaa
cementera ms eficiente y rentable del mundo. Para
lograr esta meta, trabajamos constantemente para
desarrollar y realizar lo que creemos es el enfoque de
mayor amplitud y ms humano en nuestra industria.

OBJETIVOS Y METAS
Objetivos: Son los fines a los que
se dirigen (caminan) las actividades
organizacionales e individuales.
Deben ser claros, precisos y
cuantificables (verificables).
Los objetivos son el fin determinado.
Son los que permiten alcanzar metas.
Constituyen el plan bsico de la
empresa.

 Los objetivos son los fines importantes

hacia donde se dirigen las objetivos
individuales y de la organizacin; pueden
ser de largo o corto plazo, generales o
especficos, pero independiente de la
manera que se quieran clasificar, stos
deben ser MEDIBLES.

Dado que los objetivos generales

requieren ser respaldados por objetivos
especficos forman una jerarqua.

 OBJETIVOS Y METAS

Metas: Son generales y expresan

deseos que la alta direccin busca
satisfacer.

Son fines a los que se quiere llegar.

Es el grado cuantitativo de alcanzar los
objetivos que se persiguen.
Surgen de los objetivos.
Las metas se fijan basados en el desempeo
pasado con adaptacin de acuerdo a las
fuerzas futuras de la empresa, las tendencias
del mercado, los factores y recursos.

Relacin de los objetivos y la jerarqua

organizacional

Administracin por Objetivos

Ventajas:
Mejora la administracin a travs de la
planeacin orientada a los resultados
Esclarecimientos de papeles, estructuras, y
delegacin de autoridad.
Estimulo del compromiso personal con los
objetivos propios y de la organizacin.
Desarrollo de controles mas efectivos.

Administracin por Objetivos

Desventajas:
La mayora de los errores de la APO son a causa de:
Error en al momento de ensear e incorporar la filosofa. No
se reconoce que para su xito es importante la auto
direccin y el autocontrol.
La omisin de proporcionar pautas a aquellos que establecen
los objetivos, es con frecuencia otro problema
Dificultad para definir objetivos medibles, pero a su vez
flexibles.
A veces quien lo implanta da mucho nfasis a los resultados
de corto plazo.
Excesivo inters por utilizar objetivos cuantitativos en reas
de resultados no cuantitativo.

Proceso de administracin por objetivos

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Fijacin de la misin y las metas ms importantes

de la empresa por parte de la gerencia.
Clarificacin de los roles organizacionales
Establecimiento de los objetivos de los
subordinados a travs de una negociacin jefe
subordinado.
Establecimiento de las condiciones de seguimiento
Ejecucin
Evaluacin segn lo acordado
Logro del objetivo
Negociacin del objetivo para el prximo perodo

Normas para el establecimiento de Objetivos

La lista de objetivos no debe ser demasiado larga , pero s
cubrir los aspectos principales del trabajo
Deben ser verificables y estipular qu se tiene que lograr y
cundo
Es conveniente sealar la calidad deseada y el costo estimado
de dichos objetivos.
Los objetivos deben representar un reto , sealar prioridades y
fomentar el crecimiento y el desarrollo personal y profesional.
Deben ser conocidos por todos los involucrados
Deben ser congruentes con los dems planes
Deben proporcionar retroalimentacin oportuna para tomar las
acciones correctivas necesarias
Los recursos con que se cuenta deben ser suficientes para
alcanzar los objetivos

Ejemplos de objetivos verificables y no

comprobables
Objetivos no comprobables
Obtener una ganancia
razonable
Mejorar la comunicacin

Mejorar la productividad
del Depto de Produccin

Objetivos verificables
Lograr un rendimiento sobre la
inversin del 12% para el final del
ao fiscal 2013
Publicar un boletn mensual de 2
pginas cuya emisin inicie de julio
del 2013,cuya preparacin no
implique ms de 40 horas de trabajo
( despus del primer numero)
Incrementar la produccin total en
un 5% para el 31 de diciembre del
2013,sin costos adicionales y
manteniendo el nivel de calidad
actual.

 Estrategias, polticas y
premisas de la planeacin

ESTRATEGIA
Estrategia es la adopcin de medios de accin
a seguir para alcanzar los objetivos
propuestos, esta determinacin incluye la
disposicin de recursos fsicos, materiales y
humanos.

