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A ESTADOS UNIDOS
Misin:
Visin:
ESTRATEGIA DE ENTRADA
PROPUESTA
Mercado Objetivo
Nuestro mercado objetivo son los grandes distribuidores de productos alimenticios que suministran
estos productos a las tiendas comerciales y compran nuestros productos a granel para que ellos los
empaquen y realicen el proceso de distribucin.
Segmentacin de Mercado
Nuestra segmentacin es llegar a los distribuidores que solo le suministren productos alimenticios
orgnicos a los grandes centros comerciales
Estructura organizacional.
. ESTRATEGIAS DE ENTRADA.
Documentacin de exportacin.
C
I ONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES
Organic_export SRL es una empresa nueva que busca consolidarse como empresa exportadora,
nuestro mercado inicial es los estados unidos, y como se indico anteriormente buscaremos los
servicio de un brker para comenzar y tratar con los grandes importadores, a mediano plazo nuestro
objetivo es asociarnos con estos importadores por que ellos tienen el conocimiento y acceso a la
distribucin en su pas.
Importadores reconocidos en EE.UU.
Quinua Andina Corporation S.A,
712 NW. Ninth Ave, Suite 235, Portland OR 97209 EE.UU.
WHITE MOUNTAIN FARM INC.
81146 Mosca CO, EE.UU.
Con respecto al precio nos estaremos alineando al precio internacional de la quinua para
exportar a EE.UU. que actualmente est en los $ 3.50 aprox. Como se informo
anteriormente que remos ofrecer un producto de calidad que se diferencia de la
competencia, las variaciones en el precio estaran sujetas a los niveles de pedido que
solicite el importador. Cabe recordar que es un objetivo a mediano plazo buscar una
sociedad con un gran importador y llevar a cabo un join venture, para as compartir los
riesgos y beneficios. Tambin es un objetivo para ingresar a ser distribuidores directos.
Produccin
Organic - export SRL, es una empresa que se dedica al acopio y el procesamiento
de la quinua para su exportacin, como es la quinua perlada. Tambin atiende al
mercado local en donde produce otros productos a base de quinua, como son la
harina de quinua, germinado de quinua y Protena concentrada de quinua
RIESGOS
Llevar a cabo una negociacin internacional, tiene dos aspectos que deben ser tomados
en cuenta, el primero el anlisis de las acciones que nos llevarn a obtener un beneficio
para la empresa, que es lo positivo, por el contrario debe tomarse en cuenta lo negativo,
que se relaciona con los riesgos que tiene todo tipo de negocio a cualquier nivel.
Almacenamiento
Plagas.
Tendencia
AMENAZAS
Disminucin
Crisis
Crecimiento
DEBILIDADES:
EEUU representa el 59% del acumulado de exportaciones entre 2007 y 2012, lo que crea
una dependencia de dicho mercado para las exportaciones de Quinua.
CONCLUSIONES
Per posee ventajas competitivas como son: mayores rendimientos por hectarea y
posibilidades de lograr mas mercados a nivel mundial en cuanto al consumo de
quinua.
RECOMENDACIONES
Las condiciones de demanda pueden mejorar si se da una alianza estratgica entre en sector
agrcola de la quinua, a fin de dar mayor agresividad a la promocin de las bondades que da este
producto.
El gobierno debe impulsar de manera estratgica la asociatividad, esto permitir mejorar y ordenar
la oferta.
Finalmente, generar informacin detallada sobre el mercado nacional de quinua, que permita al
productor reorientar su produccin actual en funcin de las exigencias y tendencias del mercado
internacional.