El Socio-Conductismo y

La Teora del
Intercambio
Tema II.5
Para saber ms:
Homans, G.C. (1959) El Grupo Humano, Buenos
Aires: EUDEBA, 1969.
Torregrosa, J. y Crespo, E. (1984) Estudios Bsicos en
Psicologa Social, Madrid: Ed. Hora.

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http://campusvirtual.ucm.es/prof/LeonorGimenoGimnez.html

Sntesis: socio-conductismo
Watson lo introduce, Skinner lo revisa (condicionamiento operante) y
Hull lo transforma en neo-conductismo (incluye variables
inobservables).
Objeto de estudio: la conducta externa del individuo
Postura analtica: individualismo metodolgico y busca explicaciones
causales (externas) de la conducta
Concepcin antropolgica del individuo:

sujeto como ente mecnico

Ser hedonista (perspectiva del aprendizaje, especialmente)

Mtodo: el ms empleado es el experimento

Criterios de legitimidad cientfica: los propios del mtodo positivista
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Condicionamiento operante
B. F. Skinner (1938 1971) Contrario a
visin autnoma del sujeto y al
paradigma de la definicin social.
Su principal inters: relacin entre
individuos y entorno
Formado x
objetos
Su objeto es la conducta:
sociales y no
sociales

Pensar es una conducta, mayora de las veces

no consciente, imagen mecnica de la persona.
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As que,
para el Socio-Conductismo
La conducta se modifica a partir de
sus consecuencias:
Un actor emite conducta (impensada)
que afecta entorno
El entorno cambia y afecta al actor
Quin modifica su conducta

acea2c2
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Conceptos bsicos:

REFUERZO

Es una recompensa.
No se pueden definir a priori, slo por sus efectos en
la conducta. Solo refuerza si influye en la conducta.
Para saber si influye conviene conocer el grado de
privacin del actor
Se pueden aprender: si aprendemos a necesitar cosas,
sirven de reforzadores si se nos priva de ellas.
Se definen por su capacidad para fortalecer una
conducta. Y pueden ser
(+ positivo): incrementa probabilidad de que se repita la conducta
premindola.
(- negativo): aumenta la probabilidad de que conducta se repita al
eliminar algo indeseado

REFORZADORES GENERALIZADOS
Son generalizados por que proporcionan acceso a una
amplia serie de otros reforzadores.... (Bushell y Burgess,
1969:38)

Es difcil que el individuo se sacie de estos reforzadores

porque abren el acceso a otros refuerzos.
mantienen su eficacia incluso cuando no hay privacin
especfica, as que son muy tiles para el anlisis social.

Eldinero y el estatusson
reforzadores generalizados.
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Conceptos bsicos:
CASTIGO
una consecuencia que disminuye la frecuencia
de una respuesta es un elemento de castigo
(Bushell y Burgess, 1969:29)

Reducen la frecuencia de una respuesta y pueden

ser (+) (-).
(+): cuando la emisin de un estmulo no deseado
suprime una conducta.
(-): cuando la conducta se suprime debido a la prdida
o eliminacin de la recompensa.

Pautas
Las relaciones de refuerzo-castigo se
producen entre actores y su entorno segn
pautas:
Pauta simple: tras cada acto se produce un
refuerzo. Esta pauta lleva a la saturacin o
extincin de la conducta a medio plazo.
Pautas intermitentes: son ms eficaces por que
el actor se mantienen esperando ms
oportunidades de recibir el refuerzo, eso le
mantiene la conducta.
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Teora del intercambio social

Teora desarrollada desde la psicosociologa (G. C. Homans,1961; P. Blau,
1959)
Y desde la socio-psicologa (J. W.
Thibaut, y H. Kelley, 1959)
Tiene races en el conductismo y
tambin toma elementos de la
economa.
Desarrollos
posteriores
la
han
vinculado a la teora de la eleccin
racional.
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Versin Psicosociolgica

George Homans y Peter Blau

Recuperan a los individuos al primer plano de la sociologa.
Objetivo: desarrollar una teora de las formas elementales de
la vida social, para explicar toda la vida social.
Para Homans, la conducta social es un intercambio de
actividad, tangible o intangible, ms o menos gratificante o
costosa entre al menos dos personas:
cuando la actividad de al menos cada uno de los animales en
interaccin refuerza o castiga la actividad del otro y cuando en
consecuencia cada uno influye en el otro.

Proposiciones de Homans
H. se basa en los principios de Skinner del
condicionamiento
operante,
no
aade
principios, solo los reformula en trminos
sociales
Proposicin I: del xito
Proposicin II: del estmulo
Proposicin III: del valor
Proposicin IV: de la privacin saciedad
Proposicin V: de la agresin aprobacin
Proposicin VI: de la racionalidad
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Proposicin I: del xito

Cuanto ms recompensada
sea la accin de una persona,
tanto ms probable es que esta
lleve a cabo esa accin.