POLTICAS
Son declaraciones o entendimientos generales
que guan el pensamiento de quien integran la
organizacin, en especial de quienes toman las
decisiones.

El principio de marco de referencia

de las polticas y la estrategia
consiste en que mientras ms
claramente sean entendidas las
estrategias y las polticas, ms
consistente ser el marco para
definir los planes.
El proceso de planeacin puede ser
estratgica
y
operativa.
Analicemos ms adelante stos
conceptos.

Planificacin estratgica
No pueden aprender, porque no saben que no saben.
Pero la prctica poltica ignora esa carencia, porque
asumen que saben de lo que no saben. Despus de
todo, es su especialidad.

Carlos Matus
Si no sabe usted adnde va, es probable que no
llegue a ninguna parte!!!
Si no sabes a donde vas cualquier camino te
conduce all. Proverbio del Corn

POR QU ES NECESARIO
PLANIFICAR?
SE REQUIERE CONSTRUIR UN PUENTE QUE VINCULE:

SITUACIN
ACTUAL
Entorno - intorno

FUTURO
DESEADO
(5 - ms aos)

QU HACER
CMO HACERLO

PLANIFICACIN ESTRATGICA
ETIMOLOGA

VERBO GRIEGO:

STRATEGOS: GENERAL EJRCITO

ACAUDILLAR

PLANIFICAR LA DERROTA
DEL ENEMIGO EN FUNCIN
DE RECURSOS DISPONIBLES

EL ORIGEN MILITAR DE LA PLANIFICACIN

PERMITE EL SIGUIENTE CONCEPTO:

PONER A DISPOSICIN DE UN GENERAL

LAS TROPAL DISPONIBLES. LOS MEDIOS
CON LOS QUE SE CUENTAN, Y LAS
CONDICIONES DEL TERRENO Y LA
DISPOSICIN DE LAS TROPAS ENEMIGAS

Planificacin estratgica
Muchas organizaciones cometen el error
de centrar todas sus energas en la
planificacin de las actividades; ven la
parte estratgica del proceso como una
prdida de tiempo.

Qu es la planificacin estratgica?

Una estrategia es un enfoque global y un plan.

Por eso, la planificacin estratgica es la
planificacin global que permite la buena
administracin de un proceso.

Adems, lo saca de las actividades del da a da

de su organizacin o proyecto y le proporciona un
esquema de lo que est haciendo y dnde va a
llegar.
La planificacin estratgica le da claridad
sobre lo que quiere lograr y cmo lo va a
conseguir.
Planificacin estratgica es un ejercicio que
consiste en aclarar lo que una organizacin trata
de conseguir y cmo se propone conseguirlo.

Planificacin estratgica: EL
DISEO DEL FUTURO (imagen de futuro) y LA
MANERA EFECTIVA DE ALCANZARLO (rutas)

Ackoff (1970)

Qu es Planeamiento Estratgico?
Definicin:
Definicin:

Proceso de gerencia que permite tomar

Proceso
de gerencia
que permite
tomar
decisiones
en relacin
a las orientaciones
decisiones
en relacin a las orientaciones
FUTURAS
FUTURAS
de la organizacin (misin, programas,
de estrategias)
la organizacin
(misin,
programas,
tomando
en cuenta
determinadas
estrategias) tomando en cuenta determinadas
necesidades:
necesidades:

NECESIDADES del Planeamiento

Estratgico
Loscambios
cambios del
delmedio
medioambiente
ambiente
Los

Las aspiraciones
aspiracionesde
de los
losdirigentes
dirigentes
Las
Capacidadesde
dela
laorganizacin
organizacin
Capacidades

PLANIFICACIN ESTRATGICA Conceptos

1
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
DE TIPO PARTICIPATIVO Y
MULTIDISCIPLINARIO
INSTRUMENTO DE DIAGNSTICO,
ANLISIS, REFLEXIN ACERCA DEL
QUEHACER ACTUAL Y EL CAMINO QUE
DEBEN RECORRER EN EL FUTURO LAS
COMUNIDAES, ORGANIZACIONES E
INSTITUCIONES.

