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Calificacin
Material Bibliogrfico
TEXTO GUIA
EMERY, FINNERTY Y STOWE, fundamentos de
Administracin Financiera, Primera edicin, 2000,
Pearson.
ROSS, WESTERFIELD & JAFFE, Finanzas Corporativas,
Sptima edicin, 2009, Editorial McGraw-Hill
TEXTO DE APOYO
VAN HORNE James C., Administracin Financiera,
Dcima edicin, 2002,Pearson.
BESLEY Scott y BRIGHAM Eugene, Fundamentos de
Administracin Financiera,
Dcima segunda edicin,
2000, McGraw-Hill.
Objetivo General
Formar
profesionales
con
una
alta
capacidad general, en el mbito de los
recursos financieros, a travs de la
adquisicin de conocimientos tericos y
prcticos como principales herramientas
para el anlisis de la empresa, que les
permita:
Identificar las principales actividades del
administrador financiero en la empresas y
sus funciones en la administracin de la
calidad total.
Objetivos
Conocer las tcnicas para una proyeccin
financiera en los negocios.
Reconocer los modelos para administrar el
efectivo y las inversiones en activos
financieros.
Interpretar los mercados de capitales y
aplicar el adecuado anlisis para identificar
su desarrollo y perspectivas.
.-
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION
FINANCIERA
DEFINICION DE ADMINISTRACION
FINANCIERA
DEFINICION DE ADMINISTRACION
FINANCIERA
SOLVENCIA
ESTABILIDAD
RENTABILIDAD
SOLVENCIA
CAPACIDAD DE PAGO DE LA EMPERMITE
CONOCERPRESA PARA CUMPLIR CON SUS
OBLIGACIONES
PERMITE CONOCER :
SOLVENCIA
ESTABILIDAD
ESTABILIDAD
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD
CONCLUSIONES
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
CLASIFICACION DE LA EMPRESA
TAMAO
ORIGEN
MICROEMPRESAS
NACIONALES
PEQUEAS EMPRESAS
EXTRANJERAS
MEDIANAS EMPRESAS
MIXTAS
GRANDES EMPRESAS
SISTEMAS
PRODUCCION
ORGANIZACION
RECURSOS HUMANOS
OBREROS
SUPERVISORES
TECNICOS
ALTOS EJECUTIVOS
DIRECTORES
OBJETIVOS COMERCIALES
OBJETIVOS TECNICOS
LOS
PROPOSITOS DE DESARROLLO
DE LOS METODOS DE TRABAJO,
PROCESOS, EQUIPOS, SISTEMAS
ADMINISTRATIVOS, ETC.
COMO
LOS VA A DESARROLLAR
OBJETIVOS FINANCIEROS
QUE
CANTIDAD DE RECURSOS HA
DE MANEJAR, COMO ESTARAN
ASIGNADOS ENTRE LOS DIVERSOS
RENGLONES DEL ACTIVO Y COMO
LOS VA A OBTENER
DETERMINACION DE LOS
OBJETIVOS
DETERMINACION DE LOS
OBJETIVOS
SUPERVIVENCIA Y CRECIMIENTO
OBTENCION DE UTILIDADES
IMAGEN DE PRESTIGIO
ACEPTACION SOCIAL
SATISFACCCION DE LAS NECESIDADES
COLECTIVAS
OBJETIVOS Y METAS
FINANCIERAS
No.
OBJETIVO
SUPERVIVENCIA Y CRECIMIENTO
OBTENCION DE UTILIDADES
META
PLANEAR EL CRECIMIENTO DE LA
EMPRESA
LOGRAR EL OPTIMO
APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS
LA ADMINISTRACION FINANCIERA
ES
UNA FASE DE LA ADMINISTRACION
INTEGRAL
OPTIMIZAR EL PATRIMONIO
CAPTAR FONDOS Y RECURSOS)
POR APORTACIONES
POR PRESTAMOS
COORDINAR
EL CAPITAL DE TRABAJO
LAS INVERSIONES
LOS RESULTADOS
RECOPILAR
ESTUDIAR E INTERPRETAR LOS DATOS E
INFORMACION DEL PASADO MEDIANTE EL ANALISIS
FINANCIERO , PARA EVALUAR EL DESEMPEO COMO
EL FUTURO FINANCIERO DE LA EMPRESA.