Proposicin II: del estmulo

Si un estmulo/s ha ocasionado en el pasado que
la accin de una persona fuera recompensada,
entonces cuanto ms semejantes sean los actuales
estmulos a los pasados, ms probable es que tal
persona realice ahora esa accin u otra semejante.
Implica la generalizacin (del estmulo) es decir, la
tendencia a ampliar la conducta a circunstancias
similares.
Y la discriminacin (distinguir): actor distingue si
actuar en circunstancias especficas eficaces en el
pasado
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Proposicin III: del valor

Cuanto ms valioso sea el resultado de una accin
para una persona, ms probable es que realice esa
accin.
El castigo es un medio ineficaz para conseguir que
las personas cambien su conducta pues las
personas pueden reaccionar de maneras
indeseadas/inesperadas al castigo.
Homans prefiere no recompensar la conducta
indeseada (castigo negativo).
Es preferible la recompensa, la clave: su
administracin inmediata
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Proposicin IV:

de la privacin-saciedad

Cuanto ms de cantidad de una recompensa

recientemente, menos valiosa le resultar.
Solemos saciarnos si recibimos una recompensa
durante largos periodos de tiempo.
Dos conceptos aclaratorios:
Coste:
Coste (de toda conducta) se define como las
recompensas que se pierden cuando se realizan lneas
alternativas de accin.
Beneficio:
Beneficio la proporcin en la que las recompensas
superan a los costes en los que se incurre.

Proposicin V:
de la agresin aprobacin
Versin A: Si una persona no recibe por su actividad la
recompensa que esperaba o recibe un castigo que no
esperaba, sentir indignacin y al sentirse indignada, los
efectos de una conducta agresiva le servirn de
recompensa.
Versin B: Cuando la accin de una persona recibe la
recompensa que espera, especialmente una recompensa
mayor que la esperada, o no recibe el castigo previsto, se
sentir complacida; lo ms probable es que realice la
conducta aprobada, y los resultados de esa conducta se
convierten en ms valiosos para ella.
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Proposicin VI:

de la racionalidad
Los actores maximizan la utilidad de su
conducta:
al optar entre alternativas de accin, una
persona elige aquella para la que sea
mayor el producto del valor V, del
resultado, multiplicado por la probabilidad,
p, de obtenerlo.

A= (v*p)
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Teora integrada del intercambio

de Peter Blau (1964)
Objetivo: contribuir a una comprensin de la
estructura social sobre la base de un
anlisis de los procesos sociales que rigen
las relaciones entre individuos y grupos.
La cuestin bsica... es como se llega a
organizar la vida social en estructuras cada
vez ms complejas de asociaciones entre
personas
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El intercambio social segn Blau

Lo entiende como secuencia de 4 fases que parten del
intercambio interpersonal para producir la estructura
social y el cambio social:
Fase 1: las transacciones personales de intercambio entre personas
dan lugar a...
Fase 2 la diferenciacin de estatus y poder, que conduce a...
Fase 3 la legitimacin y la organizacin, que siembra semillas de....
Fase 4: la oposicin y el cambio.

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El cambio social segn Blau

Por qu se da el cambio segn el
modelo de Blau?
Las partes no pueden proporcionarse
respuestas idnticas, de intercambios
desiguales emerge la diferencia de
poder dentro de una asociacin

Fases del intercambio

segn Blau
Cuando una parte necesita algo de otra, pero no
tiene nada comparable que ofrecer a cambio,
dispone de cuatro alternativas:
a) primera persona puede obligar a la otra a ayudarle;
b) puede identificar otra fuente para obtener lo que
necesita
c) puede intentar seguir existiendo sin eso que necesita
de la otra parte;
d) puede someterse a la otra parte dndole as un
crdito generalizado en su relacin con ella (esta es
la ms importante y la clave del poder).
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Versin Socio- psicolgica

(Thibaut y Kelley, 1959)
En todas las relaciones se da un toma y
daca, aunque el equilibrio no siempre sea
igual para ambas partes.
La T del intercambio social explica como
nos sentimos sobre una relacin segn
como percibamos:
El equilibrio entre lo que ponemos en la relacin y lo que
obtenemos de ella;
El tipo de relacin que merecemos
Las posibilidades de tener una relacin mejor con otra
persona.

Este modelo se aplica a todo tipo de

relaciones.
Las comparaciones pueden variar tanto
en equilibrio como en contenido.
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CRTICAS A LA TEORA DEL

INTERCAMBIO SOCIAL:
Crticas a su teora de la conciencia: se centra en las
conductas abiertas e ignora las experiencias interiores de
los actores, el significado y la experiencia que los actores
tienen de las recompensas suele ser muy importante para
comprender su conducta.
lo que brilla por su ausencia es una concepcin de
la...incertidumbre, los problemas y la negociacin
(Mitchell, en Ritzer, 1993:340)

Crticas a la teora de la sociedad: resta importancia a las

pautas societales de intercambio; ignorando las normas y
valores que configuran simblicamente las relaciones de
intercambio.
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