PLANIFICACIN ESTRATGICA Conceptos

2
ELEMENTO DE SISTEMATIZACIN Y
APRENDIZAJE CONTNUO
INSTRUMENTO NOTABLEMENTE
POSITIVO Y PROPOSITIVO
HERRAMIENTA DE USO SENCILLO,
CLARO Y CON RESULTADOS
CONCRETOS

LA PLANIFICACIN ESTRATGICA
SE REFIERE PRINCIPALEMENTE A
LA CAPACIDAD DE OBSERVACIN
Y ANTICIPACIN FRENTE A
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
QUE SE GENERAN, TANTO DE
LAS CONDICIONES EXTERNAS
A UNA ORGANIZACIN, COMO
DE SU REALIDAD INTERNA.
COMO AMBAS FUENTES DE
CAMBIO SON DINMICAS ESTE
PROCESO ES TAMBIN DINMICO

Niveles de Planeamiento
VVisin
isin

Estrat
gico

Programtico

Operativo

Misin
Misin

Razn de ser
orientaciones
Valores, Plan
Polticas

Objetivos
Objetivos

Metas
Metas

Lneas de accin
Programas
Servicios
Actividades
Acciones

VENTAJAS DE LA PLANIFICACIN
ESTRATGICA
CONSERVA A LA VEZ EL ENFOQUE EN EL
FUTURO Y EN EL PRESENTE.
REFUERZA LOS PRINCIPIOS ADQUIRIDOS EN LA
MISIN, VISIN Y ESTRATEGIA.
FOMENTA LA PLANEACIN Y LA COMUNICACIN
INTERDISCIPLINARIAS
ASIGNA PRIORIDADES EN EL DESTINO DE LOS
RECURSOS.
CONSTITUYE EL PUENTE CON EL PROCESO DE
PLANEACIN A CORTO PLAZO.
PERMITE CONOCER HACIA DNDE VAMOS

DESVENTAJAS DE LA PLANIFICACIN
ESTRATGICA
Peligro de crear una enorme burocracia de planificadores que
pueden perder contacto con los productos y clientes de la
empresa.
Muchos aos para recuperar la enorme inversin de tiempo, dinero
y personal que puedan requerir un sistema de planeacin.
A veces la P.E. tiende a limitar la organizacin a la opcin ms
racional y exenta de riegos.
Los gerentes aprenden a desarrollar slo aquellos objetivos y
estrategias que puedan soportar el anlisis detallado del proceso
de planeacin, evitando las oportunidades atractivas de la
incertidumbre o que son difciles de analizar y comunicar.

Proceso de Planificacin Estratgica

1. Insumos organizacionales (metas
clientes)
2. Perfil de la empresa (evaluacin de la
situacin competitiva de la empresa y
determinacin del propsito de la
empresa y su orientacin geogrfica.
3. Orientacin de la alta direccin
(orientacin de los ejecutivos ,valores y
actitudes hacia el riesgo.

4. Propsito y objetivos principales

5. Ambiente Externo (Oportunidades y Amenazas
basados en factores econmicos ,sociales
,polticos ,legales ,demogrficos y geogrficos)
6. Ambiente Interno (Fortalezas y Debilidades de
la empresa en relacin a la produccin las
,operaciones, las compras, el marketing y los
productos y servicios .
7. Estrategias alternativas (en base al anlisis
interno y externo)
8. Evaluacin y decisin de estrategias
9. Planeacin a mediano y corto plazo e
Implantacin y Control
10. Consistencia y contingencia

Premisas de la planeacin

ANALISIS FODA

Fortalezas
Elementos positivos
Recursos valiosos
Valor agregado

Debilidades
Factores negativos
Barreras u obstculos
Perdida valor

Ejemplos:
Habilidades y
Experiencia
Redes de contacto
Redes de apoyo
Ser conocidos
Clientela leal
Objetivos claros

Ejemplos:
Poca experiencia
Pocas redes de
contacto
Rigidez
Poca capacidad de
produccin
Falta recursos
Sobreendeudamiento
Desorden

Oportunidades
Elementos aprovechables
del entorno
Sociales, econmicos,
polticos y tecnolgicos
Ejemplos:
Mercado creciente
Amplio mercado
Oportunidad
financiamiento
Apoyo organizaciones
Nuevas tecnologas
Subsidio
etc.

