3.

Argumentao e Filosofia

3.1. Filosofia, retrica e

democracia

Meados do sculo V a. C.

Atenas comeava a instituir a ordem democrtica,

abrindo a vida poltica participao dos cidados.
A investigao racional sobre a physis (a natureza)
secundarizada pela preocupao de preparar os
jovens para a vida pblica.
Necessidade de uma formao especfica para a
conquista do poder, uma formao que conferisse
capacidade de discursar nas assembleias de
cidados, para persuadir e convencer o auditrio.
neste contexto que surgem os
sofistas.

Sofistas
Professores itinerantes que se
dedicavam ao ensino dos jovens cidados
mediante uma remunerao.
Alguns sofistas: Protgoras, Grgias
e Hpias.
Dominavam a arte de persuadir pela palavra.
Eram dotados de habilidade lingustica e de estilo eloquente.
Surpreendiam pela sua vasta erudio e pelos seus discursos
expressivos.
Centravam o seu ensino mais na forma do que no contedo.
Ensinavam a tcnica do discurso, a arte de fazer triunfar um
determinado
discurso.

Scrates, Plato e seus

discpulos
No podiam aceitar o relativismo da
verdade, a valorizao da retrica em
detrimento da sabedoria.
Isto, aliado ao facto de eles se fazerem
pagar pelos seus servios, originou uma
viso depreciativa dos sofistas.
.
Para os sofistas, o discurso no pretende ser
verdadeiro, mas eficaz, convincente. A
finalidade da retrica no encontrar o
verdadeiro, mas dominar atravs da palavra.
Uma boa argumentao uma retrica digna
aquela que serve o filsofo na busca da
verdade.

Verdade e
Bem
Ideias que convm filosofia.

Quem procura o conhecimento da

verdade (o filsofo) s pode praticar
o bem.

A filosofia socrtico-platnica pretende inviabilizar a

prtica de uma retrica baseada em opinies ou
meras aparncias.
Partindo de um mtodo assente no dilogo e na
eliminao do que contraditrio, Scrates e Plato
inauguram o fosso que durante sculos separar a
filosofia da retrica.

Dilogo Grgias
(Plato)
A, Scrates, para alm de tecer as
habituais crticas aos sofistas, define
a a retrica como uma atividade
emprica, uma prtica que serve de
simulacro poltica.

Discurso como
instrumento de
poder.

Discurso como
instrumento de
verdade.

Prprio dos
sofistas.

Prprio dos
filsofos.

Diferena entre os sofistas e os

filsofos, na perspetiva de
Scrates/Plato:
SOFISTA

FILSOF
O

Professor itinerante que se faz

pagar pelos seus servios.

Amante, desinteressado, do
saber.

Centrado na forma do discurso.

Centrado no contedo do
discurso.

Procura o discurso eficaz

(retrica).

Procura o discurso verdadeiro

(sabedoria).

Entende a verdade medida das

circunstncias individuais.

Entende a verdade como

existente em si.

Baseia o discurso em opinies e

aparncias.

Baseia o discurso na Verdade e

no Bem.

Ensina uma tcnica.

Procura a verdade absoluta.

Na gnese da democracia
evidenciou-se a
retrica.
O poder do demos (povo) coetneo do poder da
palavra. A centralidade conferida palavra
enquanto instrumento para convencer o elemento
mais importante da rutura democrtica.
A igualdade perante a lei e o livre
uso da palavra fomentaram a
cidadania.
Mas tambm existe o mau uso da
palavra, traduzido na demagogia
e na manipulao violncia
simblica.

3.2. Persuaso e
manipulao ou os
dois usos da retrica

Aristteles
A retrica assume um estatuto
diferente daquele que lhe atriburam
Scrates e Plato.
A retrica torna-se um saber entre outros, uma
disciplina que no faz uso do mesmo tipo de provas
que as cincias tericas.
Ocupa-se
do
verosmil.
DOMNIO
DA MORAL

DOMNIO
DA
RETRICA

DOMNIO
DA
VERDADE

Distinguindo estes trs domnios, Aristteles pde

libertar a retrica da m reputao que a ligava
sofstica. Com efeito, pode fazer-se um bom ou um
mau uso da retrica; no ela que moral ou imoral,
mas quem a utiliza e a forma como a utiliza.

Discurso
argumentativo
Tem por objetivo persuadir o auditrio a adotar as teses do
orador (persuadir vem do latim persuadere e significa
levar algum a aceitar ou a optar por determinada ao ou
posio).
Argumentao e persuaso so conceitos originariamente
contguos.
Com o desenvolvimento das tcnicas persuasivas nos
domnios jornalstico, publicitrio e propagandstico, o
conceito de persuaso adquire por vezes uma conotao
negativa, que o aproxima do de manipulao e o associa
aos excessos estilsticos da retrica sofstica.