CONCLUSIONES
LA FINALIDAD ULTIMA DEL OBJETIVO
FINANCIERO DE LA EMPRESA ES:
ALCANZAR LA PRODUCTIVIDAD OPTIMA DEL USO DE DINERO
OPTIMIZAR EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA
CAPTAR FONDOS Y RECURSOS FINANCIEROS
COORDINAR EL CAPITAL DE TRABAJO
COORDINAR INVERSIONES
COORDINAR RESULTADOS
REALIZAR ANALISIS FINANCIEROS
APLICAR PLANEACION FINANCIERA
APLICAR CONTROLES FINANCIEROS
ORGANIZACIN DE LA FUNCION DE LA
ADMINISTRACION FINANCIERA
D IR E C C IO N G E N E R A L
S U B D IR E C C IO N D E F IN A N Z A S
LA DECISION DE NETSCAPE
DE INGRESAR EN LA BOLSA
DE VALORES
Qu son las finanzas?
FINANZAS
FINANZAS
Mercados
Dinero
Capitales
Divisas
Derivados
Futuros
Otros temas
Decisiones de inversin
Fusiones
Presupuestos de capital
Escisiones
Formulacin y
Quiebras
Evaluacin de
Inflacin
Poltica corporativa
proyectos
Estructura financiera
Financiamiento largo plazo
Poltica de dividendos
Administracin
Financiera
rea de las finanzas que aplica
principios financieros dentro de una
organizacin para crear y mantener
valor mediante la toma de decisiones
y una administracin correcta de los
recursos.
Decisiones de Inversin
Decisiones relativas al activo, lado izquierdo del
balance general de la compaa, como la decisin
de ofrecer un nuevo producto.
Ej: Conviene comprar computadoras nuevas o una
bodega? Se debe invertir ms en inventario?
Decisiones de
Financiamiento
Decisiones relacionadas con el pasivo y el capital de
Decisiones Gerenciales
Decisiones relacionadas con el
funcionamiento de la compaa,
como las decisiones de tamao, de
crecimiento y de los salarios de
sus empleados.
Ej: La compaa debe otorgarle
crdito a un cliente?, Conviene
modificar el programa publicitario?
reas fundamentales de
estrategias de decisin en las
empresas
La eleccin de los productos y de los
mercados de la empresa.
Las estrategias de investigacin, inversin,
produccin, comercializacin y ventas.
Seleccin, capacitacin, organizacin y
motivacin de los ejecutivos y de otros
empleados.
Obtencin de fondos a bajos costos y de
manera eficiente.
Principales funciones
financieras:
Anlisis de los aspectos financieros de todas las
decisiones.
La cantidad de inversin que se requerir para
generar ventas decisiones de inversin.
La forma de obtener los fondos y de
proporcionar el financiamiento de los activosdecisiones de financiamiento-.
Principales funciones
financieras:
Anlisis
de
las
cuentas
individuales de balance.
especficas
Objetivos de la Administracin
Financiera
Maximizar el rendimiento de la inversin
Inversin total Activos
Inversin de accionistas o Capital Contable
Gastos de produccin
Gastos de administracin
De venta
De materia prima
Las Finanzas y la
Contabilidad
Principios Financieros
ESTADOS FINANCIEROS
Los estados financieros pueden definirse como los
documentos que presentan la informacin
financiera en una entidad.
Su principal objetivo es la de proveer informacin
til y de forma oportuna para la toma de
decisiones.
La informacin derivada de estos reportes no
solamente es exclusiva para los propietarios de la
empresa, ya que tambin pueden ser utilizados
para solicitar un prstamo bancario, invitar a
nuevos accionistas para que inviertan su capital,
los empleados conozcan el desempeo que ha
tenido la empresa, entre otros.
ESTADOS
FINANCIEROS
ESTADOS FINANCIEROS
Activos Fijos
1.Activos Fijos
Tangibles
2. Activos fijos
Intangibles
(Patentes)
Valor Total de
Activos
Capital de
Trabajo Neto
Pasivos
Circulantes
Deuda a
largo plazo
Capital
Contable de
los
Accionistas
Valor Total de la empresa
para los inversionistas
Balance General
Cmo deberia administrarse en el C/P el
flujo de efectivo de operacin?
