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Fuso e Aquisio de Empresas

Autor do Estudo de Mercado

Heron Xavier

Marca
A marca um nome, termo, sinal, smbolo ou
combinao dos mesmos, que tem o propsito de
identificar bens ou servios de um vendedor ou
grupo de vendedores e de diferenci-los dos
concorrentes.
(Philippe Kotler 1998)

Marca

Ontem Identificao de um produto e


diferenci-lo da concorrncia.
Hoje Branding

Equity.

As marcas mais valiosas do Brasil 2011

US$ 13.421

US$ 4.579

US$ 1.969

US$ 9.600

US$ 4.612

US$ 857
US$ milhes
Fonte: Isto Dinheiro 2011

Fuses e Aquisies - dinmica


A

Fuso
a unio de duas ou mais empresas que juntam seus
patrimnios para formar uma nova e nica grande
empresa, respondendo por direitos e obrigaes legais e
no existindo mais individualmente.

A Fuso avaliada pelo valor contbil ou de mercado,


obedecendo o artigo 21 da Lei n 9.249/1995. O ltimo
balano da empresa a ser adquirida dever ser feito em
at trinta dias antes da fuso.

Fuso

A Fuso empresarial uma estratgia


utilizada por empresas para ganhar fatia
de mercado ou para no ser engolido pela
concorrncia, entre outros exemplos.
A nova sociedade formada responsvel
por todas as obrigaes ativas e
passivas das sociedades fusionadas.

Exemplos Fuso empresarial

Aquisio
Compra do controle acionrio de uma empresa
por outra, onde h o desaparecimento
legal da empresa comprada, ou seja, apenas
uma identidade corporativa mantida, de acordo
com as estratgias da empresa compradora.
A aquisio pode ser total ou parcial da empresa
e geralmente so de ordem vertical
(segmentos diferentes).

Exemplos - Aquisio

Vantagens de uma fuso/aquisio


empresarial
1. Aumento de receitas: a nova
empresa tende a gerar mais receita do que
as duas separadas;
2. Maior participao de mercado no
segmento atuante;
3. Benefcios de estratgias comerciais,
marketing, logstica, comunicao e
outras;

Vantagens de uma fuso/aquisio


empresarial
4. Reduo de Custos
operacionais, integrao vertical e m
gesto administrativa;
5. Ganhos fiscais e custos de capital.

Desvantagens de uma fuso/aquisio


empresarial
1. Dificuldade de integrao, por se
tratar de culturas e sistemas
independentes;
2. M avaliao da empresa adquirida,
gerando resultados financeiros negativos;
3. Falta de habilidade na obteno de
sinergia, onde a nova empresa no
consegue um resultado superior
produo das duas de modo individual;

Desvantagens de uma fuso/aquisio


empresarial
m
gesto operacional e financeira
4. Excesso de mix de produtos:

gera faturamento negativo nova


empresa;

5. Dvidas grandes, ocasionadas pela


aquisio da nova empresa;
6. Falta de foco: compra demasiada de
empresas, quando o lucro pode vir por
outras estratgias comerciais.

Nmeros 2010 Aquisio e Fuso


787 transaes
22% maior em relao a 2009
Recorde do mercado brasileiro,
.superando 721 transaes em 2007.
89 transaes
em dezembro
de 2010.

Fonte: Brasil Econmico 2011

Nmeros 2010 Destaque

Destaque Brasil
Aquisio de 9 empresas
por US$ 2 milhes,
expandindo sua presena nos
segmentos de medicamentos,
limpeza, beleza e alimentos.

Fonte: Brasil Econmico 2011

Dinmica - respostas
A

Concluso
A Fuso e/ou Aquisio de empresas so estratgias
econmicas que visam:
1. Maior participao de mercado no segmento atuante;
2. Fortalecimento da empresa para a entrada em novos
mercados. Ex: Ambev no mercado exterior;
3. Maior faturamento, reduo de custos e ganhos
fiscais;

Concluso
4. Por outro lado, toda estratgia precisa ser avaliada
para que haja assertividade e lucro do investimento
realizado;
5. As empresas brasileiras esto quebrando recordes na
Fuso ou Aquisio de empresas, em resposta ao
aquecimento do mercado;
6. Cuidado na compra excessiva de empresas, pois o
foco da empresa me pode ser perdido.

Obrigado!

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