Amenazas
Barreras en el ambiente
Peligro para el logro de
los objetivos
Sociales, econmicos,
polticos y tecnolgicos
Ejemplos:
Mercado colapsado
Impuestos especiales
Mucha competencia
Poco acceso a recursos
Clientes y/o proveedores
con mucho poder

Anlisis FODA enriquecido

Anlisis FODA enriquecido - Intorno

Anlisis FODA enriquecido - Intorno

Factor humano
Factor tiempo
Recursos econmicos y Financieros
Recursos materiales o fsicos
Recursos tecnolgicos
Etapas del Proceso de la
administracin
. Planeamiento
. Organizacin
. Direccin
. Integracin de personal
. Control
. Coordinacin

Anlisis FODA enriquecido - Entorno

El enfoque estratgico de
Henry Mintzberg

Qu es la estrategia?
Las cinco ps de la estrategia: Mintzberg
Descripcin
Concepto
PLAN:

HECHO PREMEDITADO
(CALCULO)

PAUTA DE ACCIN:

RESPONDE A LOS HECHOS

(AZAR)

PROCESO:

COMBINACIN DE HECHO
PREMEDITADO Y RESPUESTA A
LOS HECHOS (CALCULO + AZAR)

POSICIN:

PUNTO A OCUPAR (EN EL

MERCADO, EN LA POLITICA, EN
LA SOCIEDAD)

PERSPECTIVA

FORMA NICA DE VER LAS

COSAS

Componentes de la Estrategia
Fijacin de fines (misin, valores, objetivos y metas )
Evaluacin de la situacin, a partir de los factores
externos e internos.
Hiptesis sobre la evolucin futura de la organizacin,
sus opciones y construccin de alternativas
(escenarios)
Formulacin de estrategia para lograr las metas.
Seguimiento y control para evaluar continuamente el
logro de las metas.

Estrategias Alternativas
Una organizacin puede seguir diferentes tipos
de estrategias
Especializar o Concentrar
Diversificar
Internacionalizarse
Liquidar
Atrincheramiento

Matriz FODA
Es una estructura
conceptual para el
anlisis sistemtico
que facilita la
comparacin de las
amenazas y
oportunidades
externas con las
fortalezas y
debilidades de la
organizacin

Oportunidades
externas
Amenazas
externas

Fortalezas
internas

Debilidades
Internas

Estrategia
FO

Estartegia
DO

Maxi-maxi

Mini-Maxi

Estrategia
FA

Estrategia
DA

Maxi-mini

Mini-Mini

Principales clases de estrategias y polticas

Crecimiento
Finanzas
Organizacin
Personal
Relaciones Pblicas
Productos o Servicios
Mercadotecnia

Tres estrategias Competitivas genrica

de Porter
Se llaman estrategias genricas
porque pueden ser apropiadas a un
nivel amplio para diferentes clases
de organizaciones.
1. Estrategia global de liderazgo en
costos
2. Estrategias de Diferenciacin
3. Estrategia de Enfoque

Implantacin Exitosa de las Estrategias

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Comunicacin de las estrategias a todos los gerentes

encargados de tomar decisiones fundamentales.
Desarrollo y comunicacin de las premisas de
planeacin
Asegurar que los planes de accin contribuyan y
reflejen los principales objetivos y estrategias
Revisiones peridicas de las estrategias
Desarrollo de estrategias y programas de contingencia
Hacer que la estructura organizacional se adapte a las
necesidades de planeacin
Insistencia continua en la planeacin e implantacin
de la estrategia
Creacin de un clima en la compaa que obligue a la
planeacin

Reflexin sobre la Planificacin

Estratgica
La planificacin estratgica permite la toma de decisiones a
largo plazo. Ac se deben tomar en cuenta: los cambios en el
entorno, la capacidad de la empresa y el clima organizacional.
Tienen como propsito establecer o actualizar la misin y los
objetivos generales de la empresa. Es muy til para el desarrollo
de nuevas aptitudes y procedimientos para enfrentar la ruta a
seguir en el futuro.
Recordar que: Entre las etapas formales de la planificacin
estratgica se encuentran:
a) Identificacin de las estrategias actuales.
b) Identificacin de las metas estratgicas potenciales.
c) Seleccin de metas estratgicas.
d) Evaluacin y ejecucin de las estrategias.

GRACIAS