Se relaciona con la parte superior del balance.
Los
administradores
financieros
deben
intentar controlar los faltantes del flujo de
efectivo. Desde la perspectiva del balance
general, la admininistracin a corto plazo del
flujo de efectivo est asociada con el capital
de trabajo neto ( Activos circulantes
Pasivos Circulantes).
ESTADOS
FINANCIEROS
Estado de Resultados
Refleja los ingresos que ha tenido la entidad
en un tiempo determinado, as como tambin
los costos y gastos relacionados. A partir de
este reporte, se puede conocer el desempeo
de la empresa y si ha generado ganancias o
prdidas.
ESTADOS
FINANCIEROS
ESTADOS FINANCIEROS
ESTADOS FINANCIEROS
ESTADOS FINANCIEROS
Preparacin
La primera premisa es que la informacin del
da a da se encuentre depurada y sea real. Si
a partir de este punto la informacin con la
que se cuenta es incorrecta o est viciada con
otros conceptos que no deben considerarse
para anlisis; las decisiones que se lleguen a
tomar seguramente tendrn consecuencias
negativas en el futuro.
ESTADOS FINANCIEROS
Elaboracin
Una vez que se cuenta con informacin veraz y
confiable, se deben elaborar los reportes en tiempo y
forma.
Por ejemplo, en el mercado existe un oferta para adquirir
computadoras a un excelente precio, pero la oferta es
vlida nicamente pagando en efectivo. Se le solicita al
rea de Finanzas que elabore un flujo de efectivo para
determinar si cuentan con la liquidez suficiente para
comprar las computadoras y no descapitalizarse. Sin
embargo, si no elaboran los reportes en la fecha
requerida, no se tendrn bases para tomar decisiones y
se desaprovecharn las oportunidades que se vayan
presentando.
ESTADOS FINANCIEROS
Interpretacin
En este punto, realmente es donde se obtiene el detalle
especfico para la toma de decisiones.
Con base en los nmeros y cifras presentadas, se pueden
obtener tantas conclusiones como uno desee para
elaborar estrategias, aplicar planes de contingencia,
preveer alguna dificultad en el futuro, entre otros.
Por ejemplo, si se obtuvieron 2 millones de dlares de
ingresos en el mes de noviembre, y solamente se
cuenta con esta informacin, es bueno o malo? es
mucho o poco?. Sin embargo, si consideramos que en
octubre se tuvieron ingresos por 1.5 millones,
podemos concluir que hubo un incremento en las
ventas, consecuencia de una campaa de marketing
que se prepar.
Estructura de Capital
Los acuerdos financieros determinan la manera
en que se divide el valor de la empresa.
Las personas o instituciones que compran deudas
a la empresa se llaman Acreedores. Los
tenedores de las acciones se denominan
Accionistas.
V: Valor de la Empresa
B: Valor de la Deuda
S: Valor del Capital de la empresa
V= B + S
Estructura de Capital
Los diagramas que se muestran, representan
dos maneras de dividirlo: 50% deudas y 50%
capital contable; y 25% deudas y 75% capital
contable.
50%
Capital
50% de
Deuda
25%
Deuda
75%
Capital
Conatble
Estructura de
Capital 1
Estructura de
Capital 2
Estructura de Capital
Empresa Corporativa
Empresa Corporativa
Persona fsica:
Es un negocio propiedad de una sola persona.
Sociedad:
Dos o ms personas se pueden unir y forma una
sociedad. Las sociedades pueden ser de 2
categoras:
Sociedades Generales: Todos los socios convienen
aportar alguna parte del trabajo y del efectivo y de
compartir las utilidades y las prdidas.
Empresa Corporativa
Empresa Corporativa
Corporacin:
Es una entidad legal distintas de sus dueos y
como tal puede tener un nombre y disfrutar de
muchas facultades legales de las personas
naturales.
Por ejemplo pueden adquirir e intercambiar
propiedades as como celebrar contratos y
demandar y ser legalmente demandadas.
Principios de Finanzas: EL
Competitivo Entorno Econmico
Principios de Finanzas: EL
Competitivo Entorno Econmico
Principios de Finanzas: EL
Competitivo Entorno Econmico
Principios de Finanzas: EL
Competitivo Entorno Econmico
Es la inversin
de una empresa
en activos y el
financiamiento
con pasivos de
corto plazo.