Manipular consiste em fazer

algum aceitar
passivamente algo, sem
avaliar adequadamente
aquilo que est a aceitar.

A argumentao/persuaso,
pelo contrrio, pressupe
atos de comunicao livres
entre emissor e recetor,
devendo permitir a posio e
no a imposio.

Dois usos da
retrica

Manipulao

Persuaso

Prtica abusiva
do discurso
abusiva na
medida em que
obriga o recetor
a aderir a uma
dada mensagem
(que um dado
emissor deseja
impor).

Prtica do
discurso que
tem como
finalidade levar
algum a mudar
de ideias, mas
pressupondo a
livre adeso do
auditrio tese
que o orador
pretende que
seja acolhida
por ele.

Manipulao

Manipulao
dos afetos

Manipulao
cognitiva

Centrada no
apelo emoo
e aos
sentimentos do
recetor.

Opera por
falsificao do
contedo do
discurso.

Manipulao dos afetos

Seduo pela
pessoa ou
seduo
demaggica

Recurso a comportamentos e atitudes (falsas)

que possam impressionar o pblico.

O discurso demaggico
tpico aquele que altera a
mensagem consoante o
pblico.

Seduo pelo
estilo

Recurso s figuras de estilo para fugir ao

contedo do discurso e impressionar pela
forma.

O estilo da clareza (ser

claro, transparente e
conciso) pode levar a
desvirtuar a informao.

Esteticizao
da mensagem

Recurso arte (figuras artsticas) por forma a

seduzir.

frequente, na publicidade, o
recurso a figuras pblicas,
artistas de cinema, de
televiso, etc.

Recurso ao
medo

Cria-se uma situao de medo pelo uso abusivo

da autoridade, que acaba por funcionar como
condicionadora.

Repetio da
mensagem

Repetem-se palavras, ideias, sons ou imagens

por forma a que aquilo que inicialmente parecia
inaceitvel deixe de o parecer.

Hipnose e
sincronizao

Estes processos tm por base as leis do

condicionamento clssico, estudos
psicanalticos e, sobretudo, a programao
neurolingustica.

O auditrio como que

hipnotizado pela
sincronizao de gestos, tom
e ritmo de voz, etc.

Recurso ao tato

O contacto fsico ou a sua sugesto podem ser

utilizados com intuito de aumentar a adeso
mensagem.

Em tempo de campanha
eleitoral, usual o aperto de
mo aos eleitores e os
beijinhos s crianas.

A manipulao das crianas

, a este propsito, um
exemplo
caracterstico.
Certos anncios
publicitrios aparecem
imensas vezes numa s
noite.

Manipulao cognitiva
Mente-se acerca dos factos ou
apresentam-se os factos de uma forma
que induz distoro dos mesmos,
tomando-se o falso por verdadeiro ou
vice-versa.

Mentir aos soldados, em tempo de

guerra, dizendo que no se
registaram baixas na batalha
anterior.

Reenquadram
ento abusivo

Orientam-se os factos de maneira a

deformar a realidade, induzindo iluso.

Certo anncio publicitrio diz-nos

que certa lixvia lava mais
branco, mas mais branco do que o
qu?

Enquadramen
to coercivo

Dissimulam-se alguns factos, cria-se uma

situao de aceitao de uma primeira
mensagem, que no mais do que uma
armadilha para impor ao recetor a real
mensagem qual se pretende a adeso.

Algumas empresas promovem os

produtos atribuindo prmios a
potenciais clientes. Telefonam-lhes,
indicam-lhes que devem levantar o
prmio na loja e s a apresentam as
contrapartidas do negcio.

Mistura da mensagem com elementos

exteriores, sugerindo-se um nexo entre
ambos (sem que se apresente qualquer
fundamento).

Na campanha publicitria da
Marlboro (final dos anos 50), o seu
produto aparece associado a
figurantes homens de aspeto viril e
ocupados em trabalhos duros
(marinheiros, vaqueiros). Legenda
utilizada: sabor masculino.

Enquadramen
to mentiroso

Amlgama

Manipula
o

Os dois usos da retrica:

qual a fronteira que os
separa?

Persuaso

No so raras as vezes em que nos

apercebemos de que estamos a ser
seduzidos e que consentimos a
manipulao.

A manipulao constitui um perigo real quando a encontramos associada, nas

sociedades modernas mediticas, propaganda poltica, s ideologias e
publicidade.

Ao impor dada palavra, ao invs

de permitir a sua livre
circulao, a manipulao pe
em causa os princpios da
democracia.

Ao negar a liberdade de
pensamento
e a sua expresso, a
manipulao
faz do indivduo mero peo de
um
jogo manipulador,
comprometendo a
sua autonomia e a sua
identidade.

