II.

ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA, DEMANDA, PUNTO
DE EQUILIBRIO Y
ESTRUCTURA DE
MERCADO.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

OFERTA, DEMANDA, PUNTO DE

EQUILIBRIO Y ESTRUCTURA DEL
MERCADO

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

PROPOSITO DE LA CLASE
Comprende e identifica el
estudio de mercado en su
proyecto de inversin.
Identifica y describe la oferta,
la demanda y el punto de
equilibrio.
Identifica y comprende
estructura de mercado
Desarrolla
avance de
inversin.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

y
su

presenta
proyecto

la
el
de

LA OFERTA
Cantidad ofrecida es la cantidad de un bien
que los vendedores estn dispuestos a
vender, es decir, que DESEAN y PUEDEN
vender.

LEY DE LA OFERTA:
La ley de la oferta establece que, mantenindose todo lo
dems constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta
cuando su precio aumenta.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

FACTORES QUE PUEDEN

DESPLAZAR LA CURVA DE
OFERTA:
1.
2.
3.
4.

Los precios de los factores.

La tecnologa.
Las expectativas.
El nmero de vendedores.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

LA DEMANDA
Cantidad demandada es la cantidad de un
bien que los consumidores estn dispuestos a
comprar, es decir, que DESEAN y PUEDEN
comprar.
LEY DE LA DEMANDA:
La ley de la demanda establece que,
mantenindose todo lo dems constante, la
cantidad demandada de un bien disminuye
cuando el precio de ese bien aumenta.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

FACTORES CUYO CAMBIO CAUSA UN

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE
DEMANDA DE UN BIEN:
1. EL INGRESO

Si ingreso demanda

BIEN NORMAL

Si ingreso demanda

BIEN INFERIOR

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

OTROS FACTORES QUE

AFECTAN A LA
DEMANDA:
3. Los gustos.
4. Las expectativas.
5. El nmero de compradores.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

Bien normal: Zapatillas Nike (Ante un aumento del

ingreso, a uno le gustara aumentar el consumo de
zapatillas de marca).
Bien inferior: Comida de marcas genricas (Ante un
aumento del ingreso, se disminuye el consumo de
comida de marcas poco conocidas o de mala calidad,
por comida de buena calidad o primeras marcas).
Bienes complementarios: Impresoras y cartuchos.
Bienes sustitutivos: Jugo y gaseosa (Ambas satisfacen
una misma necesidad y se pueden sustituir una por
otra libremente ante un aumento de precios).
Nota: Estas clasificaciones
sony Evaluacin
totalmente
subjetivas, ya que
Formulacin
de
Proyectos.
lo que es un bien normal para
una persona, puede ser

Caso de un bien
Normal
Precio

$3.0
0
2.5
0
2.0
0
1.5
0
1.0
0
0.5
0

Aumento
de la demanda

Un
aumento
en la
renta

D1
0 1

2 3 4
5 6 y7Evaluacin
8 9 de10 11 12
Formulacin
Proyectos.

D2
Cantidad

Caso de un bien inferior

Precio

$3.0
0
2.5
0
2.0
0
1.5
0
1.0
0
0.5
0

Un aumento en la
renta

Disminucin
de la
demanda

D2

0 1

D1

2 3 Formulacin
4 5 6y Evaluacin
7 8 de
9 10 11 12 Cantidad
Proyectos.

EL EQUILIBRIO DE MERCADO

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

LA OFERTA Y LA DEMANDA
JUNTAS
Equilibrio de mercado:
Situacin en la que el precio ha
alcanzado un nivel en el que la
cantidad ofrecida y la cantidad
demanda se igualan.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

EL EQUILIBRIO DE MERCADO
Precio de equilibrio
El precio que hace coincidir (que equilibra)
cantidad ofrecida y cantidad demandada.
Grficamente, es el precio para el que las
curvas de oferta y de demanda se cortan.

Cantidad de equilibrio
Cantidad ofrecida y demandada al precio
de equilibrio.
Grficamente, es la cantidad para la que las
curvas de oferta y de demanda se cortan.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

ESTRUCTURA DEL
MERCADO

El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto.

Desde el punto de vista de la cantidad de demandantes, los
mercados ms conocidos son el monopsonio y el oligopsonio. La
terminacin "sonio" indica que estamos haciendo referencia al lado
del comprador en el mercado, "mono" que hay uno solo y "oligo"
que hay unos pocos. Desde el punto de vista de los oferentes, la
teora econmica define cuatro tipos bsicos de mercado:

1.- Competencia perfecta,

2.- Monopolio,
3.- Oligopolio
4.- Competencia monopolstica.
5.- Monopsomio
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

ESTRUCTURA DEL
MERCADO
CARACTERISTICAS :
Nmero de productores que hay en el mercado.
Tipo de bien (homogneo o diferenciado).
Grado de control del precio por parte de la empresa.
Existencia de barreras a la entrada.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

FORMAS DE
COMPETENCIA:
En
economa
se
considera

a
la
competencia como un mecanismo de la
organizacin de la produccin de precios y
rentas. El criterio que se utiliza para
clasificar a las empresas segn la
competencia suele ser el nmero de
participantes del mercado.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

FORMAS DE
COMPETENCIA:
OFERTA \
1 solo
Pocos

Muchos
compradores

DDA

comprador compradores

1 solo
vendedor

Monopolio Monopolio
bilateral
parcial

Monopolio

Pocos
Monopsoni Oligopolio
vendedores o parcial
bilateral

Oligopolio

Muchos
Monopsoni
Oligopsonio
vendedores o

Competencia
perfecta

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

1.- LA COMPETENCIA PERFECTA

HAY MUCHOS OFERTANTES QUE ENTRAN Y
SALEN
CONTINUAMENTE,
SON
NO
DIFERENCIADOS Y POR LO GENERAL SON
PEQUEOS PRODUCTORES.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