Est
formado
por el total de
activos
circulantes y el
pasivo de corto
Se incrementa el inventario
Compra o
Produccin de
Inventario
Se reduce el inventario
Se vende el
Inventario
2a. En efectivo
Se reducen las
cuentas por
pagar
2b a crdito
3a Se pagan
las cuentas
por pagar
3b Se pagan los
Gastos de
operacin
Y los impuestos
4 Se cobran los
cuentas
Por cobrar
Se Reduce
Se Incrementa
Se Reduce
CAJA
Se incrementan
las cuentas por
cobrar
Se reducen las
cuentas por cobrar
5 El ciclo
comienza
de nuevo
Un gerente financiero se
dedica una buena parte de su
tiempo a la administracin
del capital de trabajo, pues
sabe que la meta de la
administracin del capital
de trabajo es maximizar
el valor de la empresa, es
decir
implica
la
administracin eficiente de
los activos circulantes y los
pasivos de corto plazo.
Activos circulantes
Proveedores.
Cuentas por pagar.
Impuestos por pagar.
Crditos < o = a un ao.
Caracterstica: obligaciones que deben pagarse en el
plazo mximo de un ao.
Pcp
PT
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL
Acciones de Tesoreria
BALANCE GENERAL
AOS
2013
2014
390
1423
58
269
117
223
347
140
50
471
-550
213
294
245
39
26
55
347
1274
50
280
104
205
327
107
53
458
-460
197
270
221
39
20
32
Elabore el Estado de
Resultado
ESTADO DE RESULTADO
UTILIDADES RETENIDAS
UTILIDAD OPERATIVA
UTILIDAD NETA
UAII
OTROS INGRESOS
INGRESOS ANTES DE IMPUESTOS
INGRESO TOTALOPERATIVO
IMPUESTOS DIFERIDOS
IMPUESTOS ACTUALES
IMPUESTOS
GASTOS POR INTERESES
43
190
86
219
29
170
2262
13
71
84
49
327
43
90
1655
Flujo de Efectivo
Razones
Financieras
Solvencia a Corto
Plazo
Razon Circulante: Total Activos Circulantes 761=
1.57
Total Pasivos Circulantes 486
Solvencia a Corto
Plazo
La Razn Rpida o Prueba cida
Prueba cida = (Activo Circulante - Inventario) /
Pasivo Circulante
Solvencia a Corto
Plazo
Razon de Actividad
Las razones de actividad tienen como propsito
medir la eficacia con la cual se administran los
activos de una empresa.
Rotacin de los activos totales: Ventas
Netas/ Activos totales (promedio)
Indica la eficacia con la cual una empresa emplea
todos sus activos. Si la razn de rotacin de
activos es alta, presumiblemente la empresa
estar utilizando sus activos de una manera eficaz
para generar ventas. Si la razn es baja, la
empresa no est usando sus activos a toda su
capacidad y deber aumentar sus ventas o
disponer de algunos activos.
Razon de Actividad
Razon de Actividad
Apalancamiento
Financiero
Razn de Endeudamiento: Deuda Total/Activos
Totales
Apalancamiento
Financiero
Cobertura de los Intereses: Utilidades
antes de intereses e impuestos/ Gastos por
Intereses
El ratio de cobertura de intereses es una
medida del nmero de veces que una
empresa puede hacer los pagos de intereses
de su deuda con sus ganancias antes de
intereses e impuestos.
Rentabilidad
Margen de Utilidad Neta: Ingreso Op. Total/
Utilidad Operativa Total
Margen de Utilidad Neta: Utilidades antes de
intereses e impuestos/ Ingreso Op. Total
Los mrgenes de utilidad reflejan la capacidad de la
empresa para producir un producto o servicio a un
costo muy bajo o a un precio muy alto. No son
medidas directas de la rentabilidad, porque se
basan en la utilidad operativa total. Las empresas
comerciales tienden a generar mrgenes ms bajos,
contrario sucede con las empresas de servicios.
