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Elaboracin de planes de
negocio
Expositor: Lic. Franklin Pea B. MBA, CPA.
Franklin Pea B.
franklindear@gmail.co
m
MBA International Program, Universidad Adolfo Ibez
International Entrepreneurship Program, Babson
College
Contador Pblico
Consultor de Negocios
Socio fundador: Estacin de servicios Acuario
Por qu emprender?
Quin es un emprendedor?
Tipos de emprendedores
Por qu emprender?
Por necesidad
Por oportunidad
Econmico
Econmico
Horarios
Horarios
Crear
Crearempleos
empleos
Relacionarte
Relacionarteprofesionalment
profesionalmen
aamayor
mayornivel
nivel
Medir
Medirtu
tupropia
propiacapacidad
capacidad
Viajar
Viajar
Respeto
Respetoyyadmiracin
admiracin
Quin es un emprendedor?
Tipos de emprendedores
10
11
Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los
clientes
Descripcin del producto o los servicios
ANLISIS
ANLISIS DEL
DEL ENTORNO
ENTORNO Y
Y DE
DE LA
LA INDUSTRIA
INDUSTRIA
Identificacin
Identificacin de
de fortalezas,
fortalezas, oportunidades,
oportunidades, debilidades
debilidades y
y amenazas
amenazas (anlisis
(anlisis FODA)
FODA)
Evaluar
Evaluar si
si existe
existe una
una demanda
demanda suficiente
suficiente por
por el
el producto
producto o
o servicio
servicio a
a ofrecer
ofrecer que
que permita
permita al
al
empresario tener una rentabilidad por su trabajo
Plan de Marketing
Sistema
empresarial
o Plan de
Operaciones
Equipo directivo y
RR.HH.
Recursos
financieros
14
15
Objetivo
Plandenegocios
Identificar laoportunidad
de negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social
yambiental del negocio.
Planestratgico
Estudiodefactibilidad
Evaluacindeproyectos
Alcance
Enfoque
En el anlisis de
oportunidades yviabilidad
econmica, tcnicayde
mercado.
En evaluar el proyecto en
trminos de liquidez y
rentabilidad.
En la proyeccin de la
empresa.
"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer
para el mundo de hoy quiz no tenga un negocio maana (John
17
18
19
Resumen ejecutivo
1.2
1.3
1.4
Sondeo de mercado
1.5.
Anlisis de la industria
Plan de marketing
1. 10 Plan financiero
Resumen ejecutivo
-Formulacin de la idea de negocio
-Anlisis de la oportunidad
-Presentacin del modelo de negocio
Anlisis del entorno
-Anlisis de la industria, del mercado y
-Estimacin de la demanda
Planeamiento estratgico
-Anlisis FODA
-Visin
-Misin
-Objetivos estratgicos
-Estrategia genrica
-Fuentes de ventajas competitivas
-Alianzas estratgicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
-Diseo de la estructura y plan de recursos
"El nico error real, es
humanos
Proyeccin de los estados financieros
aquel del que no
Evaluacin financiera
aprendemos nada" (John
Conclusiones y recomendaciones
Powell)
Anexos
21
1. Resumen Ejecutivo
1. Resumen Ejecutivo
Se deben responder ciertas interrogantes:
Cul es la razn social de la empresa?
Cul es la estructura empresarial?
En qu tipo de negocio o sector se desarrollar la empresa?
Cules son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Cules son los productos y/o servicios que la empresa proyecta
ofrecer para cubrir dichas necesidades?
Quines son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o
servicios
ofrecidos?
"El talento gana juegos pero el trabajo en equipo y la
inteligencia, ganan campeonatos" (Michael Jordn)
23
1. Resumen Ejecutivo
Contina:
Cul es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar
para cumplir con
sus objetivos?
Cules son los resultados econmicos y financieros proyectados?
Cules son las razones econmicas, sociales, tcnicas y/o
ambientales que harn exitosa y sostenible la empresa?
Cules son los impactos positivos y negativos de su empresa
/producto o servicio
en la sociedad?
"Pon tu corazn, tu mente, tu intelecto y tu alma incluso en
tus ms pequeos actos. En esto reside el secreto del xito" (
24
Swami Sivananda)
25
26
27
El calentamiento global.
La escasez de agua.
El cambio de cultivos orientados a la alimentacin, por
cultivos orientados a la generacin de energa.
La contaminacin de las aguas.
Los cambios climticos que vienen generando grandes
desastres naturales.
La contaminacin del espacio.
La transformacin de grandes reas forestales en reas
agrcolas.
30
La transformacin de reas agrcolas en zonas urbanas.
33
34
35
37
38
1.6.2 Misin
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.
La importancia de la misin
Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente
por que permite:
Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a
establecer la personalidad y el carcter de la organizacin.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus
clientes potenciales.
Aporta estabilidad y coherencia en las operaciones realizadas.
Define las oportunidades que se presentan ante una posible
No existe lder sin misin y no existe misin sin pasin
diversificacin de la empresa.
(Sergio Pascual)
40
Estrategia de enfoque
43
Seminario-Taller:
Seminario-Taller: Elaboracin
Elaboracin de
de planes
planes de
de
negocio
negocio
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46
47
Precio
Precioalto
Preciomedio
Preciobajo
Calidadalta
Estrategiade
recompensa
Estrategiade
calidad alta
Estrategiadesper
valor
Calidadmedia
Estrategiade
margen excesivo
Estrategiadevalor
medio
Estrategiadebuen
valor
Calidadbaja
Estrategiaderobo
Estrategiadefalsa
economa
Estrategiade
economa
48
49
50
51
52
53
54
55
56
1
2
3
100 120 140
150 180 190
(50) (60) (50)
4
5
6
170 200 250
200 210 230
(30) (10) 20
50
190 200
110 160
7
8
9
10
11
300 350 400 460 520
260 290 330 360 400
40
60
70
100 120
12
600
450
150
Mes0
Mes1
Mes2
Mes3
5.000.5.000.-
5.750.5.750.-
6.250.6.250.-
150.30.40.1.500.300.250.500.0.340.3.110.1.890.-
200.38.50.1.500.300.320.600.300.430.3.738.2.012.-
230.45.60.1.500.300.400.680.100.520.3.835.2.415.-
Ingresos
Ventas
Total deingresos
Egresos
Inversin inicial
2.000.Alquileres
Agua
Luz
Sueldos
Prstamos (pago mensual fijo)l Fijo)
Costos de ventas
Costos de administracin
Imprevistos
Impuestos
Total deegresos
2.000.FLUJODE CAJA
-2.000.-