POR EJEMPLO:
Cuando hay varias empresas de
donde el pblico puede elegir
podramos hablar del caso de las
gaseosas.(Incakola, Cocacola,
Kola Real, cifrus, etc)

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

CARACTERISTICAS:
1.- Coexisten muchos ofertantes y demandantes .
2.-Los productos son homogneos o iguales, es decir no hay diferencia en el
producto que es ofertado por todas las empresas.
3.- Los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio
de venta; es decir, es fijado de manera impersonal por el mercado.
4.- Los compradores y vendedores estn bien informados por que en este tipo
de mercado la informacin circula de manera perfecta.
5.- Los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de
mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con sta.
6.- Los vendedores y compradores pueden vender o comprar libremente entre
ellos; por tanto tienen libertad de movimiento (de entrada o salida).
7.- En las condiciones sealadas, las empresas ofertantes tienen una curva de
demanda horizontal (o perfectamente elstica).
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

2.- MONOPOLIO
CUANDO HAY SOLO UN OFERTANTE O
VENDEDOR. TIENEN MUCHO PODER DE
NEGOCIACIN
Monopolio: Telefnica en telefona fija.
Monopolio parcial: Leche gloria, si bien es cierto
hay otras empresas que venden leche, es la
gloria la que fija los precios de este producto.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

CARACTERISTICAS:
1.- El mercado est compuesto por un solo
vendedor.
2.- El vendedor nico vende un producto que no
tiene sustitutos similares.
3.- Las barreras de entrada son altas. Esto
significa que es muy difcil entrar al mercado.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

2.1.- EL PODER DE LA
EMPRESA:

Capacidad de la empresa de elevar

el precio para obtener beneficios un
monopolista debe estar protegido
por una barrera de entrada: algo que
evite que otras empresas entren en
la industria.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

2.2.- ECONOMIA DE
ESCALA

Las empresas de mayor tamao obtienen

beneficios ms altos y pueden expulsar
del mercado a las empresas ms
pequeas.
Se da cuando hay economas de escala
que proporcionan una gran ventaja en
costos al hecho de que toda la produccin
de la industria sea ofertada por una nica
empresa.
Por ejemplo la minera.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

3.- OLIGOPOLIO
CUANDO HAY POCOS VENDEDORES DE UN
PRODUCTO HOMOGNEO O DIFERENCIADO
Y EL INGRESO O SALIDA DE LA INDUSTRIA
ES POSIBLE, AUNQUE CON DIFICULTADES.
Oligopolio: Cuando un grupo de empresas
dominan el mercado, seria el caso de, claro y
telefnica (en telefona mvil)
Oligopolio parcial: Caso de Claro que
parcialmente domina el mercado.
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

Condiciones necesarias:
1.- Los competidores mantienen una estrecha comunicacin,
ya sea directa o indirecta.
2.- No se imponen restricciones a los competidores que
deseen participar del segmento de mercado, solo se puede
restringir indirectamente la entrada de estos nuevos
competidores.
3.- Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos
sustanciales, ya sean directos o indirectos.
4.- La competencia no es tan cerrada como en otros
modelos como la competencia monopolista.

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

4.- COMPETENCIA
Muchas empresas que venden mercancas muy similares
MONOPOLISTA
pero no idnticas, los vendedores tienen cierto grado de
control sobre los precios que cobran.
la existencia de muchos sustitutos cercanos limita en
forma importante el poder de "monopolio" de los
vendedores y da como resultado una curva de demanda
muy elstica.
Existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por
parte de ninguno de estos en particular.
La cuestin clave en este caso es que se presenta una
diferenciacin del producto; es decir, un producto en
particular, dependiendo del productor, puede tener
variaciones que le permitan ser, en algn aspecto,
diferente a los dems productos similares hechos por otras
Formulacin y Evaluacin de
empresas.
Proyectos.

5.- MONOPSONIO
CUANDO HAY UN SOLO COMPRADOR Y
MUCHOS VENDEDORES. TIENEN GRAN
PODER DE NEGOCIACIN. GENERALMENTE
IMPNEN SUS CONDICIONES.

LOS
SUPERMERCADO
S
Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

POR EJEMPLO:
Exportaciones Pltanos (bananas), caf, azcar, marisco, minerales,
carne, madera
Principales socios comerciales (exportaciones) Estados Unidos, Alemania,
Blgica, Reino Unido.
Importaciones Maquinaria y equipamiento de transporte, productos
qumicos, artculos manufacturados, combustibles y petrleo, alimentos.
Principales socios comerciales (importaciones) Estados Unidos, Mxico,
Guatemala
Industria: De transformacin de productos agrcolas (azcar y caf),
refineras de petrleo, textiles y prendas de vestir, productos de madera,
Agricultura y ganadera.
Produccin: Los principales productos son pltanos (bananas), caf,
madera, carne de vacuno, ctricos, camarones; e importa trigo.
Recursos naturales, Madera, oro, plata, cobre, plomo, cinc, mineral de
hierro, antimonio, carbn y Formulacin
pesca. y Evaluacin de
Proyectos.

PRODUCTO

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

NIVELES DE PRODUCTO

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

Ing. JOSE A.CAMACHO GALVAN

jcamacho@continental.edu.pe

ANALISIS DE LA
COMERCIALIZACION

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.

VARIABLES
MACROECONOMICAS

Formulacin y Evaluacin de
Proyectos.