Rentabilidad
Rendimiento neto sobre los Activos: Utilidad
Neta/ Activos Totales promedio
Rendimiento Bruto sobre los Activos:
Utilidad Antes de Intereses e Impuestos/ Activos
Totales promedio
Mide qu tan bien se est utilizando los activos
para generar ganancias, en vez de la utilizacin
de deuda o capital para los mismos efectos. Este
ndice compara el ingreso neto de la compaa
contra sus activos totales. El rendimiento sobre
activos totales determina la cantidad de
ganancias obtenidas por cada dlar invertido en
activos. ROA
Rentabilidad
Rendimiento sobre el capital:
Mide la eficacia de la empresa para generar
utilidades a los accionistas.
Evalua la capacidad de operacin de la empresa
para generar utilidades del capital invertido
ROE: Utilidad Neta/Capital Contable Promedio
Rentabilidad y Riesgo de la
Cartera
Rendimiento Esperado: Es el rendimiento
que un individuo espera que gane una accin a
lo largo del siguiente periodo. El rendimiento
real puede ser ms alto o ms bajo.
Varianza y desviacin estndar: Existen
muchas maneras de evaluar la volatilidad del
rendimiento de un instrumento. Una de las ms
comunes es la varianza, que es una medida de
las desviaciones del rendimiento de un
instrumento respecto de su rendimiento
esperado elevadas al cuadrado. Las desviacin
estndar es la raz cuadrada de la varianza.
Rentabilidad y
Riesgo de la
Cartera
Proporcin de la Cartera.
Rentabilidad de la
Cartera
P(x)
0,25
E1
10%
0,45
E2
15%
0,3
E3
-1%
6%
7%
2%
Riesgo Rendimiento de la
cartera de 2 activos
%CARTERA
ri
FORD
40%
21%
28%
BRISTOL
60%
15%
18,6%
Riesgo Rendimiento de la
cartera de 2 activos
Rendimiento Esperado,
Varianza y Covarianza
Rendimiento Esperado,
Varianza y Covarianza
Rendimiento de
Supertech Ra
Rendimiento de
Slowpoke Rb
Depresin
Recesin
Normal
Auge
-20%
10%
30%
50%
5%
20%
-12%
9%
Clculo de la Varianza y
Desviacin Estandar
Estado de
Tasa de
la
Rendimiento
Economa
Supertech
Depresin
-0.2
Recesin
0.1
Normal
0.3
Auge
0.5
Estado de
Tasa de
la
Rendimiento
Economa
Slowpoket
Depresin
0.05
Recesin
0.2
Normal
-0.12
Auge
0.09
Rend.
Esperado
0.175
0.175
0.175
0.175
Rend.
Esperado
0.055
0.055
0.055
0.055
Desviacion del
rendimiento
esperado
(Ru -Ra)
-0.375
-0.075
0.125
0.325
Desviacion del
rendimiento
esperado
(Ru -Ra)
-0.005
0.145
-0.175
0.035
Valor de la
Desviacion al
Cuadrado
(Ru -Ra)^2
0.140625
0.005625
0.015625
0.105625
0.2675
Valor de la
Desviacion al
Cuadrado
(Ru -Ra)^2
0.000025
0.021025
0.030625
0.001225
0.0529
Clculo de la Varianza y
Desviacin Estandar
3) Las desviaciones que hemos calculado son
indicaciones de la dispersin de los rendimientos.
Para que las desviaciones sean ms significativas,
multiplicamos cada una por s misma.
4) En ambos casos calculamos el promedio de la
desviacin al cuadrado, lo cual equivale a la varianza.
Supertech: Var(Ra)
(0,140625+0,005625+0,015625+0,105625)/4
=
0,066875
Slowpoke: Var(Rb)
(0,000025+0,021025+0,030625+0,001225)/4
=
0,013225
Clculo de la Varianza y
Desviacin Estandar
Covarianza y Correlacin
Calculo de la Covarianza y
Correlacin
Calculo de la Covarianza y
Correlacin
Calculo de la Covarianza y
Correlacin
Ilustracin de Coeficientes de
Correlacin
Ejercicio
AC
50%
PCP
30%
Poltica
relajada
AC
30%
PCP
50%
Poltica
restrictiva
(insolvencia
tcnica)
Enfoque de acoplamiento de
vencimientos Autoliquidacin.
Enfoque conservador, utiliza ms
financiamiento a largo plazo, menor
rendimiento
(mayores
costos
financieros) y menor riesgo (mayor
plazo).
