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Tipos de Detallistas
Las tiendas se pueden clasificar con base a varias
caractersticas:
Tipos de
Minoristas Mas
Importantes
Tipo
Cadena
Corporativa
Descripcin
Ejemplo
Sears (tiendas departamentales), Target
(tiendas de descuento), Kroger (tiendas
de abarrotes), CVS (farmacias)
Estudio de la demanda
Por producto y visitas de los clientes. Anlisis del pblico objetivo, cartera de
productos, precios, ratios de conversin de visitas/ventas.
Work shop ejecutivo
La labor de campo realizada nos va a dar respuesta al grado de notoriedad y
conocimiento de nuestro punto de venta, valoracin que tiene nuestro
mercado, nuestra competencia, identificacin de nuestros productos y valores
diferenciales.
reas de mejora
El plan ha de concluir con un resumen y un anlisis final en el que se
dictaminen claramente aquellas reas de mejora que necesitamos para poder
competir con xito.