XVI Curso Internacional

de Credito Educativo, Instituciones

de Educacion Superior y
Entidades Financiera

Alianzas Estratgicas
Humberto Serna G.
Facultad de Administracin
Universidad de los Andes
Bogot-Colombia

QUE ES UNA ALIANZA

ESTRATEGICA
Acuerdos de cooperacin entre dos o ms
organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto
de la cooperacin, con una visin de largo
plazo.

relacin ms que el negocio punt

es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el desarrollo

de una Alianza Estratgica
Autoconocimiento Cundo las partes se
conocen en el negocio hay mayores
posibilidades para la alianza.Si este no existe
hay que logralo
Quimica Debe existir empata entre las partes.
Intereses comunes.Objetivos, estratgias,metas
compartidas.
Conocimiento integral entre las Instituciones
que acuerdan la
cooperacin.Mercados,recursos, cultura

FACTORES CLAVES DE XITO DE

UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Crear un ambiente de confianza
Buscar siempre, una relacin de Largo Plazo
Sentir Empatia con el asociado
Tener claro el Foco de la Alianza
Crear una estructura de toma de decisiones

Factores Claves de xito de la

Alianza
Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene
fortalezas que aportar a la cooperacin
Importancia. Las partes buscan una relacin con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
Invierten Destinan recursos a la Alianza
Informacin. Existen canales claros de comunicacin
Institucionalizacin. La relacin se formaliza

Niveles de Integracin entre

Aliados
Integracin estratgica. Acuerdo mutuos sobre la
orientacin estratgica de la compaias de la
cooperacin.Contactos al nivel estratgico para
compartir orientaciones Corporativas.
Integracin Tctica Conformacin de equipos con
ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de
proyectos o actividades en las que puedan cooperar o
acortar curvas de aprendizaje dos o ms empresas.
Integracin Operacional Compartir recursos o
infraestructura operativa
Integracin Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de
una cultura Comn

TIPOS DE ALIANZAS
Alianza Estratgica Pacto formal en que los aliados
pueden llegar a compartir, activos, experiencias,
conocimiento.
La Alianza vaca. La tercerizacin Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporacin Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratgica temporal o Consorcio. Unin de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo
especfico.Por ejemplo una licitacin
Joint Venture dos o ms Instituciones se unen para crear
una compaa nueva de propiedad compartida

PROCESO DE DESARROLLO
DE UNA ALIANZA
ESTRATEGICA

Seleccin del Aliado

Las Alianzas estratgicas son el
resultado de un proceso de seleccin
del Aliado
Objetivos Comunes
Acortar curvas de Aprendizaje
Otros

FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2
ALIANZA EXITOSA

FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1

FORMALIZACION DE LA
ALIANZA
Las alianzas deben concretarse en
acuerdos con carcter vinculante para
los miembros de la cooperacin.
La Informalidad no consolida la
alianza

Congruencia de objetivos
Para que la alianza sea exitosa se
requiere que losobjetivos de cada
Aliado sean congruentes y por tanto
no intefieran con los de la alianza

OBJETIVOS
ALIADO 1

OBJETIVOS
ALIANZA

OBJETIVOS
ALIADO 2

E
X
I
T
O

PROBLEMAS OPERATIVOS

Definicin de reglas roles ,

procedimientos y sistemas de decisin
que facilten el desarrollo de la Alianza

COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias,

integracin de recursos, acortar
curvas de aprendizajes

Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 1
Complemento de
Fuerzas
Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 2

S
I
N
E
R
G
I
A
S

SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
RELACIONES RELACIONES
Estas construyen la alianza
con visin de largo plazo.