Enfoque agresivo, utiliza ms
financiamiento
a
corto
plazo,
mayor
rendimiento
(menores
costos financieros) y mayor riesgo
(menor plazo).
Razn
Activos circulantes
Activos totales
Cambio de
la razn
aumento
disminucin
disminucin
aumento
disminucin
aumento
Los activos circulantes son menos rentables que los activos fijos,
Pues stos ltimos agregan mas valor al producto.
Razn
Pasivo de corto plazo
Activos totales
Entre
sus
funciones
principales
est
la
administracin del capital
de trabajo:
Efectivo,
polticas
de
crdito y cobranzas, niveles
de inventarios as como de
pasivos de corto plazo que
permitan optimizar el uso
de los recursos financieros.
Administracin de
efectivo
Ciclo Operativo
Ciclo operativo
Ejemplo
La compaa KLN compra normalmente toda su materia prima a crdito y
vende toda su mercanca a crdito. Los proveedores le otorgan 30 das de
crdito a la empresa. La empresa otorga 60 das de crdito a sus clientes.
Al realizarse los clculos de la empresa se determin que se necesitan 35
das para pagar las Cuentas pendientes y 70 das para cobrar a sus clientes.
Tambin se determin que la rotacin de inventarios es de 85 das. Esto
significa que la edad promedio del inventario de la empresa es de 85 das.
La compaa gasta aproximadamente
desembolsos operacionales.
$12,000,000.00
anuales
en
Compra de la
materia prima.
Periodo de Cobranza
Promedio (PCP) (70 das)
35
85
155
Periodo de pago
Promedio (PPP)
(35 das)
Pago de Cuentas
Pendientes
Salida de Efectivo
Tiempo (das)
Entrada de
Efectivo
RE = 360 / CCC
CCC = 85 + 70 - 35
RE = 360 / 120
RE = 3 veces
El nivel mnimo de caja para operaciones que una empresa necesita puede
calcularse con la siguiente formula:
EMO = DTA/ RE
EMO = Efectivo Mnimo de Operacin
DTA = Desembolsos Totales Anuales
RE = Rotacin del Efectivo
Ejemplo
La compaa KLN compra normalmente toda su materia prima a crdito y
vende toda su mercanca a crdito. Los proveedores le otorgan 30 das de
crdito a la empresa. La empresa otorga 60 das de crdito a sus clientes.
Al realizarse los clculos de la empresa se determin que se necesitan 35
das para pagar las Cuentas pendientes y 70 das para cobrar a sus clientes.
Tambin se determin que la rotacin de inventarios es de 85 das. Esto
significa que la edad promedio del inventario de la empresa es de 85 das.
La compaa gasta aproximadamente
desembolsos operacionales.
$12,000,000.00
anuales
en
RE = 360 / CCC
EMO = DTA / RE
CCC = 85 + 70 - 35
RE = 360 / 120
EMO = 12,000,000 / 3
RE = 3 veces
EMO = $4,000,000
= 45 das
Desembolsos Operacionales= $12,000,000
Costo de Oportunidad = 10%
CCC = 120 das
RE = 3 veces
EMO = $4,000,000
RE = 360 / CCC
EMO = DTA / RE
CCC = 85 + 70 - 45
RE = 360 / 110
RE = 3.2 veces
EMO = $3,750,000
= 70 das
Periodo de Cobranza Promedio = 70 das
Periodo de Pago Promedio = 35 das
Desembolsos Operacionales= $12,000,000
Costo de Oportunidad = 10%
CCC = 120 das
RE = 3 veces
EMO = $4,000,000
RE = 360 / CC
EMO = DTA / RE
CCC = 70 + 70 - 35
RE = 360 / 105
RE = 3.4 veces
EMO = $3,529,411.76
RE = 3 veces
EMO = $4,000,000
RE = 360 / CCC
EMO = DTA / RE
CCC = 85 + 50 - 35
RE = 360 / 100
RE = 3.6 veces
EMO = $3,333,333.33
Polticas de crdito
Polticas de cobranza
POLITICAS DE CRDITO
Comprende:
POLITICAS DE COBRANZA
Carcter
Capacidad
Capital
Colateral
Condiciones
Estados Financieros
Bur de crdito
Agencias de intercambio de referencia de crdito
Intercambio directo de referencias crediticias
Verificacin bancaria
PROCEDIMIENTOS
Se emplean Estados Financieros y el registro mayor de
cuentas por pagar del solicitante de crdito para calcular su
periodo de pago promedio.