Retrica

Retrica branca
Procura pr a
descoberto os
procedimentos
da retrica
negra, sendo,
por isso, crtica,
lcida e
consciente das
diferentes
formas e dos
diferentes
problemas que
envolvem a
comunicao.

Retrica negra

Corresponde a
um uso
ilegtimo do
discurso,
porque visa
enganar, iludir e
manipular o
interlocutor.

Bom uso da retrica (retrica

branca)
Ajuda a encontrar as armas para lutar contra a
manipulao.
Trata-se de aprender a argumentar e, ao mesmo
tempo, de ser capaz de desmascarar a manipulao.
Adquirir competncia retrico-argumentativa para
se poder prevenir os maus usos da retrica.
A questo do mau uso ou abuso da retrica exige
uma reflexo crtica sobre os efeitos que ela produz,
remetendo para o domnio da tica.
Necessidade de
estabelecer limites
persuaso

Imposio de regras
que impeam a
manipulao

A regra, ao estabelecer limites persuaso, liberta o

discurso da manipulao.

A possibilidade de
manipulao
pela palavra resulta do
facto de
no se proteger
devidamente a
liberdade de receo.

Liberda
de de
receo

Liberdad
e de
express
o

Liberda
de do
discurso

A liberdade de palavra e
do
discurso tem de ser vista
nas
suas trs componentes e
na
complexidade que delas
resulta.

Liberda
de de
media
o

A extenso da liberdade de palavra, no somente liberdade de

expresso,
mas igualmente de mediao e, sobretudo, de receo,
corresponderia a
uma fase superior da democracia e expanso da liberdade.

3.3. Argumentao, verdade

e ser

Argumenta
o
fundamental para a atividade filosfica, que procura uma
viso integrada do real, uma compreenso da realidade no seu
todo, do ser.
A atividade filosfica uma busca da
verdade.
Mas a busca da verdade no exclusiva da
filosofia.
Tambm as vrias cincias procuram o
conhecimento da realidade, apesar de o
fazerem de forma setorial.
H diferentes discursos sobre a realidade:

filosfico

cientfico

poltico

religioso

artstico

A cada um deles corresponde uma interpretao do ser ou da realidade que

pretende ser verdadeira.

Os discursos so sempre contextualizados

Os contextos so diversos, alterando-se ao longo dos tempos.

No domnio das cincias ditas exatas prope-se, hoje, uma conceo de

verdade completamente diferente daquela que vigorou durante sculos.
As teorias e leis cientficas so consideradas como bons modelos
explicativos do real, mas provisrios.

Um dos exemplos mais significativos do nosso tempo foi a descoberta do

boso de Higgs, cuja existncia estava h muito prevista mas que, at
dezembro de 2011, no tinha ainda sido demonstrada.

FILOSOFIA
Sempre se evidenciou como a procura da
verdade a partir de problemas ou questes
radicais.
A diversidade de filosofias e de sistemas
filosficos parece realar uma fraqueza da
filosofia.
Mais do que a cincia e as vrias teorias
cientficas, a filosofia no capaz,
aparentemente, de reunir um consenso geral.
As teorias filosficas estiveram (e esto), muitas
vezes, dependentes das suas perguntas e
respostas tradicionais.

Filosofia socrtico-platnica
Exigia encontrar a Verdade nica, absoluta
e universal, capaz de dizer uma realidade
absoluta, perfeita e imutvel.
Criticava fortemente a retrica (sofstica),
por esta dar espao ao subjetivismo e ao
relativismo.

Mas
poder a
filosofia
desvelar a
verdade
nica e
imutvel?

Ser a
realidade
una,
absoluta?

Como
explicar a
diversida
de dos
sistemas
filosficos
?

Diversidade dos
discursos
Reflete a riqueza de perspetivas e
leituras que podemos fazer da
realidade.
Atualmente, a razo no mais entendida como a
faculdade humana detentora (a priori) de
conhecimentos definitivos e unvocos, mas como
faculdade humana plural, portadora (a posteriori)
de conhecimentos plurvocos e o mais prximos
possvel da verdade.

Nova conceo da racionalidade

Racionalidade argumentativa
Reconhecimento do pluralismo caracterstico da
racionalidade: pode dizer-se e conhecer-se o real
de diferentes maneiras.

Filsofo atual
Afirmao de uma (ou vrias) verdade(s)
possvel(eis), aliada(s) a uma atitude
crtica, de abertura e questionamento face
ao real.
Para a filosofia contempornea, a busca da
verdade no mais incompatvel com a
retrica.

H mesmo quem afirme poder encontrar na

retrica o mtodo da filosofia.

As velhas questes filosficas do ser e da verdade

so hoje colocadas na esfera da argumentao. A
razo (argumentativa) descobre no discurso
consensual a melhor verdade possvel.