3.

3 Anlisis de la demanda
UN MERCADO ES UN CONJUNTO DE
MECANISMOS
MEDIANTE
LOS
CUALES LOS COMPRADORES Y LOS
VENDEDORES
DE
UN
BIEN
O
SERVICIO
ESTN
EN
CONTACTO
PARA COMERCIARLO.

En una economa autoritaria el estado toma

todas las decisiones relacionadas

produccin y el consumo

con

la

En una economa de mercado libre el estado no

interviene en la asignacin de los recursos.

En una economa mixta tanto el estado como el

sector privado (empresas y consumidores)

desempean un papel importante en la manera
en que se decide el que el como y el para quien
del conjunto de la sociedad.

La cantidad demandada de un bien es

aquella que estn dispuestos a adquirir

los
compradores
en
un
perodo
determinado

La funcin de la demanda es la relacin

entre la cantidad demandada de un bien y

su precio. La curva de demanda muestra
grficamente la cantidad demandada de un
bien
a
cada
uno
de los
precios,
mantenindose
constantes
los
dems
factores que influyen en ella.

La cantidad ofrecida de un bien es aquella

que estn dispuestos a vender

vendedores en un perodo determinado.

los

La funcin de la oferta es la relacin entre la

cantidad ofrecida de un bien y su precio.

La relacin entre la oferta y la demanda: el

equilibrio de mercado.
Balance de oferta y demanda
El precio de equilibrio es aquel al que la

cantidad demandada es igual a la ofrecida.

Por tanto, esta cantidad es la cantidad de
equilibrio.

Demanda oferta y equilibrio

El

precio de la venta se alcanza por

equilibrio entre lo que la empresa deseara
fijar (lo ms alto posible) y lo que el cliente
estara dispuesto a pagar (lo ms bajo
posible) por la utilidad que percibe. El precio
es un concepto que no es fcil de definir y
que puede tomar muchas formas y
denominaciones

Segn el Marketing el precio es un conjunto

de esfuerzos y sacrificios monetarios y no

monetarios que un comprador debe realizar
como contrapartida para la obtencin de un
determinado nivel de utilidad.

Razones de la importancia del precio en Marketing.

a) Es un instrumento a corto plazo.

b) Es un poderoso instrumento competitivo.
c) Es el nico instrumento de Marketing que proporciona ingresos.
d)

Tiene importantes
consumidor o usuario.

repercusiones

psicolgicas

sobre

el

e) Afecta directamente a la rentabilidad de la empresa y muchas

veces es la nica informacin disponible con la que cuenta el

consumidor.

La competencia

Por lo general, en las economas de mercado

se da una situacin de libertad de precios, la

actuacin de la competencia condiciona en
buena medida las decisiones sobre fijacin de
precios. Segn la situacin competitiva
(monopolio,
oligopolio,
competencia
monopolstica o competencia perfecta) en la
que se encuentre, la empresa tendr mayor o
menor capacidad para modificar sus precios.

Aspectos legales de las decisiones

sobre precios
El primer condicionante en la fijacin de precios lo

constituye el marco legal, que puede regular los lmites

dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar
por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en
una economa de mercado existe, por lo general, libertad
en la fijacin de los precios, algunos de ellos, como los de
la energa elctrica, las tarifas telefnicas y postales, el
agua, los transportes pblicos y otros servicios
administrativos correspondiente y la intervencin de
otras partes interesadas, como las organizaciones de
consumidores y usuarios.

Estudio de comercializacin

Cumple

la funcin de elegir el canal, o

canales, que se van a utilizar para hacer
llegar los productos al cliente. La Longitud del
canal, se entiende por el nmero de
intermediarios desde el fabricante al cliente.
Fabricante > Cliente Fabricante > Minorista>
Cliente. Fabricante > Mayorista > Minorista
> Cliente.

Los Minoristas son intermediarios que venden

a los clientes finales. La reduccin de la

longitud de canal, si ello es posible, puede
permitir reducir el precio de venta al
consumidor. La distribucin es la tercera de
las cuatro p (place).

El papel de la distribucin de una economa

de mercado es eliminar las disparidades que

existen entre la oferta y demanda de bienes
y servicios.

La direccin de la distribucin comprende un

conjunto de actividades bsicas, que se
pueden agrupar en las siguientes:
a) Diseo y seleccin del canal de distribucin
b) Localizacin y dimensin de los puntos de

venta.
c) Logstica de la distribucin o distribucin fsica.
d) Direccin de las relaciones internas del canal

de distribucin.

La

distribucin es el instrumento de
marketing que relaciona la produccin con el
consumo. Su misin es poner el producto a
disposicin del consumidor final en la
cantidad demandada, en el momento en que
lo necesite y en el lugar donde desea
adquirirlo.

As la distribucin crea tres utilidades

bsicas:

1) Utilidad de tiempo
2) Utilidad de lugar
3)Utilidad de posesin

Existen
dos
distribucin:

Desde
el
micromarketing:

conceptos

distintos

de

A)

punto

de

vista

del

B)

punto

de

vista

del

Desde
el
macromarketing

Funciones de la distribucin:

a) Transportar desde los lugares de la

fabricacin a los lugares de consumo.
b) Fraccionar (picking), es decir, poner los
productos fabricados en porciones y en
condiciones que se corresponden con las
necesidades de los clientes.
c) Almacenar.

d) Surtir.
e) Contactar.
f) Informar. Estas funciones las llevan a cabo

los intermediarios, los cuales estn entre el

fabricante y el consumidor, y forman lo que
se
llama
canales
de
distribucin.
Fines/funciones de los intermediarios.

Fines/funciones de los
intermediarios
1) Movimiento fsico del producto a su ltimo destino

(funcin de logstica), mediante el

almacenamiento y entrega del producto.
2) Adecuacin de la oferta a la demanda.
3) Almacenamiento .
4) Transmisin de la propiedad.
5) Financiacin.

transporte,

6)

Servicios adicionales

7)

Asuncin de riesgos.

8)

Reduccin del nmero de contactos o transacciones.

9)

Creacin de economas de escala.

10)

Ayudan a crear un mejor surtido, porque buscan una pequea

cantidad de una gran variedad de productos, mientras que los
fabricantes fabrican mucho o una gran cantidad de una variedad
limitada de productos.

11)

Realizacin de actividades de marketing, mediante la venta

personal, promociones, publicidad y de merchandising (todas las
actividades que tienen lugar en el punto de venta para estimular la
compra, como degustaciones, msica apropiada, etc.).