Para los clientes que solicitan grandes cantidades, se debe
realizar un anlisis detallado de la liquidez, actividad,
endeudamiento y rentabilidad de la empresa solicitante.
Se hace una comparacin longitudinal de ndices similares
de varios aos.
El juicio subjetivo.- El analista aadir su conocimiento del
carcter de la administracin del solicitante.
EJEMPLO:
Actualmente la empresa Binz Tool de herramientas de mano, vende un
producto a $10 por unidad. Las ventas del ao anterior fueron $60,000
unidades. El costo variable por unidad es de $6. los costos fijos totales de la
empresa son de $120,000.
diferencia entre el
precio de venta por unidad ($10) y
el costo variable por unidad ($6).
Costo variable de
ventas anuales
(Cto. variable x
unidades de venta)
Rotacin de
cuentas por cobrar
Inversin promedio
de cuentas por
cobrar
PRESENTE
$6 X 60,000=360,000
360/30= 12
$360,000 = $30,000
12
PROPUESTO
$6 X 63,000=378,000
360/45=8
$378,000 = $47,250
8
TOTAL
COSTO DE INVERSIN MARGINAL = $17,250 x 15% = $2,588
$ 17,250
PRESENTE
(0.01 X $10/unidad X
60,000 unidades)
$ 6,000
PROPUESTO
(0.02 X $10/unidad X
63,000 unidades)
$12,600
$12,000
360/45= 8
$ 47,250
360/30= 12
$ 30,000
$17,250
($2,588)
$ 12,600
$ 6,000
($ 6,600)
$ 2, 812
$ 12,000.00
- $ 2,588.00
- $ 6,600.00
$ 2,812.00
VARIABLE
DIRECCION DE
CAMBIO
EFECTO
S/LAS
UTILIDADES
VOLUMEN DE VENTAS
INCREMENTO
POSITIVO
DECREMENTO
POSITIVO
INCREMENTO
NEGATIVO
DECREMENTO
POSITIVO
DECREMENTO
NEGATIVO
VARIABLE
DIRECCION
DE CAMBIO
EFECTO
S/UTILIDADES
VOLUMEN DE VENTAS
INCREMENTO
POSITIVO
DECREMENTO
POSITIVO
INCREMENTO
NEGATIVO
INCREMENTO
NEGATIVO
DECREMENTO
POSITIVO
DECREMENTO
NEGATIVO
EJEMPLO:
MAX Company tiene un periodo promedio de cobranza de 40 das. De
acuerdo a las condiciones de crdito de la empresa a 30 das netos, este
periodo se divide entre los 32 das hasta que los clientes hacen sus pagos
por correo y los 8 das para recibirlos, procesarlos y cobrarlos.
MAX est considerando iniciar un descuento por pronto pago cambiando sus
condiciones de crdito de 30 das netos a 2/10 a 30 das netos. La empresa
espera que este cambio reduzca el tiempo en el que se depositan los pagos,
lo que diaria un periodo promedio de cobranza de 25 das.
MAX Company tiene ventas anuales de 1,100 unidades. Cada producto
terminado producido requiere de 1 unidad con un costo unitario variable de
$1,500 de materia prima e incurre en otro costo variable de $800 en el
proceso de produccin. Y se vende a $3,000 en 30 das netos.
La empresa estima que el 80% de sus clientes tomar el descuento y que
incrementar sus ventas en un 50 unidades, pero no modificara su
porcentaje de cuentas incobrables.. El costo de oportunidad es del 14%.
Debe la empresa ofrecer el descuento por pronto pago propuesto?
$35,000
$ 281,111
$ 188,928
$92,183
$12,905
($ 55,200)
$ (7,294)
DIAS
MES EN
CURSO
0-30
31-60
61-90
DESPUES
DE 90
MES
DIC.
NOV.
OCT.
SEPT.
AGO.
TOTAL
$ 40,000
$ 66,000
$ 26,000
$ 8,000
$
200,000
PORCEN 30
TAJE
TOTAL
20
33
13
100
http://www.cipi.gob.mx/